Les millors respostes d'entrevistes per a "Vendre'm aquesta ploma"

Una de les coses que un entrevistador vulgui saber sobre els sol·licitants de vendes, màrqueting i llocs de treball relacionats és si poden vendre i quines són les estratègies i tècniques de venda que utilitzen. Per tenir una idea de les vostres habilitats de vendes, els entrevistadors de llocs de treball de vendes i altres posicions de màrqueting us poden demanar que demostrin el vostre enfocament de vendre un producte com a part de l'entrevista.

Podria ser qualsevol producte. Una poma o una ploma són pics tradicionals, encara que els entrevistadors també poden sol·licitar que vengui alguna cosa que la seva empresa fa. L’objectiu de l’entrevistador és trobar el bé que es pot vendre.

Si entreveu per a una posició centrada en vendes o màrqueting, hauríeu d'estar preparat per llançar un producte o servei.

Com respondre "Sell Me This" en una entrevista de feina

És possible que se us demani que vengueu l’entrevistador a un llapis, un llapis, una grapadora, una poma o qualsevol altre objecte quotidià. Igual que amb altres preguntes hipotètiques, no hi haurà una resposta correcta, però l'empresari estarà interessat en el procés de vendes que segueixi, en les seves habilitats de comunicació verbal i en el vostre entusiasme i creativitat.

Sigui positiu i entusiasmat

Assegureu-vos que sou positiu i emocionat amb el producte a mesura que el introduïu. Podríeu dir alguna cosa així: "Estic molt emocionat de saber-vos com aquesta ploma us pot ajudar a escriure d'una manera llegible, atractiva i eficient".

Els elements no verbals de la vostra presentació seran tan crítics com les vostres paraules, de manera que assegureu-vos que introduïu el producte amb una veu entusiasta i expressions facials. L'animació pot ajudar-vos a transmetre emocions i subratllar la vostra confiança pel valor del producte.

Emfatitzar les característiques del valor de l’entrevistador

Una fase important del procés de venda és conèixer el vostre client, de manera que podeu intentar demanar aclariments a l'entrevistador sobre els seus possibles usos del producte.

Per exemple, podeu dir: "Per ajudar-me a entendre millor com el meu producte us pot ajudar, m'agradaria saber més sobre com utilitzeu un llapis durant la vostra rutina diària. Quan confieu més en un llapis durant el dia? Quan va ser l'última vegada que vau utilitzar una ploma? Què va ser satisfactori de l'experiència? Què li faltava o era frustrant?"

No tingueu por de fer algunes preguntes. Com més sàpiga de les necessitats del vostre entrevistador, millor serà el vostre to. Descarregueu les respostes de l’entrevistador per ressaltar algunes de les característiques de la vostra ploma que us poden ajudar amb les seves activitats. Per exemple, si el vostre entrevistador esmenta prendre prioritat les notes de les reunions, podeu esmentar en resposta que el vostre llapis té un punt fi i una tinta sense taques que li permetria prendre notes llegibles. Si el vostre entrevistador ha estat frustrat per les plomes que no van escriure en determinades superfícies o si no es van quedar sense tinta, podeu destacar com flueix lliurement la tinta de la ploma i la gran capacitat de tinta disponible.

Fer preguntes us permetrà personalitzar el vostre to i anar més enllà de llistar les característiques de la ploma.

Estigui llest per vendre

És possible que alguns entrevistadors no toquin amb el vostre esforç per avaluar les seves preferències. Així que estigui preparat per vendre el producte sense la seva aportació. Destacar les característiques del producte i els beneficis que el client derivarà de posseir-lo i utilitzar-lo. Penseu en la vostra pròpia experiència amb el producte i la probable experiència d'altres usuaris.

Per exemple, "els meus clients troben que les nostres pomes fan un berenar excel·lent per a les famílies a la carrera o per empacar amb el menjar escolar dels nostres fills. Les nostres pomes són fresques i nítides ja que les abastem setmanalment dels horts locals. Només venem les pomes que Es conreen orgànicament sense pesticides ni fertilitzants químics. Les nostres pomes estan carregades de fibra, vitamines i nutrients beneficioses, de manera que, a més de ser dolços i saborosos, són ideals per a la vostra salut."

Sonda per a reserves sobre el producte o servei

L'obtenció i la superació de les objeccions a un producte és un element crític del procés de venda. Després de fer algunes declaracions sobre el benefici del producte, consulteu l'entrevistador per determinar si tenen alguna preocupació que pugui impedir una compra.

Es podria preguntar: "Després d’escoltar el meu llançament, hi ha alguna cosa que pugui impedir la compra d’aquesta ploma?" Si l’entrevistador menciona alguna cosa així com el cost, llavors contrareu amb una declaració com ara: "He estat autoritzat per oferir-vos un 20% de descompte si sol·liciteu tres casos o més de les nostres bolígrafs. També tenim una garantia de satisfacció de devolució de diners.."

També podeu parlar de la competència. Per exemple, podríeu dir: "Sé que heu esmentat que les taronges són un altre refrigeri preferit. Comparativament, les pomes són més fàcils de menjar, sense causar mans enganxoses del suc o necessitat de ser pelat. Les pomes són el berenar perfecte"."

Feu un intent de tancar

Els venedors que estan disposats i que disposin de tancaments efectius són els que més demanda. No dubteu a preguntar-li a l’entrevistador el seu negoci al final de la vostra presentació. Feu una declaració entusiasta final que inclogui una sol·licitud de servei al client.

Per exemple, "M'agradaria ser el vostre proveïdor preferit per als bolígrafs de més qualitat. Treballaré dur per justificar la confiança que em posareu a mi i al nostre producte i assegurar-vos que esteu totalment satisfets amb el producte. Podem seguir endavant amb el primer ordre? " Heus aquí com tancar una entrevista de feina.

No tingueu por de tenir una mica de creativitat

Els entrevistadors no esperen que sigueu 100% realment correctes a l'hora de trobar una resposta sobre el terreny, així que sentiu-vos lliure de ser creatius amb la vostra resposta sempre que les vostres afirmacions siguin plausibles i lliurades de manera convincent. Recordeu que la confiança sobre la qualitat del vostre producte és fonamental per a les vendes efectives.