Contestar preguntes sobre l'empresa per a treballs de vendes

Una pregunta d’entrevista comuna per a qualsevol feina, inclosa una feina de vendes, és "Què en sabeu d’aquesta empresa?" Els empresaris fan aquesta pregunta per entendre el bé que heu preparat per a l’entrevista. Preguntes similars són: "Per què voleu treballar per a aquesta empresa?" I "Com creieu que la nostra empresa es distingeix dels nostres competidors?"

És especialment important conèixer l’empresa en una entrevista de venda. En vendes, haureu d'explicar als clients per què els serveis o productes de la vostra empresa són els millors. Per fer-ho, heu de conèixer la companyia dins i fora. Respondre a aquesta pregunta mostra que teniu el que necessita per ser un venedor fort a l’organització.

A continuació, es mostren alguns consells i respostes de mostra per a la pregunta de l’entrevista: "Què en sabeu d’aquesta empresa?"

Com es prepara per a la pregunta

Per respondre bé a la pregunta, cal investigar la companyia abans de la vostra entrevista. Podeu fer moltes d'aquestes investigacions al lloc web de la companyia. Consulteu la secció "Sobre nosaltres" per tenir una idea de la història de la companyia, la seva missió i els seus èxits.

Si coneixeu a algú que treballa per a l'empresa, també podeu demanar-vos que es reuneixi amb ells abans de l’entrevista per obtenir una perspectiva privilegiada sobre l’empresa.

En les entrevistes laborals de vendes, el coneixement del registre de vendes de la companyia és especialment important. Voleu saber què venen, les seves estratègies de vendes i els èxits de vendes que han tingut recentment. Podeu obtenir algunes d’aquesta informació al lloc web de l’empresa. Sovint, proporcionaran informació sobre els èxits de vendes a la pàgina "Sobre nosaltres" o sobre una pàgina que inclogui informació sobre PR i màrqueting.

També podeu consultar llocs web o revistes populars que parlen de la companyia i dels seus competidors per entendre on es troba la companyia enmig de la seva competència.

Com respondre a la pregunta

Quan contesteu la pregunta, "Què en sabeu de la companyia?", Es centren en un o dos elements concrets del registre de vendes de l'empresa que us destaquen. Per exemple, potser van tenir un any de vendes especialment fort, o van començar a desenvolupar un nou producte. Prenent nota d'aquests èxits demostrarà que heu fet la vostra investigació i creieu en la companyia.

En la vostra resposta, emfareixi el vostre entusiasme per la companyia. Fins i tot podríeu acabar la vostra resposta dient que, a partir d’aquestes coses que coneixeu de l’empresa, esteu molt emocionats de la possibilitat de formar part de l’equip de vendes. Fins i tot podríeu dir que les vostres habilitats i les vostres experiències us converteixen en una bona opció per a l'empresa, segons el que sàpiguen sobre ells.

Respostes de mostra

• Sé que aquesta empresa és el majorista de widgets número u dels Estats Units, amb una presència creixent a l'estranger a Europa i Àsia. A més, les vostres vendes a la Xina han crescut un 25% en els últims 3 anys, i les vostres vendes de widgets comencen a superar la competència xinesa. A nivell nacional, les vendes continuen creixent de manera constant, fins i tot a través de la recessió econòmica. M'encantaria l'oportunitat de formar part d’una empresa d’acceleració tan marcada. També crec que la meva experiència tant en vendes internacionals com a domicili em convertiria en un gran ajust.

• Aquesta companyia va ser classificada com a una de les "millors petites empreses d’Amèrica" ​​de Forbes el 20XX i ha mostrat un creixement constant al mercat. Les vostres vendes han superat les expectatives, i les vostres innovadores tècniques de venda i productes us han convertit en una de les empreses més desitjables per treballar als EUA.
• En la meva investigació sobre aquesta empresa, vaig descobrir que havia començat fa més de 100 anys com a petit venedor de maons i morter a Centre City. Com a empresa familiar, tenia l’experiència per créixer de maneres úniques, i quan l’oportunitat va decidir fer-se públic el 1993, la decisió era clara. Des de llavors, la direcció ha continuat prenent decisions agressives, mantenint la vostra empresa a l'avantguarda de la seva competència. Agraeixo molt el vostre doble enfocament en la comunitat i la innovació; Això és una cosa que em faig esforç per inculcar al meu actual equip de vendes.

Consells d'entrevista de feina de vendes

Abans de sortir a la vostra entrevista, reviseu aquests consells sobre l'entrevista de feina de vendes perquè pugueu vendre de manera convincent el vostre producte més important: vosaltres mateixos a un empresari que tingui coneixements sobre les estratègies de vendes.