Utilitzeu Honestedat per obtenir una potent tècnica de tancament

Hi ha centenars de maneres de tancar una venda, una multitud d’habilitats de vendes i un subministrament aparentment inacabable de gurús de vendes que presenten el seu "nou i millorat" enfocament de vendes. Conèixer diferents mètodes per tancar una venda i afinar les vostres habilitats comercials és molt important, ja que és saber com abordar la vostra posició de vendes.

Però quan l’empenta s’imposa i la vostra carrera (o una gran venda) està en línia, és possible que vulgueu tenir en compte l’oblit de l’ús i centrar-vos a enfocar l’orientació de les vendes.

Quin és l’enfocament d’orientació de les vendes?

Els clients i els clients potencials estan molt més informats que mai. Amb una simple cerca de Google, la gent pot aprendre molt sobre el vostre producte, servei, empresa, indústria, competidors i, depenent de la vostra xarxa social, sobre vosaltres.

Amb una informació pràcticament il·limitada a la seva disposició, els clients estan més ben equipats per identificar declaracions "menys que honestes" fetes pels professionals de vendes agressivament tractant de tancar un acord. I quan un client detecta que el representant de vendes que es troba a través de la seva taula de treball no és honest, tota la relació es redueix, juntament amb les possibilitats del representant de vendes de guanyar un client.

Un enfocament de vendes honest comença amb una decisió presa per un professional de vendes per tractar al seu client amb el màxim respecte; entenent que sense clients, la seva empresa ja no estaria en el negoci. L’aproximació honesta de les vendes no significa que el representant de vendes no sigui ferm en intentar obtenir una venda, sinó que totes les accions i passos realitzats o previstos per guanyar el negoci es basen en l’honestedat.

Els beneficis d’honestedat a curt termini

La fascinació de dir una petita "mentida blanca" és de vegades potent. Quan sàpigues que el teu competidor t'ofereix alguna cosa que saps que no pots competir completament, la idea d’exagerar el teu producte o servei pot ser temptadora. Això, però, sovint té conseqüències molt negatives a curt termini.

Un dels pitjors resultats per embellir durant una reunió de vendes és que sovint es posiciona en una situació que té una promesa excessiva i, finalment, un subministrament insuficient. Si teniu un enfocament totalment honest, en realitat us pot costar algunes ofertes que es podrien haver tancat utilitzant un enfocament menys que honest, la confiança en vosaltres mateixos i la vostra autoestima faran que s’aconsegueixi una millora meravellosa. Vostè es sentirà millor en les seves habilitats de vendes, sabent que no ha de dependre de la deshonestedat o "trucs del comerç" per ser considerat en el cicle de vendes d'un client.

I quan tanqueu un cicle de vendes honest, us quedareu més còmodes a la nit i sentireu més còmodes en el vostre èxit sabent que la vostra victòria va ser realment guanyada i que la guanyàveu!

Els beneficis d’honestedat a llarg termini

Llevat que tingueu previst ser a la venda només durant el temps que us trobis per trobar feina en una indústria diferent, ser conscient que les accions que realitzeu avui afectaran el vostre demà és una de les raons per les quals ser important en les vostres relacions és important.

Tant si ho accepteu com si no, el que feu a la vostra carrera professional us pot seguir i ho farà durant tota la vostra carrera. Prometeu-vos alguna cosa per a un client i no us sorprengueu que el client deixi a tots els usuaris de la vostra xarxa sobre vostè com a professionals de vendes. Per contra, adoptar una aproximació honesta a la seva carrera professional i els seus clients satisfets i fidels no sols compraran de nou, sinó que també permetran que els altres sàpiguen el professional i honest que sou. Els resultats? Més vendes, més èxit i més oportunitats.