Preguntes d'entrevistes sobre per què és bo en les vendes

Hi ha moltes posicions disponibles al mercat laboral que entren en la categoria de vendes. Tant si us interessa l'agricultura, la sanitat, l'edició, el comerç minorista o qualsevol altra indústria que penseu, trobareu una varietat de posicions en vendes. A totes les indústries, els llocs de treball de vendes tindran algunes similituds bàsiques.

Les preguntes que se li faran durant una entrevista per a una feina en vendes, com "Què et converteix en un bon venedor?" S’utilitzaran per avaluar les vostres habilitats i experiència en aquesta capacitat. No obstant això, a diferència de les entrevistes per a altres tipus de llocs de treball, la vostra entrevista probablement s’estructurarà de manera que acabareu demostrant les vostres habilitats de vendes “venent” els talents que aportareu a l’organització.

Els vostres entrevistadors no estaran interessats en les respostes que proporcioneu a les seves preguntes. Estarem atents a "com" respondre a aquestes preguntes, buscant l'entusiasme, el carisma, el llenguatge corporal i la capacitat d'avaluació de necessitats consultives que defineixen un gran venedor.

Com es prepara per a la pregunta

Quan us prepareu per fer una entrevista per a una posició de venda, haureu de pensar en quines qualitats teniu que us converteixen en un excel·lent venedor. Us ajudarà amb les vostres respostes a moltes preguntes probables, incloent-hi la norma "Què us converteix en un bon venedor?" Us sentiràs més confiat entrant a la vostra entrevista quan estigueu ben preparats els tipus de preguntes que se us poden fer.

A més de revisar les preguntes, assegureu-vos que investigueu l'empresa de la manera més completa possible. Fins i tot les empreses més petites solen tenir un lloc web que us donarà informació sobre la vostra entrevista. A través de Google, podeu trobar comunicats de premsa i altres articles que podeu esmentar durant l’entrevista per mostrar com us interessen treballar per a ells.

Vinculeu les vostres habilitats a la vostra experiència

És útil fer una llista de les habilitats dures i suaus que us hagin ajudat a desenvolupar el vostre estil de venda. Aquestes habilitats de venda poden incloure vendes dures, vendes suaus, vendes consultives, negociació, llançament de productes, treball en xarxa, gestió de relacions amb clients, gestió de comptes, màrqueting, gestió de territoris, trucades en fred, generació de clients, demostració de productes i / o tancament.

Utilitzeu la vostra llista per relacionar aquestes habilitats amb experiències que us faran ressaltar el que us permetrà superar les vendes Els entrevistadors tenen respostes que inclouen informació específica i verificable d'ocupació o experiència prèvia.

Si és possible, proporcioneu una anècdota sobre com heu utilitzat un determinat conjunt d’habilitats per fer una venda difícil a un client concret.

• Vaig poder tancar la venda de 1000 unitats dels congeladors de gran capacitat de la nostra empresa a Alaska Inc., utilitzant les meves habilitats d'investigació per examinar les seves necessitats actuals i ajudar-los a anticipar com el nostre producte milloraria la seva productivitat en el futur.

Més respostes de mostra

• Sóc una persona ambiciosa i això m'ajuda a les vendes. M'agrada assegurar-me que els meus clients estan completament informats i que ofereixen el millor servei possible. Tinc ganes de fer una bona feina quan he fet una venda que necessitava amb tots els meus talents.
• Estic molt orientada als detalls i això m'ajuda en les vendes de moltes maneres. M'asseguro que sé tot el que hi ha per saber sobre el producte que estic venent perquè pugui respondre a qualsevol pregunta que un client pugui tenir a la seva satisfacció. També m'agrada conèixer el meu territori dins i fora, i m'agrada conèixer els meus clients personalment, de manera que pugui servir-los millor.

• Crec que la meva paciència m'ajuda a ser un bon venedor. M'he adonat que he fet algunes de les meves millors vendes quan he tingut temps per deixar al client que pesa la decisió amb cura, fer tantes preguntes com vulguin, i no posar-hi massa pressió.

Més preguntes sobre l'entrevista de vendes

Aquí teniu algunes de les preguntes més habituals que us poden respondre en una entrevista per obtenir una posició de venda:

• Què us motiva com a venedor? (Mostra la resposta)
• Què t'interessa més d'aquesta posició de venda a la nostra empresa? (Mostra la resposta)
• Esteu còmode fer trucades fredes? (Exemple de respostes)
• Has complert els teus objectius de vendes? (Exemple de respostes)
• Com vau aconseguir les vendes més reeixides? (Exemple de respostes)
• Què us sembla més satisfactori per estar en vendes? (Exemple de respostes)
• Vene'm aquesta ploma. (Exemple de respostes)