Respondre a les preguntes de l'entrevista de vendes sobre els supervisors

Hi ha un vell adagi: "Tots venem alguna cosa, ja sigui la religió o el nou producte brillant". No obstant això, fer entrevistes per a una posició de vendes pot ser especialment difícil, ja que has de convèncer algú que pugui vendre el seu producte (o servei) mentre es vengui a tu mateix com el millor candidat per a la feina.

Com a venedor, no importa el que esteu venent. Escoltaràs preguntes d’entrevistes similars si venen un servei basat en núvol, sabates en una botiga del centre comercial, mobles d’oficina o qualsevol altre element o servei.

Una de les preguntes dels venedors - i d'altres entrevistats - és probable que pugui accedir a entrevistes sobre el treball sobre com els empresaris van percebre el vostre estil de treball i aptitud. Els entrevistadors buscaran tenir una idea de les vostres qualitats com a empleat i com a venedor. I, aquesta pregunta també els ajudarà a veure la vostra consciència de com us veuen els altres. Per a les persones en vendes, comprendre com perceben els altres és una habilitat clau.

Exemples de les millors respostes

A continuació, es mostren respostes de mostra que us ajudaran a respondre a la pregunta de l’entrevista: "Com us descriuria el vostre supervisor actual o un supervisor anterior?" Utilitzeu aquestes respostes per inspirar-vos quan penseu en la vostra resposta.

• Em descriuria com a persona que no deixa cap final. Sovint he estat felicitada per la meva atenció als detalls.
• El meu antic supervisor diria que treballo bé en un entorn d’equip, a més de ser un pensador independent que gaudeix de treballar pel seu compte quan siga necessari. Per exemple, quan jo treballava a l'empresa XYZ, era important que tots els membres de l’equip estiguessin informats sobre les actualitzacions actuals i els canvis de preus de tots els productes, ja que treballàvem de manera col·laborativa en la majoria de les vendes. En lloc d’haver-se retrasat per això, em va semblar un entorn interessant i desafiant.

• Em descriuria com a un autorrent. A l'empresa XYZ, vam ser responsables de les nostres vendes començant amb el primer contacte inicial per tancar el tracte. Vaig treballar independentment al voltant del 90 per cent del temps. Hi va haver alguns venedors experimentats que van tenir dificultats per mancar de suport, però em va semblar satisfactori tenir aquest tipus d’autonomia perquè em vaig adonar que podia treballar més eficientment pel meu compte.
• Consells per respondre a preguntes d'entrevista de vendes

Cada resposta que proporcioneu a les preguntes de l’entrevista ha d’incloure exemples concrets dels vostres assoliments de vendes. És important tenir clars i específics sobre com podeu ajudar a que l'empresa creixi vendes i augmenti els ingressos. Assegureu-vos d’incloure números per fer còpies de seguretat d’afirmacions que feu.

Per exemple, podríeu dir: "A l'empresa XYZ, jo era responsable d’introduir el compte d’ABC i de signar un contracte que va resultar en un guany de XX durant un període de temps de XYZ. Vaig aconseguir això en només 20 mesos amb poca ajuda de la meva companys."

Un bon aspecte de fer preguntes sobre com us descriuria el vostre supervisor és que us dóna l'oportunitat de parlar de vosaltres de manera positiva.

Juntament amb la inclusió de detalls específics i quantificables, també és una bona idea posar èmfasi en les habilitats i els talents que apreciaran especialment la feina que realitzeu entrevistes.

Si teniu dificultats per imaginar el que el vostre gerent diria sobre vosaltres, proveu de tornar a la vostra revisió d’actuacions més recent. Quins van ser alguns dels aspectes positius esmentats llavors?

Sigui honest en la seva resposta. Tingueu en compte que sempre és possible que l’empresa amb la qual entrevistes parli amb el vostre supervisor durant una comprovació de referència. Dit això, si teniu una mala relació amb el vostre supervisor, ara no és el moment de parlar-ne. I no cal assenyalar defectes. Centreu-vos en la resposta positiva. Recordeu que esteu venent com a candidat aquí!

Consells d'entrevista de feina de vendes

Abans de sortir a la vostra pròxima entrevista, reviseu aquests suggeriments sobre vendes d’entrevistes de feina perquè pugueu vendre de manera convincent el vostre producte més important, vosaltres mateixos, a un empresari que sàpiga les estratègies de vendes i que reconegui un bon venedor quan ho vegi.

Més preguntes sobre l'entrevista sobre els caps

Reviseu més preguntes d’entrevistes sobre patrons i consells sobre com respondre preguntes sobre com treballar amb el vostre supervisor, els vostres millors i pitjors caps i el que espereu d’un gerent.