Una guia sobre una carrera en vendes B2B i B2C

Si agrupéssiu cada tipus de carrera comercial a dos cubs, les galledes serien B2B i B2C. B2B significa "Business to Business" i B2C significa "Business to Consumer". Tot i que no totes les carreres comercials són exclusives d’aquests cubs, molts són, i la comprensió de la singularitat de cadascun és important per a aquells que vulguin iniciar una carrera en vendes o explorar un canvi de carrera.

Vendes B2B

En general, les empreses dedicades a les vendes B2B treballen directament amb altres empreses que poden necessitar els productes que produeixen o els serveis que ofereixen. La majoria de les empreses de vendes de B2B tenen equips de vendes al personal o poden externalitzar els seus esforços de vendes a professionals de vendes independents.

Els que es troben en vendes B2B gaudeixen del temps de treball "normal", d'una llista orientada a perspectives de negoci i, normalment, de representació en grups de xarxa "específics del mercat".

Els principals inconvenients de les vendes B2B són les perspectives limitades, la competència i els seus mitjans de vida sovint es veuen fortament afectats pel clima econòmic de la indústria que venen. Imagineu un professional de vendes B2B que es dediqui a vendre equips pesants a la indústria manufacturera. Amb la disminució de la fabricació basada als Estats Units, la seva seguretat laboral probablement no és la seva llista de "coses que m'agraden de la meva feina".

Pel que fa a l'inconvenient de les perspectives limitades, més producte o servei específic per a la indústria és el que venen els professionals de vendes de B2B, menys el nombre de clients potencials que té. Per exemple, un professional de vendes que ven líquid sintètic dissenyat per disminuir el desgast del motor en motors dièsel de 10 vàlvules, es limita a vendre el seu producte només a les vàlvules de 10, espai de mercat de motors dièsel. Vendre alguna cosa com les bombetes comercials i, probablement, la seva llista de prospectes és infinita.

Vendes B2C

Per a aquells en vendes B2C, tothom és un client potencial. A diferència de les vendes B2B, on els professionals de vendes només se centren a vendre a altres empreses, els professionals de vendes de B2C es venen a qualsevol que pugui necessitar, beneficiar-se, desitjar o tenir prou diners per comprar el seu producte o servei. La llista de carreres comercials de B2C és pràcticament infinita, ja que les més populars són les vendes d’automòbils, vendes d’habitatges, ordinadors domèstics i vehicles d’inversió.

Tot i que no tots els productes B2C estan pensats per a tothom, els productes o serveis més reeixits tenen "un gran atractiu". Significa que molta gent estaria interessada a posseir / utilitzar el producte. Com més estreta és l'atractiu, menys potencial de vendes és.

Amb les vendes B2C, la manera més eficaç d’incrementar o disminuir l’abast de l’apel·lació és el model de fixació de preus. Si voleu que la propietat sigui una mica exclusiva, assigneu un preu que no estigui a l'abast del consumidor mitjà. Si voleu que el vostre producte s’accepti tantes cases com sigui possible, reduïu el preu pel que pugueu per fer que el vostre producte sigui assequible.

Resum

Triar entre una carrera en vendes B2B o B2C es redueix a allò que un professional considera que pot trobar el màxim compliment. Tots dos tenen beneficis i tots dos tenen inconvenients. I encara que aquestes dues categories de vendes no sempre són exclusives, la majoria de professionals de vendes se centren en B2B o B2C. Els cicles de vendes són similars a la necessitat de treballar i dedicar-se.

Aquells que siguin els "habitants" típics i que gaudeixin de treballar directament amb la gent, poden millorar la seva activitat a B2C, mentre que aquells que prefereixin participar en un nivell més professional probablement escolliran i prosperaran en el món de les vendes B2B. Ambdues habilitats s’utilitzaran tant en B2C com en B2B, però cadascuna s’utilitzarà en un grau superior en qualsevol d’aquests camps de carrera professional.

Al final, es tracta d’objectius personals, objectius, necessitats d’ingressos i passió dels professionals de vendes.