Com la publicitat subliminal et fa comprar?

Quan la gent parla de publicitat subliminal, es refereix a un tipus específic de missatgeria, és a dir, una comunicació massa ràpida per percebre per la ment conscient, cosa que serà absorbida pel vostre subconscient.

Penseu en això com una mena de suggeriment hipnòtic, amb la missatgeria amagada en una pel·lícula, un anunci de televisió o fins i tot un logotip, però que només es registrarà a un nivell més profund de la vostra ment. Té l’efecte de fer que vulgueu fer alguna cosa, ja sigui de comprar un cotxe, de beure un refresc o de menjar una hamburguesa amb formatge. No saps realment per què, però vols aquests articles malament.

La història de la publicitat subliminal

Els historiadors tenen proves que la persuasió subliminal es va utilitzar fins al segle V aC, quan els pensadors i filòsofs grecs van emprar el suggeriment subconscient per influir en les masses.

Tanmateix, la publicitat subliminal, tal com la coneixem, es va estendre avui als anys quaranta. Un exemple famós és el curt de Daffy Duck "The Wise Quacking Duck", que va escriure les paraules "BUY BONDS" en una estàtua del dibuix. Amb prou feines era poc perceptible si no el buscaves.

A la dècada dels cinquanta, un famós experiment de l'investigador de mercat James Vicary va afirmar que, fent servir les paraules "EAT POPCORN" i "DRINK COCA-COLA" durant una segona part durant una pel·lícula, les vendes d'aquests aperitius van augmentar significativament. Els resultats van resultar ser falsos i, amb els anys, diversos estudis van demostrar que la publicitat subliminal d’aquest tipus no funcionava.

Modern Day Subliminal Advertising

Avanç ràpid cap als anys 2000 i actual, i la publicitat subliminal ha canviat. La pràctica d'inserció de missatges de venda específics en qualsevol tipus de publicitat o emissió és il·legal en alguns països (Gran Bretanya, Austràlia) i pot provocar la pèrdua de la seva llicència de difusió a una xarxa als EUA, si la FCC és conscient d'aquestes pràctiques.

Però això no vol dir que no s’utilitzi. Simplement ha evolucionat cap a una altra cosa. Ara, trobareu imatges subtilment plantades en pel·lícules, anuncis publicitaris, sèries de televisió, logotips i bé, qualsevol cosa i tot allò que la gent està veient o interactua.

Potser la publicitat subliminal més freqüent en ús avui en dia es presenta en forma de col·locació de productes. En termes laics, es tracta simplement de productes i marques que s’insereixen en el teixit d’una sèrie de televisió o de pel·lícules. Com ho fa amb habilitat i subliminal, això depèn de la marca i de la pel·lícula.

Per exemple, si esteu desitjant el pollastre de Popeye durant la pel·lícula Little Nicky, és perquè era frontal i central. Fins i tot pren un mos i diu que és "increïble". Això difícilment pot comptar com subliminal en el veritable sentit de la paraula. No obstant això, una pel·lícula com Transformers no va fer cas a la marca de GM de cotxes, però van estar a tot arreu. A més, Mountain Dew va ser l’objectiu de beure en aquesta pel·lícula. L’esperança és que, veient-ho sovint, aniràs a comprar un Mountain Dew després de la pel·lícula. El vostre subconscient ha estat reprogramat.

Si voleu anar més profund i més subtil, encara hi ha molts exemples d’aquest. El nou logotip de Wendy, per exemple, sembla una simple actualització d’una cara coneguda, oi?

Bé, mira de nou.

El volant al voltant del coll de Wendy té un patró; una que no sigui casual. Si realment penses en el que sembla, explica la paraula MOM. La idea és que el vostre cervell fa connexions inconscients entre el menjar que s’ofereix a Wendy's i la cuina casolana de la mare. Funciona? És difícil dir, però sens dubte no fa mal les vendes.

KFC va fer alguna cosa similar el 2008 quan una part de l'enciam en un KFC Snacker era en realitat una petita factura de $ 1. El sandvitx de 99 cèntims era un gran èxit, i és factible que el subconscient prengués el missatge subliminal d’1 dòlar = KFC Snacker.

Per tant, la publicitat subliminal és encara viable?

En una paraula, sí.

Mentre que els flashs ràpids originals dels missatges de venda directa flagrants són il·legals (si més no, seriosament mal vist), les marques encara poden jugar amb la ment subconscient dels consumidors mitjançant la missatgeria subliminal.

Si us pregunteu sobre la seva efectivitat, considereu l’increïble “truc” que Darren Brown va interpretar a la seva popular sèrie de televisió britànica. Va desafiar a un equip de publicitat creativa per presentar un pòster, un logotip i un eslògan per a una empresa fictícia. Els va donar 30 minuts i els va dir que tenia algunes idees pròpies.

Quan va arribar el moment de revelar el treball, Darren havia predit el treball amb què va sorgir l'equip. Com hauria pogut fer això? Bé, abans d’aquest dia havia plantat missatges subliminals a la ruta que l’equip va dur a l’estudi. Literalment, va plantar la idea al cap i van rebre el missatge en veu alta i clara.

Si un equip de professionals de la publicitat es pot manipular tan fàcilment, quina oportunitat té el públic en general?