Començar el vostre negoci comercial com a emprenedor

Hi ha moltes raons per les quals la gent tria una carrera comercial. Per a alguns, les seves opcions consisteixen a triar una empresa de vendes gran o petita per treballar. Altres decideixen quina indústria s'ajusti millor a les seves necessitats i objectius. No obstant això, altres, es troben en vendes perquè no tenen altres opcions i aprenen a estimar les oportunitats de llibertat i ingressos que ofereix una carrera en vendes.

Però hi ha qui confia en les seves habilitats comercials i té un esperit emprenedor ardent que faria intolerable treballar per a qualsevol altra persona. Aquests són els empresaris que es basen únicament en ells mateixos, en la seva passió i en la seva capacitat per tancar les vendes.

La diferència entre ser un representant independent i posseir el vostre propi negoci comercial

Els representants de vendes independents són professionals de les vendes que venen els productes o serveis d'un productor, però no són considerats com a empleats de l'empresa o empreses per a qui venen. De fet, sovint es consideren 1099 empleats. Tot i que són molt similars als representants de vendes independents, els empresaris de vendes difereixen en el que venen i en les relacions que tenen amb el productor del producte o servei venut.

Els representants de vendes independents accepten el pla de compensació que el productor de productes / serveis dissenya mentre que un empresari comercial és la persona que troba un producte / servei que és comercialitzable, dissenya un enfocament de vendes de màrqueting i forma una associació que sovint inclou una participació en els beneficis o el patrimoni net de l'empresa productora. En definitiva, un empresari comercial té més riscos, ja que té un interès personal en cada pas del cicle de vida del producte / servei.

A més, un empresari és sovint algú que té el seu propi producte / servei que sent allò que tenen és comercialitzable. En lloc de tractar de vendre el producte a una altra empresa o de contractar un representant independent per vendre el seu producte, l'empresari comercial es representa a si mateixa i ven el seu producte / servei.

El que haureu de preparar-se abans d’iniciar el vostre negoci comercial

Estar al vostre compte no és per als febles de cor. Aquests professionals no tenen ningú més que confiar en ells per als seus ingressos i ningú a qui culpar dels seus fracassos. Han de ser extremadament forts amb les seves habilitats de gestió del temps, així com les seves habilitats de xarxa. Tenint el 100% pel seu compte, els empresaris de vendes han de ser motivats per si mateixos, autogestionats, centrats i disposats a treballar llargues hores i setmanes.

Aquesta carrera no és per a tothom. De fet, pocs professionals de la venda podrien fins i tot considerar la possibilitat d’iniciar una empresa l’èxit de la qual s’apropiï exclusivament. La seguretat percebuda de treballar per a una altra persona o, si més no, de representar un fabricant establert és un potent avantatge en el món de les vendes incert.

Les recompenses per tenir el vostre negoci de vendes

Pregunteu als professionals de vendes suficients sobre el seu problema més urgent amb la seva feina i segur que sentireu "la companyia per la qual treballo …". Els seus problemes variaran, però molts professionals de vendes tenen problemes amb el seu ocupador. El pagament no és prou bo, com el seu gestor de vendes, la competència està eliminant els beneficis o qualsevol altre nombre de queixes. Tanmateix, si escolteu que un empresari de vendes es queixa del seu cap o empresa, sabreu que només es queixen de si mateixos.

Un empresari de venda és totalment lliure de prendre totes les decisions, de fer indicacions del curs o de provar una nova estratègia. Si alguna cosa no funciona, es pot canviar immediatament sense demanar permís a ningú més. Mentre que la majoria dels professionals de vendes gaudeixen d’autonomia i llibertat, res no es compara amb allò que l’empresari de vendes experimenta diàriament.

Una vegada que un empresari guanya l’èxit, els seus beneficis no es divideixen entre els altres. Llevat que l’empresari tingui empleats, cada cent que guanyin, queden. Certament, no tothom té èxit quan va pel seu compte, però molts ho són. I els que realitzen només un èxit moderat són generalment més satisfets amb les seves ocupacions que amb altres.

El que és divertit per a aquells que es converteixen en un empresari de vendes és que, tot i que poden fallar i han de trobar feina amb un negoci establert, normalment no passa gaire abans que tornin a sortir sols, perseguint l'èxit en els seus termes.