Com contestar "Per què t'hauria de contractar?"

Quan un gerent de contractació us demana: "Per què t'hauria de contractar?", Realment els pregunten: "Què us convé més adequat per a aquesta posició?" La vostra resposta a aquesta pregunta hauria de ser un "to de vendes" que expliqui el que teniu per oferir l’empresari.

El que realment vol conèixer l'entrevistador

Recordeu que els empresaris contracten treballadors per resoldre un problema, ja sigui augmentant les vendes o racionalitzant els processos o construint una marca. El vostre objectiu a l'hora de fer el vostre llançament és mostrar que sou la millor persona per resoldre aquest problema. Els entrevistadors fan preguntes sobre per què haureu de ser contractat per mesurar la forma en què qualifiqueu-vos per a la feina i que encaixin amb l'empresa.

1:01

Mira ara: 3 exemples de respostes a "Per què us contractem?"

Com respondre "Per què us contractem?"

En primer lloc, no us sentiu aclaparat pel procés. Començarem per fer coincidir les vostres qualificacions amb els requisits de la feina, pensant en com es desenvolupen aquestes qualificacions en la vida real i, a continuació, revisant el que us fa destacar com a candidat. Anoteu notes a través de cada pas. Després treballarem per combinar-los amb una resposta concisa.

Quan estigueu preparats per a l'entrevista, prengueu un moment per revisar la descripció de la feina. Feu una llista dels requisits de la posició, inclosos els trets de personalitat, habilitats i qualificacions. A continuació, feu una llista de les qualitats que s’ajusten a aquests requisits.

Seleccioneu entre cinc i set dels vostres punts forts que corresponguin estretament als requisits del lloc de treball i utilitzeu-los com a eix central per a la vostra resposta quant a allò que us distingeix com a candidat.

Si no esteu segurs d'on començar, reviseu com fer coincidir les vostres qualificacions amb una feina. No us oblideu de pensar més enllà de la descripció de la feina i considerar quina de les vostres habilitats i assoliments et converteix en un millor candidat que la competència. Per exemple, potser teniu una certificació addicional que us donarà més coneixement sobre el producte de la companyia que el venedor típic. Quan responeu el to, no oblideu ser positiu i reiterar el vostre interès per l'empresa i la posició.

Exemples de les millors respostes

Reviseu algunes respostes de mostra que podeu utilitzar per ajudar-vos a enquadrar la vostra pròpia resposta a la pregunta.

Segons el que heu dit i de la recerca que he fet, la vostra empresa està buscant un assistent administratiu que sigui fort en habilitats interpersonals i en habilitats tecnològiques. Crec que la meva experiència s'adapta bé a això i em converteix en un gran ajust. Sóc un comunicador eficaç i expert en fer presentacions orals, parlar per telèfon i comunicar-me per correu electrònic. També parlaré amb fluïdesa una sèrie de programes informàtics rellevants, inclosos sistemes de gestió de continguts i suites de fulls de càlcul. M'encanta portar la meva diversa habilitat a la vostra empresa.

Per què funciona:La resposta coincideix entre els requisits que l’empresari enumera a la publicació de treballs i les qualificacions i el conjunt d’habilitats del candidat, mostrant al gerent de contractació per què el sol·licitant és apte per a la feina.

Descriviu a la llista de treballs que busqueu un professor assistent d'educació especial amb molta paciència i compassió. Després d'haver estat tutor en una escola d'estiu per a nens dislèxics durant els darrers dos anys, he desenvolupat la meva capacitat per ser extremadament pacient tot i que encara he aconseguit guanys acadèmics amb els meus estudiants. La meva experiència en ensenyar fonètica a nens de 6 a 18 anys m'ha ensenyat estratègies per treballar amb nens de totes les edats i habilitats, sempre amb un somriure.

Per què funciona: Amb aquesta resposta, l'entrevistat inclou una anècdota per il·lustrar les seves qualificacions. Realitzareu un cas molt més fort mostrant que no ho expliqueu.

Sempre que expliqueu una història sobre com les vostres habilitats i habilitats es desenvolupen a la feina, assegureu-vos de concloure amb qualsevol resultat positiu resultant de les accions que vau prendre.

La meva experiència amb la tecnologia i, en particular, la meva capacitat per mantenir i actualitzar llocs web, em converteixen en una bona coincidència per a aquesta posició. En la meva posició més recent, vaig ser responsable de mantenir la nostra pàgina web del departament. Això em requeria actualitzar els perfils dels estudiants i els professors i publicar informació sobre els propers esdeveniments. En el meu temps lliure, vaig aprendre a codificar en JavaScript i Swift. Llavors vaig utilitzar les meves habilitats de codificació per renovar la nostra pàgina web i rebre elogis del nostre cap del departament i del degà dels estudiants per a la meva iniciativa. M'encantaria aportar les meves habilitats de codificació i la meva passió general per aprendre noves tecnologies en aquesta posició.

Per què funciona:L’entrevistador vol saber com es pot destacar entre els altres candidats. Aquesta resposta se centra en les qualitats diferents dels que altres entrevistats podrien oferir o són més difícils de trobar en candidats en general.

Heu explicat que esteu buscant un executiu de vendes capaç de gestionar de manera efectiva més d'una dotzena de treballadors. En els meus 15 anys d'experiència com a gerent de vendes, he desenvolupat fortes habilitats de motivació i de formació en equip. Em van concedir dues vegades el gerent de l'any per les meves estratègies innovadores per motivar els empleats a complir i superar els terminis trimestrals. Si es contracta, aplicaré les meves habilitats de lideratge i estratègies per aconseguir guanys de beneficis en aquesta posició.

Per què funciona:Aquesta resposta ofereix detalls sobre l’experiència, els èxits i les qualificacions clau del candidat, tot destacant l’èxit relacionat.

Consells per donar la millor resposta

Mostra com afegirem valor. Per a cadascuna de les qualificacions o forces que hàgiu identificat, penseu en un moment concret en el qual heu utilitzat aquest tret per aconseguir alguna cosa. Penseu en qualsevol altra habilitat que pugueu afegir un valor afegit o experiències professionals, personals o voluntàries prèvies que us proporcionin una perspectiva única. Al final, aquesta és la vostra oportunitat de dir-li a l’entrevistador per què seria un empleat de gran valor.

Manteniu la resposta breu i centrada. Voleu que la vostra resposta sigui breu. Seleccioneu una o dues qualitats específiques de la llista que heu creat per destacar en el vostre "discurs de vendes". Si no esteu segur de com decidir què cal incloure, mireu una altra vegada la descripció de la feina i utilitzeu les vostres habilitats analítiques per determinar quines qualificacions ferien afegir el major valor empresarial.

Explica una història. Prengui la seva qualificació i comparteixi una història breu que il·lustri com l'has utilitzat eficaçment en una experiència de treball anterior. Comenceu discutint el que creieu que l’empresari està buscant i, a continuació, expliqueu, utilitzant la vostra qualificació i la vostra anècdota, com compleix aquesta necessitat. La vostra resposta no tindrà una durada màxima d’un a dos minuts.

Què no dir?

No doni una resposta memoritzada. Tot i que és important practicar aquest camp per a un lliurament fluid, no us feu boig tractant de memoritzar-lo. Més aviat, tingueu una idea general del que va a dir i d'adaptar-lo en funció de com va l’entrevista. Per exemple, si un entrevistador indica que una altra qualitat o habilitat és més valuosa per a l'organització, llavors hauríeu d’assegurar-vos de treballar en la vostra resposta.

No ho facis per tu.El gerent de contractació està buscant el que pot oferir a l'empresa, no el que poden fer per vostè. Centreu-vos en les vostres fortaleses i qualificacions clau per al treball, en lloc del que esteu buscant a la vostra propera posició.

Possibles preguntes de seguiment

• Per què no us contractem? –Les millors respostes
• Per què sou el millor candidat per a la feina? - Les millors respostes
• Què podeu contribuir a aquesta empresa? Les millors respostes

Sortides de claus

• Investiga la feina i l'empresa: Com més sàpigues, més fàcil serà marcar una resposta.
• No repetiu el vostre currículum: El gerent de contractació ja ha revisat el seu currículum, així que respongui amb informació addicional per reforçar el cas de ser contractat.
• Centreu-vos en el que ha d'oferir: No facis les respostes de l'entrevista sobre tu; mostra l’empresari el que pot fer si s’han contractat.