Què és un llibre de negocis?
EQ - QU
Taula de continguts:
Llibre de negocis és un terme de la indústria que es refereix a la llista de comptes o clients d'un venedor o professional. Els assessors financers s'associen més sovint amb llibres de negocis, però alguns altres productors també poden aplicar aquesta terminologia a les seves pròpies llistes de clients, incloent agents de vendes d'assegurances, banquers privats, banquers d'inversió i planificadors financers.Qualsevol venedor no retrat que regularment atén clients nous i de repetició pot fer una crida legítima a la llista de clients d'un llibre de negocis, i fins i tot es fa servir en algunes professions que normalment no estan associades a vendes, com ara la llei.
Com a exemple, l’assessor financer mitjà d’una empresa determinada podria tenir un llibre de negocis que inclogui 100 clients i 100 milions de dòlars en actius financers de clients.
Manteniment del llibre de negocis
Un llibre de negocis és una cosa viva i en evolució i pot ser profunda. Idealment, s'afegeixen regularment clients i clients, el que fa que el vostre llibre de negocis creixi: si no permetre que els clients i els clients caiguin fora de la llista. Pot ser que sigui un venedor d’automòbils i la vostra llista de clients es desplaci i creixi un dia per dia. No us oblideu de la persona que vau vendre un roadster a fa dos anys. Potser ja està casat i amb un fill i necessita un SUV. Sigui quina sigui la vostra indústria, mantenir un llibre de negocis saludable significa mantenir-vos en contacte amb clients i clients existents a mesura que creeu-ne de nous de manera que us pugueu centrar en la ment quan tornin a tenir necessitat que pugueu omplir.
El vostre llibre no només ha de ser una llista de noms amb els números de telèfon i la informació de contacte corresponents. Un llibre complet i complet inclou detalls de cada transacció i altres dades, fins i tot detalls personals. Si Joe Roadster realment es casés, ho notareu si veieu l’anunci en línia o al diari. És una conversa personal i fantàstica si ha de posar-se en contacte amb vosaltres, per no parlar d’una obertura si es posa en contacte amb ell per preguntar-li si ja està al mercat per obtenir un vehicle més gran.
Valoració
El seu llibre de negocis, òbviament, té un valor monetari: genera ingressos. Depenent de la vostra indústria, podeu definir el valor del vostre llibre mitjançant els ingressos que cada client contribueix a les vostres arques anuals o mensuals. No només ofereix una mesura de satisfacció personal per saber el que val el vostre llibre de negoci, sobretot quan creix, però en algunes indústries no és habitual vendre el llibre a un altre professional. Aquesta transacció és més freqüent en els cercles d’inversions, lleis i assegurances.
Estàs venent els teus clients potencials quan arribi el moment que el teu llibre ja no sigui útil per a tu, com quan vas jubilar o si canvies de carrera. Per descomptat, el deure incideix en el nou propietari del llibre per cultivar aquestes relacions. Els clients no es poden limitar a seguir endavant si no estan satisfets amb vostè o amb algú més que hagi adquirit el seu llibre de negocis.
Fira del llibre de Frankfurt: el major esdeveniment del llibre del món
La fira del llibre de Frankfurt té una història de 500 anys i avui és la fira de llibres més gran del món, que atreu un públic global de professionals del sector del llibre.
Vestit professional de negocis i vestit de negocis casual
Obtingueu informació sobre les diferències entre roba de negocis informal i professional, junt amb consells sobre què no portar. Vesteix per a la feina que vulgueu.
Què és un contracte de llibre en publicació?
Un contracte de llibre és un acord legalment vinculant entre un autor i l'editor de llibres que dicta l'assignació de drets, obligacions i diners.
