Converteix-te en representant de vendes farmacèutic veterinari

Una carrera en vendes de farmàcia veterinària és una opció excel·lent per a aquells amb una forta capacitat de comunicació i vendes.

Obligacions

Els representants de vendes de farmàcia veterinària són els responsables de comercialitzar els productes de salut animal directament als veterinaris, hospitals d’animals i altres empreses que treballen en l'àmbit de la salut animal. Els representants comercials han d’educar-se constantment sobre el mercat i el seu producte, mantenint l’avantguarda de les tendències de la indústria i els nous avenços en l'àmbit de la salut animal.

Els dos tipus de representants comercials de farmàcia veterinària es troben dins de representants de vendes i representants de vendes de camp. Les posicions interiors de les vendes fan pocs viatges, si n'hi ha cap. Aquests representants duen a terme tots els seus negocis tant a través del telèfon com del processament de comandes en línia. D'altra banda, les posicions de vendes de camp requereixen viatges freqüents per tot un territori designat, que pot ser una ciutat, un estat o una àrea regional més gran. Aquests representants demanen als veterinaris en persona al seu lloc de treball per vendre productes o proporcionar formació relacionada amb aquests productes.

Tots els representants de vendes treballen sota la supervisió d'un gerent de vendes que garanteix que els representants compleixin les quotes assignades per cada mes.

Opcions de carrera

Els representants de vendes de farmàcia veterinària poden pujar a l'escala per convertir-se en gerents de vendes o directors de vendes. També poden transferir el seu conjunt d’habilitats a altres carreres comercials, incloses les de la indústria de la salut animal, com a representants de vendes d’un dispositiu veterinari, així com a llocs fora de la indústria de la salut animal.

Educació i formació

Els representants de vendes farmacèutiques provenen d'una àmplia varietat de fons educatius. Un títol de llicenciat en una àrea com ara el màrqueting, les empreses, les ciències dels animals, la química o la biologia es considera extremadament desitjable per als candidats que cursin càrrecs universitaris. Un màster et farà encara més comercialitzable i millorarà molt les teves possibilitats d’avançar cap a l’escala fins a una posició de gestió.

El coneixement pràctic de vendes, màrqueting, anatomia, fisiologia, biologia, farmacologia, química i parlar en públic és beneficiós per als candidats que busquen un lloc en el camp de les vendes de farmàcia veterinària. L’experiència d’oficina veterinària també és una gran avantatge que pot suposar un gran pes amb la contractació de gerents a causa de l’exposició pràctica a un veterinari certificat i el maneig directe de diferents tipus d’animals.

Les habilitats informàtiques també són clau perquè una gran quantitat de registres i seguiment de comandes es realitzen a través de sistemes de bases de dades basats en web. Un cop contractats, la majoria de les noves incorporacions passen per un programa de formació patrocinat per l'empresa i s'associen amb un representant de vendes experimentat durant un període de temps abans de sortir sols.

Què necessites saber

A més dels requisits bàsics i del vostre amor pels animals, haureu de desenvolupar les vostres habilitats organitzatives de manera que qualsevol pregunta que se us faci quan us trobeu al camp pugui ser contestada sense haver de respondre a una sol·licitud: "Deixa'm fer un truqueu i torneu a rebreu-ho."

Cal tenir molta rapidesa sobre com funciona la indústria farmacèutica veterinària, quins són els principals actors i tenen una comprensió de la relació entre les drogues i les malalties comunes.

La recerca de feina

Abans de començar la cerca de feina, cal que refresqueu el vostre currículum. Fins i tot si mai no heu tingut feina a la indústria farmacèutica, encara podeu vendre el vostre currículum. Les habilitats de les persones, les habilitats comercials i qualsevol treball amb animals i organitzacions d'animals són factors que busquen les empreses farmacèutiques. També heu d’assistir a seminaris, reunions i conferències relacionats amb el camp farmacèutic dels animals i enumerar tots aquests en el vostre currículum.

La creació de xarxes també és clau. Moltes vegades, les persones que assisteixen a esdeveniments de la indústria sabran sobre les obertures en el camp molt abans que els anuncis publicitaris en línia a les juntes de feina grans com Indeed.com o SimplyHired.com.També és recomanable cercar a la web i unir-vos a tots els grups socials en línia rellevants relacionats amb les vendes de farmàcia veterinària. Com més possibilitats explorem, més possibilitats tindreu d’aconseguir una feina.

Associació Nacional de Representants de Vendes Farmacèutics

L'Associació Nacional de Representants de Vendes Farmacèutics (NAPSR) té un lloc web i ofereix programes de formació per ajudar els representants de vendes farmacèutiques de primer nivell a avançar en les seves carreres. L'associació és àmpliament coneguda per la sevaPrograma de formació sobre vendes farmacèutiques (CNPR) disponible per a candidats que vulguin entrar en una carrera de vendes farmacèutiques. El lloc web del NAPSR enumera tots els col·legis i universitats de tot el país on podeu inscriure-us en un programa de formació.

Sou

El salari dels representants de vendes pot incloure una combinació d’incentius, incloent-hi el salari base estàndard, la comissió sobre els ingressos per vendes, l’ús d’un cotxe d’empresa, el pagament de bonificacions basat en el rendiment i un paquet de beneficis que sovint inclouen assegurança mèdica i vacances.

La compensació total varia àmpliament segons el volum de vendes, els anys d’experiència i el territori assignat. Lògicament, les grans ciutats com Nova York, Chicago i Los Angeles pagaran més a causa de l’alt cost de la vida. Dit això, segons llocs com Payscale.com, els representants de vendes de productes farmacèutics poden esperar guanyar un salari que oscil·la entre 59.122 i 119.826 dòlars anuals. Els representants de vendes noves tendeixen a guanyar els sous dels 30.000 $ als 40.000 $.

Perspectives de feina

Segons una enquesta de propietaris nacionals d'animals de companyia (2017-2018) realitzada per l'Associació nord-americana d'Assegurances de Salut de Mascotes, el 68 per cent de les famílies dels EUA, o al voltant de 85 milions de famílies, són propietàries d'una mascota. Això representa un augment del 17,2 per cent entre 2014 i 2015 (les estadístiques més recents disponibles). Tenint en compte l’augment i el gran volum de propietat d’animals de companyia, les perspectives d’ocupació per als representants de vendes veterinaris són brillants.