Mercat competitiu de medicaments per a mascotes

El maig de 2015, la Comissió Federal de Comerç (FTC) va publicar els resultats d'un estudi de tres anys sobre la lucrativa indústria de medicaments per a mascotes. El mercat dels medicaments veterinaris ha experimentat un creixement significatiu en els darrers anys i s'ha convertit en un component molt important del sector veterinari en general. Els medicaments per a gossos i gats amb recepta i receptes comercials van portar més de 7.600 milions de dòlars el 2013. Es preveia que les vendes d’aquests medicaments augmentessin fins als 10.200 milions de dòlars de l’any 2018.

Durant molts anys, els veterinaris van gaudir d'un monopoli proper a la venda de medicaments amb recepta veterinària i sense recepta. A partir de finals de la dècada de 1990, els proveïdors de medicaments no veterinaris (tant els venedors de maó com de morter) van començar a prendre el control d’una quota de mercat més gran.

Tot i que sens dubte s’enfronten a una major competència d’aquestes fonts, els veterinaris encara venen més de la meitat (58%) de medicaments per a mascotes el 2013. Els comerços minoritzats de maó i morter representen el 28% de les vendes de medicaments per a mascotes, mentre que els minoristes en línia o per correu reben el compte de el 13% restant.

És important assenyalar, però, que només dos anys abans els veterinaris representaven el 63% de les vendes de medicaments per a mascotes. La competència al detall sembla que creix a un ritme fort. Aleshores, què significa per a veterinaris aquest mercat cada vegada més competitiu de medicaments per a mascotes?

Veterinaris que ara competeixen amb els minoristes

La competència de minoristes que no siguin veterinaris pot tenir una gran quantitat de beneficis veterinaris. L’informe de la FTC va assenyalar que aproximadament el 20 per cent dels ingressos d’una clínica provenen de vendes de medicaments per a mascotes de mitjana. Mentre que molts propietaris encara no són conscients del fet que només poden sol·licitar una recepta mèdica i fer-los omplir en línia oa través d'un magatzem de caixes grans, la creixent quota de mercat dels minoristes indica que això està canviant. A mesura que els clients busquen servei en un altre lloc, els veterinaris perdran una part important de la seva pràctica tradicional.

Reducció de marques de recepta

Les receptes veterinàries i els medicaments de venda lliure es marquen sovint significativament per generar ingressos per a la pràctica. La proliferació de minoristes no veterinaris ha reduït els preus de determinats productes de venda lliure o de venda lliure. Les marques de determinats medicaments per a mascotes, especialment els productes per al control de les puces i les paparres i els preventius per a la dirofilaria, s'han reduït a la majoria de les pràctiques veterinàries per compensar les taxes més baixes disponibles a les botigues minoristes. Els productes de les puces i les paparres només es marquen a un ritme del 78,2 per cent, mentre que els preventius de la dirima del cor es marquen fins al 82,9 per cent; molts productes veterinaris es poden marcar fins al 100 per cent o més dels preus del fabricant.

Augment potencial del cost d'altres serveis veterinaris

Les etiquetes de medicaments veterinaris ajuden a compensar els costos de l’atenció clínica integral i el diagnòstic. Si es redueixen aquests ingressos, és possible que els veterinaris hagin d'augmentar els preus dels exàmens i altres serveis per satisfer les despeses generals de permanència en el negoci.Alguns professionals menys ètics poden ser temptats a realitzar proves addicionals i realitzar procediments addicionals per augmentar els ingressos.

Augment dels costos administratius per a l’escriptura de receptes

Els veterinaris estalvien temps i costos administratius al no haver d'escriure receptes de medicaments que s’ompliran a casa. La documentació d’un gran nombre de sol·licituds de recepta pot disminuir dràsticament en aquests estalvis. També hi ha una legislació pendent coneguda com la Llei de justícia de propietaris d'animals de companyia, que requeriria que els veterinaris escriguin cada recepta i la proporcionin al propietari (fins i tot si el propietari no desitja rebre aquesta documentació o omplir una recepta en un altre lloc).

Assessorament a clients veterinaris de farmàcies humanes

Hi ha preocupació que els farmacèutics humans no estiguin ben informats sobre la farmacologia veterinària i els possibles errors o interaccions farmacèutiques. Mentre que els veterinaris han utilitzat durant molt de temps proveïdors de farmàcia minorista per a determinades necessitats específiques, com ara dispensar medicaments genèrics humans que també estan prescrits per al seu ús en animals, els productes exclusivament veterinaris arriben més recentment a l'entorn de la farmàcia humana.

Augment de les vendes del "mercat gris"

Existeix el "mercat gris" per a medicaments veterinaris. Mentre que els fabricants de productes veterinaris venen principalment (o exclusivament) els seus productes directament als veterinaris, aquests productes semblen filtrar-se als comerços minoristes o als venedors en línia a través d'un mercat secundari. A més, alguns fabricants afirmen que no venen a minoristes que no siguin veterinaris, però sembla que participen en la pràctica. A això es coneix també com a "desviació" de productes veterinaris. Aquestes vendes poden beneficiar a alguns professionals financerament si es dediquen a revendre, però, en general, aquestes vendes de "mercat gris" tendeixen a reduir el valor de mercat de les drogues.