Preguntes més rellevants sobre entrevista de treball per als venedors d’assegurances

La clau per a aterrar qualsevol treball és preparar-vos per respondre a preguntes que puguin sorgir durant el procés de sol·licitud. Si entreveu per treballar com a venedor d’assegurances, això significa estar preparat per parlar sobre la vostra tècnica de vendes i demostrar el coneixement de la indústria i de l’empresa.

Totes les entrevistes de treball són, com a mínim, parcialment, però les feines de vendes són doblement superiors. Podeu esperar que hàgiu de mostrar les vostres habilitats "tancant la venda" per dir-ho. Aquesta és la vostra oportunitat no només de mostrar la vostra visió i familiaritat amb la feina, sinó també de demostrar com interactuïreu amb clients i companys de feina.

Com més informació pugueu conèixer sobre la cultura de l'empresa abans de l’entrevista, millor podreu demostrar que s’adapta bé a l’equip. Algunes organitzacions poden empènyer els seus venedors a ser més agressius, per exemple, o poden premiar als venedors que demostrin un alt grau d’habilitat amb el programari de gestió de vendes. Si podeu aprendre més sobre els reptes de l’organització abans d’entendre a l’entrevista, podeu fer-ne un de millor com a candidat que solucionarà els seus problemes.

Antecedents, fortaleses i experiència

El vostre possible empresari voldrà saber molt sobre la vostra experiència i experiència. Espereu respondre a preguntes sobre trucades en fred, complir els objectius de vendes, la vostra motivació i passió per la feina i els vostres punts forts i febles.

L’entrevistador també voldrà saber què esperar de vosaltres com a treballador. El seu objectiu serà determinar si és probable que tingueu èxit com a membre de l’equip i de l’organització. Estigueu preparats per respondre preguntes sobre el que heu fet en el passat. Alguns exemples:

• "Com compliríeu les vostres quotes o en fer vendes?"
• "Quant de temps esperaríeu quedar-vos en vendes si esteu contractat?"
• "Com organitzeu, planifiqueu i prioritzeu el vostre treball com a venedor?"

Probablement voldran saber per què vostè personalment és adequat per a un entorn de vendes i quant de temps us passaria idealment en una oficina. De nou, és important saber què serà necessari en aquest treball concret. També se us pot demanar que avaluï l’entrenament que esteu i el que creieu que val la pena.Estigueu preparats per parlar de les contribucions als beneficis que heu fet per justificar la vostra sol·licitud de salari.

Finalment, el vostre entrevistador pot fins i tot preguntar si mai heu estat acomiadats. Sigui honest, sobretot si és que ha estat en el passat recent i probablement ho descobriran. Estigueu preparats per compartir la vostra història sense tenir en compte el passat. Divulga l’aprenentatge de l’experiència i s’ha convertit en un millor empleat.

Coneixement de la indústria

Conèixer la seva indústria et farà un venedor molt millor que si no tenia cap idea sobre el camp de l’assegurança. Tenint en compte això, espereu que el vostre entrevistador us faci preguntes com ara: "Quins conductors influiran en el mercat en els propers 18 mesos?"

L’entrevistador també pot esperar que conegueu informació específica sobre l’empresa en qüestió. Per exemple, "Què creus que és un dia típic de la vida d’un venedor d’assegurances a l’empresa?"

Assegureu-vos d’estudiar l’empresa i dir per què voleu treballar allà. També se us pot demanar que critiqueu l’empresa. Però no es faci cas. Voleu que la vostra crítica sigui el més constructiva possible. Potser mencioneu algunes àrees en les quals l'empresa podria millorar i com és la persona adequada per fer-ho.

Comunicació i habilitats interpersonals

Treballar en vendes d'assegurances significa que heu de ser un comunicador eficaç. Això vol dir que els entrevistadors voldran saber si podeu distingir les habilitats de comunicació de les habilitats d’escolta. També probablement preguntaran com crear relacions amb els clients i controlar el rebuig. Estigueu disposats a compartir una experiència que tinguéssiu tractat amb un client difícil i com es va gestionar la situació.

I si sou un bon comunicador, és probable que gaudiu de trucades en fred, així que prepara't per parlar-ne. El vostre possible empresari també pot voler que compartiu un mètode eficaç que hàgiu utilitzat per vendre assegurances.

Finalment, estigui llest per a les boles de corba. Per exemple, no és estrany que els entrevistadors demanin als candidats que els venguin alguna cosa en 60 segons o menys, p. Ex., "Veneu-me aquesta ploma". Practiqueu demostració de la vostra tècnica de venda perquè pugueu impressionar quan arribi el moment.