Preguntes sobre l’entrevista Ace sobre els objectius de vendes de la reunió

Durant una entrevista per a una feina de vendes, l’entrevistador probablement us farà una pregunta sobre si heu complert els vostres objectius de vendes en el passat. La principal raó per la qual els entrevistadors plantegen aquesta pregunta és veure si és probable que compleixis els objectius de vendes amb la seva empresa en el futur.

Actuar una entrevista de venda es refereix a si es pot vendre a si mateix com el millor candidat per a la feina. Respondre bé a aquesta pregunta us pot ajudar a demostrar les vostres habilitats comercials i impressionar l’entrevistador. Si heu complert els vostres objectius de vendes en el passat, la resposta és relativament fàcil. És més difícil respondre a aquesta pregunta si no ha complert els seus objectius, però encara és factible.

Obteniu consells sobre com respondre a la pregunta d’un entrevistador sobre els objectius de vendes, així com algunes respostes de mostra, que podeu adoptar per adaptar-vos a la vostra pròpia experiència.

Consells per respondre a preguntes sobre els objectius de vendes

• Prepara't per endavant.Prepara't per parlar dels teus millors èxits en vendes. Abans de l’entrevista, mireu enrere el vostre registre de vendes. Tingueu en compte els períodes de gran èxit o èxit. En preparar-se prèviament, podreu respondre millor a la pregunta.
• Vagi més enllà de "sí" o "no".És possible que aquesta pregunta s’expressi com a pregunta sí o no: Heu complert els vostres objectius de vendes en la vostra última posició? En la vostra resposta, voldreu anar més enllà d’aquest. Aquesta és una oportunitat per mostrar les vostres habilitats i proporcionar-vos un context. Recordeu que tant respondreu la pregunta de l’entrevistador, com també destaqueu les vostres capacitats de venda.

• Quantifiqueu la vostra resposta.Sempre que sigui possible, utilitzeu els números per quantificar el vostre èxit. Podeu esmentar quant ha superat l’objectiu de vendes, quantes vegades vau superar l’objectiu de vendes, o fins i tot quants diners vau fer per a una empresa. Aquest tipus de respostes mostren a l’empresari com afegir valor a la seva empresa.
• Explica com.Si és possible, expliqueu-ho com Has complert els teus objectius de vendes en el passat. Potser has desenvolupat una nova estratègia de vendes o ha treballat especialment en les vendes d’equips. Mireu exactament com heu aconseguit l’èxit perquè l’empresari pugui entendre millor les vostres habilitats.

• No culpi als altres.De vegades, un empresari farà una pregunta com ara: "Explica'm una vegada que no va aconseguir els seus objectius de vendes". Aquest tipus de preguntes negatives poden ser complicades. No obstant això, eviteu culpar a altres persones, com ara la vostra empresa o companys de feina, per un fracàs. Descriviu breument les circumstàncies de l'esdeveniment, però després centreu-vos en com heu millorat les vostres vendes després. Al centrar-vos en els passos que heu pres per aconseguir l'èxit la propera vegada, us mostrareu a l'empresari que sou innovadors i podreu fer front a un repte.

Exemples de les millors respostes

• Sí, he conegut o superat els meus objectius de vendes cada trimestre durant la meva carrera de cinc anys en el negoci. Per exemple, l'any passat vaig portar el meu equip a superar les nostres projeccions de vendes en un 20 per cent - i ho vam aconseguir en un mercat molt difícil quan la majoria dels altres equips del nostre grup van quedar curts. Molt d’aquest èxit va tenir a veure amb la fortalesa del nostre equip: vaig fomentar un fort sentit de treball en equip entre el meu personal i això ens va ajudar a superar els nostres objectius junts.
• Sempre he complert o superat els meus objectius professionals de vendes i, sovint, també els meus personals, especialment durant els darrers anys. Amb la meva experiència, he après a fixar els meus objectius personals en un nivell assolible, molt alt, però no inabastable.

• Durant el transcurs de la meva carrera professional, he aconseguit diversos registres de vendes. Entre el 20XX i el 20XX, quan molts dels meus companys de vendes sortien de la meva indústria i buscaven altres treballs a la llum de la recessió, vaig aconseguir augmentar la meva producció un 12 per cent respecte a l'any anterior, desenvolupant noves estratègies i tècniques de venda per ajudar a augmentar el meu èxit.
• Tot i que he estat entre els 10 primers percentatges del personal de vendes de la meva empresa durant els darrers sis anys, hi va haver un trimestre quan no vaig aconseguir el meu rècord de vendes elevat. Tanmateix, immediatament vaig prendre mesures i vaig fer canvis en la meva estratègia de vendes el proper trimestre. De fet, vaig fer una sèrie de vendes que van patir un rècord en aquest trimestre. Sempre que tinc un revés, realitzo millores i, finalment, aconsegueixo nous nivells d’èxit.