Què més recompensa sobre una carrera en vendes?

T'interessa una carrera comercial? Les vendes, com a carrera professional, suposen l'activitat de venda de béns o serveis en un període de temps determinat. Aquest intercanvi inclou sovint trobar un comprador que necessiti el producte o els serveis a la mà, que normalment depèn d'una estratègia de vendes més gran que proporcioni un pla competitiu per mantenir els clients actuals i obtenir-ne de nous. A continuació, s’expliquen algunes coses que cal tenir en compte quan intenteu decidir si una carrera professional en vendes és adequada per a vosaltres.

Vendes com a opció de carrera

Els venedors guien els compradors potencials i tanquen l’acord informant els compradors sobre les característiques i els avantatges dels productes i serveis. Al mateix temps, responen a les preguntes dels compradors, negocien preus i reben comandes.

Les vendes difereixen del màrqueting tot i que ambdues tenen per objecte convèncer algú que comprin productes o serveis. Mentre que el màrqueting tendeix a centrar-se en les condicions existents, els venedors pretenen transformar i persuadir el comprador per tal de crear valor al voltant del producte o servei.

Segons Vault, aproximadament 5,7 milions de nord-americans treballen en algun tipus de feina relacionada amb les vendes, i això no inclou el comerç minorista. Les persones en vendes venen una àmplia gamma d’articles, incloent-hi productes a l'engròs i fabricats, publicitat, assegurances, serveis de seguretat i altres tipus de vendes com enginyeria i telemàrqueting.

Què és recompensat per estar en vendes?

Estar en vendes pot ser una carrera gratificant per a moltes persones. Les persones que els agraden les vendes com a carrera sovint gaudeixen realment de fer contactes i de passar temps parlant amb la gent. Són constructors de relacions naturals que saben parlar amb la gent i crear connexions. De fet, alguns venedors us diran que la part més gratificant de les vendes és el temps dedicat als clients.

Això es deu al fet que la gent en vendes ajuda a guiar els clients cap a la decisió adequada sobre un producte. El procés de venda pot ser una manera molt personal d’interactuar amb els altres i de parlar de solucions als seus problemes.

El bon servei al client és clau

Mentre que alguns venedors creuen que passar el temps amb els clients és la millor part de les vendes, altres troben que oferir als clients el millor servei possible és gratificant per se.

Molts professionals de vendes s'alegren d'assegurar-se que un client sàpiga tot el producte que compra. A més, aquests professionals de vendes poden assegurar-se que els clients han après a utilitzar el producte al màxim potencial.

El servei al client està involucrat en cada pas del procés de venda, inclòs abans, durant i després. Aquesta percepció afecta la percepció que tenen els clients sobre el producte, el servei, l'empresa, el personal i molt més. Un bon servei al client implica habilitats com escoltar els clients, ajudar a resoldre els seus problemes i donar resposta ràpida a qualsevol problema que es produeixi.

Els venedors han de perfeccionar les seves habilitats d'atenció al client per tal de donar a conèixer el seu producte o servei, tot parlant amb persones amables.

Consells d'entrevista de feina de vendes

Les persones que consideren el camp de vendes han de ser capaces d’obtenir la satisfacció d’ajudar un client a assolir els seus objectius. Això pot significar ajudar a complir una necessitat, fer seleccions junts i oferir diverses opcions com a solució.

Es recomana a aquells que vulguin entrevistar-se per obtenir un lloc al sector per revisar acuradament els suggeriments de les entrevistes laborals. És important poder vendre't a un empresari, sobretot per a una feina de vendes, i poder demostrar estratègies de vendes fortes.

Per exemple, hi ha una sèrie de preguntes d’entrevistes que són importants per a qualsevol que intenti aconseguir una feina al camp de vendes, com ara "Esteu còmode fer trucades fredes?" O "Heu complert els vostres objectius de vendes?"

Prepara't preparant respostes per fer preguntes sobre les vendes. Practicar la resposta a les preguntes en veu alta o trobar un amic o company que vulgui plantejar-se com a entrevistador i llegir-li les preguntes.

Finalment, el vostre entrevistador esperarà que tingueu algunes preguntes sobre la posició de venda o l'empresa, potser sobre el que la companyia espera dels seus venedors o com s’estructuren les comissions. Tenir preguntes a punt es mostrarà interessat en la companyia i ben preparada per a la vostra entrevista.