Informació sobre la carrera professional de representant de vendes

Un representant de vendes de publicitat ven espai en publicacions impreses, en llocs web i en suports externs a empreses que volen anunciar els seus productes. També pot vendre temps d’emissió durant les emissions de ràdio o televisió. El representant de vendes publicitàries ha de convèncer els anunciants que és la millor manera d'arribar als consumidors.

També conegut com a agent de vendes publicitàries o representant de vendes publicitàries, construeix una base de clients establint reunions amb clients potencials, avaluant les seves necessitats i presentant-los propostes. Una proposta ofereix detalls sobre el pla de publicitat i proporciona els seus costos i beneficis. El representant de vendes de publicitat és el punt de contacte principal del client, que respon a preguntes, soluciona els problemes que es plantegen i proposa nous plans de publicitat. També analitza les dades de vendes dels clients i prepara informes.

Dades ràpides

• El 2015, els representants de vendes publicitàries van obtenir un salari mitjà anual de 48.490 dòlars. Els guanys solen incloure un salari base més una comissió basada en les vendes.
• Aquest camp va ocupar gairebé 168.000 persones el 2014.
• La majoria de les feines són almenys completes. Moltes representants de vendes publicitàries treballen hores extraordinàries.
• Les perspectives d’ocupació d’aquest camp són pobres. Es preveu que l’ocupació disminuirà fins al 2024, segons l’Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA.

Un dia a la vida

Vam consultar les fitxes d’ocupació de Indeed.com per saber què diuen els empresaris que són tasques de representants de vendes. Hem après que:

• "gestiona el cicle complet de vendes incloent: prospecció, investigació, presentació, negociació i tancament de comptes clau d’agència i marca"
• "gestiona i genera ingressos de la llista de vendes del desenvolupament"
• "interactuar amb diversos departaments interns per dur a terme els requisits del client, com ara programar publicitat"
• "reacciona a les sol·licituds dels clients entrants a través del telèfon i en línia"
• "utilitzeu el telèfon i el correu electrònic i feu trucades de vendes ocasionals"
• "desenvolupar relacions per al creixement a llarg termini"
• "Ajudeu els clients amb el disseny d’anuncis bàsic i dissenyeu i desenvolupeu anuncis específics"

Educació i formació

No necessiteu un títol universitari per ser representant de vendes publicitàries, ja que rebreu la vostra formació a la feina. No obstant això, molts empresaris prefereixen candidats a feina que han obtingut un títol de llicenciat amb treballs de curs en publicitat, màrqueting i negocis.

Habilitats suaus

Aquí hi ha diversos atributs que fan que algunes persones s’adapten especialment a aquesta ocupació, així com a altres carreres comercials.

• Habilitats de comunicació: heu de poder comunicar-vos amb els vostres clients. Això requereix una excel·lent habilitat per escoltar i parlar.
• Persistència: sovint es realitzen diverses reunions amb un client potencial per convèncer-lo que comprin espais publicitaris o temps d’aire de comunicació.
• Habilitats organitzatives: per fer un seguiment de diversos comptes, heu d'estar ben organitzats.
• Habilitats interpersonals: les vostres interaccions amb clients i clients potencials us requereixen grans habilitats de persuasió i negociació. També heu de ser socialment perceptius, de manera que podeu descobrir fàcilment què pensa algú sense ell o ella.

Expectatives dels ocupadors

A més de les habilitats i l'experiència, quines qualitats busquen els empresaris quan contracten treballadors? Aquí hi ha alguns requisits dels anuncis de treball reals que es troben a Indeed.com:

• "Fortes habilitats de matemàtiques en mitjans de comunicació i comprensió de les eines / mètriques de la indústria"
• "Motivat, apassionat i un jugador de l'equip real"
• "Una gran personalitat acollidora que fomenta la construcció de relacions"
• "Capaç de realitzar múltiples tasques i treballar en un entorn de ritme ràpid"
• "Esperit professional i empresarial"
• "Habilitat per superar les objeccions i treballar sota pressió, complir els terminis i objectius de vendes"

Carreres relacionades

Títol	Descripció	Salari anual mitjà (2015)	Educació / formació mínima requerida
Representant de vendes	Ven els productes d'un fabricant	$48,490	Sense requisits formals; grau preferit
Enginyer de vendes	Ven productes tècnics i científics avançats a les empreses	$97,650	Llicenciat en enginyeria o en un camp relacionat
Agent d'assegurances	Ven assegurances a particulars, famílies i empreses	$48,200	Llicenciat en negocis o economia

Fonts:

Oficina d'Estadístiques Laborals, Departament de Treball dels EUA, Manual de Perspectiva d'Ocupació, 2016-17 (visitat el 26 d'octubre de 2016).

Administració d'Ocupació i Formació, Departament de Treball dels EUA, O * NET Online (visitat el 26 d'octubre de 2016).