Navegant pel camp minat de publicitat de marihuana

Marihuana. Cànnabis. Mala herba. Dope. Anomeneu el que vulgueu, però no es pot negar que el medicament té un fort suport legal als Estats Units.

Tot i que l'ús i la possessió de la marihuana són contraris a les lleis federals, 30 estats i el districte de Columbia han adoptat la legalització de la marihuana d'alguna manera. Per a la gran majoria dels estats, això significa l'ús de marihuana mèdica (tot i que les limitacions i les condicions per a aquest ús mèdic varien d'un estat a un altre).

Vuit estats bàsicament han legalitzat completament la marihuana, cosa que significa que les vendes mèdiques i recreatives no només estan permeses, sinó que també estan florint. Més recentment, Califòrnia va iniciar el 2018 amb marihuana d'ús recreatiu i el juliol del 2018, Massachusetts es va unir al club que també inclou Alaska, Colorado, Maine, Nevada, Oregon i Washington.

Tot i que encara hi ha debats furiós sobre la legalitat d’aquest, i si alguns estats tornen a la marihuana mèdica, o si es tracta d’una prohibició completa, no hi ha dubte que, tot i que és legal a l’Estat, les empreses estan preparades per fer milions dòlars. Però això demana la pregunta … com s'anuncia alguna cosa contra la llei federal?

Quines són les opcions per als anunciants de marihuana?

Com podeu imaginar, les opcions disponibles per als anunciants de marihuana en aquest moment són primes per dir el menys. De lluny, la manera més fàcil d’anunciar-se i la més barata és a través de Google. Però Google prohibeix estrictament la publicitat de medicaments "recreatius", amb una llista prohibida que inclou:

Cocaïna, metanfetamina, heroïna, marihuana, substituts de cocaïna, mefedrona i "màxims legals". De tota manera, els fongs de la psilocibina són absents de la llista, així com la droga legal més generalitzada de tots … l'alcohol. També es prohibeix el tabac, que inclou papers, canonades, cigars, tabac de masticar i tots els altres productes relacionats.

La publicitat principal també és una perspectiva difícil. Tot i que en el passat hi havia pancartes publicitàries, quatre fulls i altres mitjans de publicitat a l’exterior que havien anunciat productes de marihuana i empreses. Fins i tot si vius en un estat on gairebé totes les formes de cànnabis són legals, com Colorado, per exemple, no veuràs cap quantitat d’anuncis a l’exterior per als productes.

El motiu principal és senzill: molt poques empreses volen "ficar a l'ós", és a dir, el govern federal. Una cosa és “fer el vostre propi” en el vostre estat i mantenir els vostres productes de marihuana als vostres propis ciutadans. És una altra cosa per comprar grans trossos de suports a l’exterior, fer publicitat orgullosa de màxims legals i les últimes novetats en les varietats comestibles i de gran potència. Així, en la seva major part, les empreses de marihuana mantenen tot el que està a la baixa.

Això no vol dir que estiguin clars des de qualsevol tipus de publicitat o màrqueting. Mentre que algunes de les opcions més tradicionals dels mitjans de comunicació tradicionals no són considerades, hi ha altres vies obertes a empreses que venen marihuana legal. Potser el millor és les xarxes socials.

Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram i Imgur són opcions viables per a un dispensari legal de males herbes o els fabricants dels productes que dispensen.

Per exemple, Dixie Brands és una empresa fundada el 2009 i que té una presència professional i educativa en canals socials, incloent una impressionant pàgina de Facebook, un feed de Twitter que compta amb gairebé 27.000 seguidors i una pàgina Instagram.

A diferència de la publicitat tradicional, aquestes pàgines socials són increïblement rendibles i permeten a la marca arribar directament a un consumidor objectiu. No es tracta d’un enfocament de mercat massiu, sinó d’una estratègia de micro-màrqueting, i amb raó. Malgrat l'acceptació generalitzada en molts llocs, hi ha moltes persones que no volen veure anuncis per al cànnabis.

En ser selectius, utilitzant l'orientació geogràfica i, potser, una campanya local de desplaçament amb mosca o fulletons, les empreses de marihuana poden obtenir-se amb una campanya.

Quines normes i lleis específiques regulen actualment la publicitat de marihuana?

Com podeu imaginar, les regles i les lleis que envolten la publicitat d’un fàrmac prohibit per federació estan en constant evolució a causa de la legalitat del producte en diversos estats. A més, les regles que els estats individuals posen en marxa també canviaran i es modificaran al llarg del temps. Fins i tot en estats on la marihuana és legal al 100 per cent, independentment de la necessitat d'una nota mèdica, pot tenir unes normes molt estrictes sobre la publicitat de cànnabis.

Això no és del tot inesperat. La publicitat del tabac ha experimentat canvis significatius al llarg de les dècades. Es considerava que era un assassí un producte "saludable" anunciat per metges, actors i fins i tot programes de televisió per a nens (The Flintstones) i, amb el pas del temps, les restriccions es van fer tan fortes que el tabac gairebé no havia deixat de girar. Els anuncis que heu vist a Mad Men (que està torrat) i Seinfeld (amb Kramer com un vaquer de fumar de 30 peus) són una cosa del passat.

Leafly, un lloc web dedicat a ser un recurs d'informació valuós sobre els productes de cànnabis, té un resum complet de les lleis, normes i regulacions de tots i cadascun dels estats.

Aquí teniu un exemple de les lleis sobre publicitat de marihuana en un estat que és anti-marihuana, Geòrgia:

Geòrgia no permet dispensaris ni publicitat per a la seva llei de cànnabis mèdica.

Talla clara. Compareu això amb un estat que permeti la marihuana recreativa i veureu una història completament diferent. Per exemple, aquesta és només una petita mostra de la llista de normes de Colorado:

R 1102 - Requisits generals de publicitat: No hi ha declaracions enganyoses, falses o enganyoses. Un establiment minorista de marihuana no haurà de participar en publicitat que sigui enganyosa, falsa o enganyosa. Un establiment minorista de marihuana no farà afirmacions enganyoses, falses o enganyoses ni declaracions sobre cap producte, cap signe ni cap document proporcionat a un consumidor.

R 1104 - Publicitat: Televisió A. Definició de televisió. Tal com s’utilitza en aquesta regla, l’expressió "televisió" significa un sistema per transmetre imatges i so visuals que es reprodueixen a les pantalles, i inclou programació de transmissió, cable, demanda, satèl·lit o Internet. La televisió inclou qualsevol programació de vídeo descarregada o transmesa per Internet. B. Publicitat televisiva. Un establiment minorista de marihuana no haurà d'utilitzar publicitat per televisió tret que l’establiment al detall de marihuana tingui proves fiables que no es pot esperar que més del 30% del públic del programa on es publiqui la publicitat tingui raó menor de 21 anys.

R 1105 - Publicitat: Ràdio A. Definit per ràdio. Tal com s’utilitza en aquesta regla, l’expressió "ràdio" significa un sistema per transmetre so sense imatges visuals, i inclou programació de transmissió, cable, demanda, satèl·lit o Internet. La ràdio inclou qualsevol programació d’àudio descarregada o transmesa per Internet. B. Publicitat per ràdio. Un establiment minorista de marihuana no haurà de fer publicitat per ràdio tret que l’establiment al detall de marihuana tingui proves fiables que no es pot esperar que més del 30% del públic del programa en què es publiqui la publicitat tingui menys de 21 anys.

R 1106 - Publicitat: suports d'impressió A. L'establiment minorista de marihuana no haurà de publicar-se en una publicació impresa a menys que l'establiment al detall de marihuana tingui proves fiables que no es pot esperar que més del 30% dels lectors de la publicació tinguin menys de 21 anys.

Això representa menys de la meitat de la normativa que envolta la publicitat i la comercialització d'un producte de cànnabis. La llista inclou les regles per a la senyalització, Internet i fins i tot el patrocini d’esdeveniments. Un camp de mines legal.

Què tal la educació del consumidor? Es compta com a publicitat?

Sens dubte, però és molt millor sortir amb una campanya educativa que alguna cosa que simplement promogui els productes i els seus efectes.

Amb la marihuana legal arriba tot un món de preguntes i preocupacions. Mentre que el fumador de cànnabis tradicional pot haver tingut molts anys per experimentar el medicament i els seus efectes, la gent nova en productes comestibles i altres productes de marihuana haurà de respondre a algunes preguntes ardents.

• Quant he de prendre?
• Què costa?
• Què passa si tinc massa?
• Puc barrejar-lo amb cervesa o vi?
• Em arrestaré si no tinc un ús mèdic?
• Què hi ha de la conducció?

Les empreses legals de cànnabis estan més que feliços de respondre a aquestes preguntes i, si es fa de la manera correcta, pot ser molt eficaç. Des de publicacions socials, vídeos educatius de YouTube o fins i tot infografies gratuïtes descarregables, una empresa de marihuana pot educar, informar i anunciar al mateix temps. És una manera excel·lent de demostrar que la indústria està compromesa amb una experiència segura per a tots els seus clients.

Compareu això amb els anuncis d’alcohol. Normalment consisteixen en persones al bar que es fan molt feliços, a la platja o a la platja envoltada de models de bikini semi-nus. Per contra, les empreses legals de marihuana són molt més grans.