Com vendre productes infantils

Fins i tot durant els moments difícils, els pares han de seguir adquirint "elements essencials" per als seus nadons i els seus fills, però poden reduir els articles no essencials. Si voleu iniciar una empresa que s'adapti als pares consumidors, haureu de mantenir-vos allunyats dels articles de la novetat fins que l’economia no sigui més forta. Si ja esteu en el negoci i les vendes es redueixen, considereu canviar els vostres productes o serveis per rodar amb els temps (durs).

Vendre el que la gent necessita

Les idees de negoci sòlides són idees de negoci atemporals. Inclouen idees de productes que cobreixen les necessitats i / o la demanda constant. Per als nens, això inclou roba de qualitat, jocs educatius, llibres, música, projectes artístics i llibres. Tingueu en compte, però, que els productes que es venen millor en un moment determinat poden canviar segons les tendències. Els productes "enriquiment", en general, són sempre populars entre els pares benestants. Per als nadons, els "elements essencials" són atemporals: bosses de bolquers, eructes de coixinet i roba de llit de bressol. Són coses que els pares necessiten i normalment comprarien un nadó nou.

Creeu un estàndard d'or

Els articles de novetat es poden vendre durant un temps, però les modes de consum són imprevisibles i no poden mantenir un negoci a llarg termini. Trobar un nínxol i mantenir-se al dia amb les tendències és important, però encara més important és tenir una línia de productes "estàndard d'or" basada en vendes lentes i estables que durin la vida del seu negoci.

Per exemple, pensa Lenox Xina. S’estableixen tendències i han aconseguit una fortuna en la venda de modes i novetats a l’afluent (fins i tot ofereixen a la casa blanca nova per a cada nou president), però el seu patró or dels vaixells de qualitat bàsica ha fet de Lenox un dels més antics i rendibles. Empreses xineses del món.

El que els pares compren

Quan les famílies són pobres en efectiu, els pares tindran més possibilitats d'invertir en joguines educatives, llibres, jocs i joguines interactives que no pas articles de joguina de flaix. Els pares lligats al diners volen sentir-se com si tinguessin una contribució al benestar del nen, en lloc de fer-ho només a la caixa de joguines.

La reducció de la despesa familiar ha provocat un descens en els viatges i en les pel·lícules, parcs d'atraccions i sopars. Com es pot omplir aquest buit? Teniu un joc o servei per ajudar les famílies a passar més temps junts a casa? Per aprendre sobre altres cultures o emular d'alguna manera les experiències que no viatgen?

En els bons temps, les compres es veuen i se senten com a recompenses. Aquesta compra pot sentir-se com "la mereixes". En moments difícils, les compres semblen sacrificis, més enllà de les línies de "realment no ho hauria de fer".

No es tracta d’una economia on us haureu de preguntar "Com puc vendre un truc als pares?" En el seu lloc, us haureu de preguntar "Com puc convèncer el mercat que el meu producte afegirà valor a la vida d'algú?" i "Per què un pare no hauria de sentir-se culpable de gastar diners amb el meu producte quan no puguin deixar de banda els estalvis universitaris?"

Si podeu respondre aquesta pregunta als pares en les vostres campanyes de publicitat i màrqueting, és probable que les vostres vendes es recuperin.

Canvi de les lleis de responsabilitat civil del producte

En la seva major part, les lleis sobre responsabilitat civil dels productes es regeixen a nivell estatal i el vostre estat pot requerir-vos obtenir permisos especials i assegurança de responsabilitat civil per vendre productes per a nens. No obstant això, recentment, el Tribunal Suprem dels Estats Units ha dictaminat que la llei federal prevé la llei estatal. Abans de començar a vendre articles per a nens, llegiu la Llei de millora de la seguretat de productes de consum. La llei, promulgada el 2009, requereix que es puguin provar certs articles fets a mà per a nens menors de 12 anys.