Estratègia de màrqueting de llibres: Posar junts la campanya

El màrqueting de llibres permet obtenir llibres davant dels lectors. En la meva entrevista amb Adrienne Sparks de Sparks Marketing, comparteix part del pensament estratègic que entra en campanyes de màrqueting de llibres.

Promoció del llibre

P: Màrqueting de llibres: és un tema important, però, quina és la millor informació que podeu donar als autors sobre la promoció de llibres?

A.S.: En primer lloc, diria que l’autor és l’actiu número 1 de la campanya del llibre. És cert si el llibre és nou al mercat, una llista de fons o una reedició. Els autors haurien de tenir paciència i recordar que participar realment amb el seu públic és una part essencial de qualsevol estratègia de màrqueting amb èxit.

Els editors tenen molts llibres sobre els quals centrar-se.

Per a aquells que siguin publicats per editorials tradicionals després que finalitzi el període inicial de promoció de la primera llista de sis a vuit setmanes, els autors en general han d'utilitzar els seus propis recursos i energia per promocionar els seus llibres.

Una vegada que un llibre esdevingui "backlist", l'editor i els minoristes poden promocionar-lo estratègicament durant els dies festius o durant la temporada de lectura de la platja d'estiu, segons el tema del llibre. I el llançament del nou llibre d’un autor proporciona una altra oportunitat per promocionar els seus títols de la llista de fons. Però tampoc tots els llibres aconsegueixen aquesta atenció.

La creació de consciència dels consumidors tant de títols de primera fila com de fons de llista fora de línia i en línia és crucial per desenvolupar la marca de l’autor, fer créixer un públic i vendre llibres. Per tant, l’autor ha de fer tot el possible per facilitar el descobriment del llibre, tant si es tracta d’una llibreria, de la comunitat, de les xarxes socials o de la prestatgeria virtual.

Ús del web

P: Gran part del màrqueting de llibres passa en línia en aquests dies. Com pot un autor aprofitar amb més eficàcia el web, les xarxes socials, etc., en la seva comercialització de llibres?

A.S: És una espasa de doble tall. La major eina de màrqueting disponible per a un autor és la Web. Però l’accessibilitat d’Internet a tots i cadascun pot fer que s’escolti per sobre de tot el soroll.

Un autor ha de recordar que el seu lloc web és la base de la seva forta plataforma en línia. És el seu dossier de premsa, la seva targeta de visita, el seu arxiu i la plataforma on construeixen la seva marca i es relacionen amb els seus lectors. A partir d'aquí, és important crear una presència a la xarxa on tots els mitjans de comunicació d'un autor com Facebook, Twitter, Tumblr, Pinterest, Goodreads i fins i tot LinkedIn estan connectats.

Per exemple, els autors poden (i haurien):

• Seguiu introduint continguts nous i manteniu la vostra dedicació amb els lectors que utilitzin totes les seves plataformes en línia.
• Bloc sobre el seu treball o coses relacionades amb la seva escriptura.
• Oferta d’escriure publicacions de convidats per als blocs d’altres persones.
• Teniu un lloc web que permeti als lectors inscriure's a les novetats i actualitzacions.

P: Podeu donar un exemple de com heu aprofitat la web per a la campanya de màrqueting d'un autor?

A.S: Un bon exemple és la meva campanya de promoció que treballa amb Keith Thomson, la Noticies de Nova York autor de best seller de Un cop espia. Keith em va voler ajudar a promocionar l'edició digital del seu primer llibre, Pirates de Pensacola.

Una mica de fons: Keith va escriure aquesta novel·la pirata moderna abans de ser coneguda com a escriptora de thriller, i abans de l'explosió de les oportunitats de màrqueting en línia. L’edició de tapa dura de Pirates de Pensacola es va publicar el 2005 i va obtenir excel·lents ressenyes i comentaris de autors coneguts. Essencialment, vam utilitzar estratègies de màrqueting per promocionar aquest títol de la llista de back-end com a nova versió, per portar-lo a l'atenció dels seus fans posteriors i de possibles nous lectors.

Vaig treballar conjuntament amb ell per aprofitar les oportunitats que presentaven els canvis tecnològics del mercat des de la publicació original del llibre:

• Hem publicat una vista prèvia gratuïta del llibre de Scribd i hem desenvolupat nous continguts de text i vídeos per compartir amb els bloggers i amb els fans de Keith utilitzant les xarxes socials i el lloc web del seu autor.
• Vaig fer un concurs per triar una nova imatge de portada, amb l'objectiu de connectar el llibre electrònic amb nous lectors i crear noves oportunitats de cobertura dels mitjans de comunicació.
• Hem millorat el perfil de Keith i la presència a Goodreads l’ha lligat a la seva plataforma web i ha ofert ofertes gratuïtes.
• Keith va escriure publicacions per a blogs i vaig gestionar promocions en què els bloggers van oferir còpies digitals del llibre als seus lectors.

• Vaig crear una campanya de publicitat a Facebook i vaig oferir llibres als fans de la cultura marítima i pirata i de la història de Florida.

El resultat d’aquestes iniciatives de màrqueting va consistir en la millora de la descoberta del llibre electrònic per als nous lectors i els elements de la campanya també van augmentar la seva visibilitat entre els fans del thriller de Keith.

Màrqueting fora de línia

P: Quin màrqueting de llibres "fora de línia" hauria de fer els autors?

A.S.: Els autors també han d’augmentar el seu perfil a les comunitats on viuen:

• Poden sol·licitar que s’entrevistes amb el seu diari local, la seva emissora de ràdio local o diaris locals i emissores de ràdio en llocs on es realitzi el llibre.
• Si el llibre està imprès i està disponible a la seva llibreria local, poden oferir-li una lectura o signar còpies.
• Es poden assegurar que les biblioteques locals tinguin el seu llibre a les seves col·leccions i, si no, donin una còpia.
• Poden explorar altres llocs web per fer lectures o fer signatures de llibres, com ara cafeteries, esglésies, col·legis o altres organitzacions.
• Poden oferir participar en grups de lectura o en tallers d’escriptura.
• Haurien d’activar-se en la lectura i l’escriptura de comunitats i grups d’ex-alumnes, interactuant amb altres autors i parlant a la lectura de conferències i fires de llibres.

de les estratègies de màrqueting de llibres de primera línia d’Adrienne Sparks i com promoure un llibre més antic. I articles sobre màrqueting i publicitat de llibres.

Adrienne Sparks és una consultora de màrqueting que ha elaborat campanyes de màrqueting per a autors primerencs i best-sellers de New York Times per autors com Pat Conroy, Jonathan Lethem i Dan Brown. Contacti amb ella a través del seu lloc web, sparksmarketing.net.