Business Acumen for Management

Fer qualsevol negoci és un trencaclosques complexe. Per mirar el panorama general del vostre negoci, heu de conèixer les respostes a algunes qüestions financeres bàsiques. No és suficient que el vostre director financer o algun altre "comptador de mongetes" sàpiga aquesta informació. La visió dels negocis exigeix ​​que tots els responsables siguin conscients d'aquestes respostes perquè pugueu orientar la vostra empresa cap a l'èxit. Els gestors també han de poder respondre a cadascuna de les preguntes següents per als seus empleats:

Com la seva empresa fa diners

El propòsit de cada negoci és obtenir beneficis. Cal guanyar diners per sobreviure, però per fer-ho; heu d’identificar què fa que la vostra empresa sigui diners. Heu d'examinar els vostres productes i serveis per determinar quins són els que realment guanyen diners per a l'empresa. Per exemple, una fleca fa croissants, galetes i pastissos. Els croissants representen el 80% de les vendes i els pastissos representen el 15% de les vendes. Les galetes suposen un 5% i, alguns dies, la majoria són expulsades. Saber què fa que els diners de la vostra empresa ajudin a orientar la vostra estratègia i us permetran prendre decisions més intel·ligents i millor informades.

Conegueu les vostres vendes

Les empreses han de créixer per mantenir-se competitives. Només podeu identificar el creixement quan veieu un augment de les vendes al llarg del temps. Conèixer les vendes i les vendes actuals de l’any passat és essencial per entendre l’estat actual de la vostra empresa.

El marge de guany

Cada empresa necessita obtenir beneficis. El marge de benefici indica el bon funcionament de la companyia. Normalment, una empresa gran i reeixida té un marge de benefici net del 13%. Com més gran sigui el marge de beneficis, més eficient serà el negoci. Hi ha dos tipus de marge de benefici: marge de benefici brut i marge de benefici net. Tots dos es troben quan el benefici està dividit pel total d’ingressos. La diferència entre els dos és que el marge de benefici net és el benefici després dels impostos i els costos operatius.

Exemple:

• Ingressos = 150.000 dòlars
• Benefici brut = 50.000 $ / 150.000 = marge de benefici brut del 33%
• Benefici net = 10.000 $ / 150.000 = Marge de benefici net del 10%

Els costos

Els costos d’una empresa afecten altres aspectes financers, com ara els beneficis. Per això és tan important controlar els costos. Moltes empreses opten per augmentar els seus beneficis mitjançant la reducció de costos. Tanmateix, això pot produir-se contrapès quan els costos que reduïu afecten directament la qualitat, la satisfacció dels empleats o la satisfacció del client. Hi ha dos tipus bàsics de costos:

• COGS: El cost de les mercaderies venudes també es coneix com a cost directe. Això inclou els costos associats a la producció, materials, mà d'obra, inventari, distribució i altres despeses. Els COGS individuals han de romandre per sota del preu de venda per obtenir beneficis.
• Despeses d'explotació: Les despeses generals s’inclouen en les despeses d’explotació, que són qualsevol despesa necessària per mantenir l’exercici de la companyia que no sigui COGS. Alguns exemples inclouen els sous, renda, màrqueting, R + D, serveis públics, equipament, viatges, etc.

Si no coneixeu les respostes a cadascuna d'aquestes preguntes, feu algunes excavacions per descobrir-les. Parleu amb el vostre expert en finances, la majoria estarà encantat de compartir els seus coneixements. Prengui finances i comptabilitat per al curs del gestor no financer a la seva escola de negocis local. La majoria ofereixen alguna versió d’aquest tipus de formació en gestió. Llegiu l’informe anual de la vostra empresa.

Quan pugueu respondre a aquestes tres qüestions imprescindibles per a les empreses, podreu proporcionar orientació, prioritzar i prendre millors decisions.