Informació sobre els tipus de comissions en llocs de treball de vendes

Quan la gent comença a cercar feines de vendes, sovint assumeixen que hi ha una comissió involucrada, però no sempre és així. Molts llocs de treball de vendes inclouen una comissió. Alguns només paguen comissions … alguns ofereixen una comissió, però també paguen un salari fix de base … i alguns no paguen cap tipus de comissió.

Sense Comissió

Molts llocs de treball en vendes al detall no paguen cap comissió, especialment per a nous venedors. L’associat paga una retribució fixa, independentment de la quantitat o de la poca quantitat que vengui. Aquest tipus de feina només per a salaris pot ser reconfortant per a un venedor nou, ja que els vostres ingressos no depenen del bé que venguin, sinó que pot arribar a ser ràpidament frustrant. Molts venedors estan motivats per diners, de manera que si no hi ha cap incentiu per vendre bé, trobareu una nova feina o deixaran de provar.

Comissió Base Plus

Els llocs de treball comercials que ofereixen una base i una comissió poden oferir el millor dels dos mons. Els venedors són recompensats de manera adequada per a vendes amb èxit, però no us heu de preocupar de morir de fam si tenen un mes dolent. Sovint, les comissions no es posaran en llibertat fins que el venedor no aconsegueixi un objectiu específic, com un cert nombre de vendes o un import mínim d'ingressos per al període.

La majoria d’aquestes posicions paguen comissions durant l’any, sovint trimestral o mensual. No obstant això, alguns empresaris establiran, en canvi, un horari de "base més", en què un venedor no rebrà res per sobre del seu salari base fins al final de l'any. Els bons solen basar-se en complir o superar certs objectius preestablerts, però potser no tots estan relacionats directament amb les vendes. Per exemple, la bonificació es pot basar en part en els comentaris dels clients.

Només comissió

Els llocs de treball de vendes de comissions pures són només això: els venedors només es paguen segons el que venen. Si un venedor no fa vendes durant un mes, no rep pagament. No obstant això, els venedors encertats tendeixen a guanyar molt més diners amb un treball de comissió pur que amb la base de treball equivalent a la comissió.

Alguns treballs de comissió pura ofereixen una xarxa de seguretat en forma d’un “empat contra comissió”. La companyia paga als seus venedors un import fix al començament de cada període. Al final del període, aquest prepagament es dedueix de la quantitat que el venedor guanyés en les comissions. Si el venedor guanya més comissions del que se li paga en el sorteig, manté els diners addicionals. Però si guanya menys comissions que el seu desemborsament, ha de pagar la resta a l'empresa.

Tipus de comissions

Només per a comissions o treballs de comissió de base i més, la comissió es pot calcular de dues maneres bàsiques: recta o variable. Les comissions rectes es calculen com a percentatge fixat o import per venda. Per exemple, si esteu venent cotxes, podreu rebre una comissió del 10% del preu de venda de cada cotxe que vengueu. Si esteu venent afiliacions al gimnàs, es podria compensar un pis de $ 25 per venda. Les comissions variables són una mica més complicades, canviant a mesura que arribeu a certs objectius. Per exemple, algú que ven cotxes a un concessionari diferent de l’exemple anterior podria obtenir un 5% en els deu primers cotxes que ven en un període determinat i un 15% en els cotxes que vengui després dels deu primers.

En casos poc freqüents, un treball de venda també pagarà comissions residuals. Això significa que el venedor continuarà rebent comissions sempre que un compte estigui actiu. De vegades, s'ofereixen comissions residuals a les vendes d’assegurances, per exemple, mentre el client continuï pagant les primes, el venedor continua sent compensat.

Què us convé?

Un venedor totalment nou probablement estigués millor en una feina de base de la comissió. Això li dóna una mica d’espai respiratori mentre aprèn les cordes i guanya experiència, però ofereix un nivell de compensació més alt, ja que millora la venda. Els venedors experimentats tendeixen a centrar-se a guanyar tants diners com sigui possible, per la qual cosa sovint prefereixen les posicions de comissions. Un venedor molt bo en un treball de comissió pura pot fer molts diners, sobretot en un lloc de treball en què ven productes i serveis de gamma alta.