Preguntes d'entrevistes sobre cicles de vendes llargs i curts

Com a venedor, és probable que se us demani durant una entrevista de feina si preferiu un cicle de vendes més llarg o un cicle de vendes més curt. És important recordar que no hi ha una resposta correcta o incorrecta a aquesta pregunta. L'objectiu principal hauria de ser mostrar que teniu coneixements sobre cada tipus de cicle, entendre les seves diferències i explicar de manera eloqüent com juga la vostra tècnica de vendes en la que preferiu.

És perfectament acceptable reconèixer que ambdós enfocaments tenen valor sempre que s’apropen a la vostra resposta. Tant si preferiu els cicles de vendes curtes o llargs, o fins i tot si esteu igual de còmodes amb tots dos, és important prendre algun temps per preparar una resposta a aquesta pregunta d’entrevista.

Exemple de resposta per què tenen valor els dos cicles de vendes

"Crec que hi ha punts interessants per als dos tipus de vendes. D'una banda, valoro el cicle de vendes més llarg perquè em dóna temps per conèixer el meu client. Si puc passar temps de qualitat amb ells, podem construir una relació i A més, puc dedicar temps a educar-los sobre els diferents beneficis i usos del producte al qual estan interessats.

D'altra banda, si utilitzo un cicle de vendes més curt, normalment no tinc temps per obtenir coneixements sobre el client i no puc oferir-los explicacions llargues. Tot i que això pot semblar negatiu, no ho és. Sense gaire temps disponible, necessito posar-me ràpidament en els temes prioritaris, i això pot facilitar una venda més ràpida ".

Per què prefereix un cicle de vendes llarg

"Sempre prefereixo un cicle de vendes més llarg, ja que el diàleg es pot ajustar en funció del client individual que tinc. Alguns clients els agrada tenir molta informació sobre un producte des del principi. Són recol·lectors d'informació i volen tenir coneixements sobre el producte, especialment quan es tracta de respondre a moltes preguntes tècniques.

Altres clients són recol·lectors d'informació i tenen preguntes tècniques, però també estan interessats en els avantatges personals d'un producte. Amb un cicle més llarg, puc conèixer millor les necessitats dels clients i, en conseqüència, puc ajustar el grau de vendes. A més, tenir més temps significa que puc educar els meus clients sobre totes les característiques d’un producte en particular i per què és el producte adequat per a ells. Com més temps tinc, més fàcilment serà conèixer les necessitats dels clients i ajustar-lo en conseqüència. També he descobert que com més temps inverto en establir una connexió amb el client, més fàcilment és establir una relació a llarg termini amb ells i generar negocis de repetició ".

Per què prefereixes un cicle de vendes curtes

"M'agrada molt el ritme més ràpid d’un cicle de vendes més curt. M'agrada aprofitar les característiques i avantatges del producte que estic venent i mostrar els motius pels quals és la millor opció per al client.M'asseguro que sóc molt ben informat de tot el que estic venent i sempre estic preparat per respondre a qualsevol pregunta que em posi.

A més, com més em ven, més comissió faig i més em faig per a l'empresa. Dit això, no sacrifico crear una relació amb els meus clients, però crec que "el temps és diners" quan es tracta de vendre. "

Preguntes i suggeriments d’una entrevista de treball de vendes addicionals

Hi ha moltes preguntes que el vostre entrevistador us pot preguntar, per la qual cosa és important preparar respostes per a diverses preguntes de l’entrevista de feina abans de passar a la vostra entrevista. Per exemple, l’entrevistador pot demanar preguntes d’entrevistes sobre el comportament específicament sobre vosaltres per tal que ell o ella puguin obtenir més informació sobre els vostres punts forts, les vostres debilitats i la seva bona integritat en la cultura de l’empresa.

Voleu fer una bona primera impressió, així que assegureu-vos de vestir adequadament per a la vostra entrevista de feina. És possible que vulgueu vestir-se amb un vestit de negocis si això és l’abillament previst per a la feina o, potser, de negocis informals si s’adapta millor al codi de vestimenta de l’empresa. Si no esteu segur de com vestir-vos, gairebé sempre us convindria vestir-se i no vestir-se.

Mentre parleu amb l'entrevistador, assegureu-vos de rebre la seva adreça de correu electrònic perquè pugueu enviar una entrevista de feina després de la vostra entrevista. No només és educat fer-ho, l’enviament d’una nota d’agraïment és una manera excel·lent d’assegurar-vos que l’entrevistador us ho tingui present quan arribi el moment de decidir qui arriba a la següent ronda d’entrevistes.

A més, podeu utilitzar la carta de gràcies per aclarir les respostes a les preguntes que us sembli que no s’han completat o reforçar els principals motius pels quals és el millor candidat per a la feina.