Fonts de referència excel·lents per als venedors

No importa el que vengui, hi ha molta gent que es pot beneficiar de la compra. La pregunta esdevé com trobar i contactar amb ells. Algunes persones amb regularitat o trajectòries no tan regulars us poden presentar a aquestes persones. No us limiteu a demanar referències només als vostres propis clients. Penseu fora del quadre de clients.

01 Amics i familiars

És possible que l'oncle Fred no sigui un prospecte qualificat, però probablement coneix a algú que ho és. La vostra família i els vostres amics poden ajudar-vos molt si els educeu una mica quant a les vostres perspectives. Doneu-los algunes de les vostres targetes de visita i demaneu-li que tinguin les orelles obertes.

02 Contactes professionals

Treballes amb un comptador? Un advocat? Fins i tot una tintoreria? Totes aquestes són fonts excel·lents per a referències. Parlen amb els clients durant tot el dia i molts poden ser grans perspectives per a vostè. Només cal que el professional sàpiga el que ven, dóna-los una pila de targetes de visita i agraeix-los unes quantes dotzenes de vegades. Si trobeu que és capaç de referir la gent a aquests professionals, realment obtindreu una certa ajuda entusiasta.

03 Altres venedors

Busqueu venedors que siguin indústries incompatibles i formin un pacte de referència. Si esteu venent mobles, poseu-vos en contacte amb un decorador d'interiors i suggeriu que feu referència a les referències. Si vengueu membres del gimnàs, feu-vos amistós amb l’equip de la vostra botiga local de calçat esportiu. Les possibilitats són infinites.

04 Antics col·laboradors

Probablement heu treballat en un altre lloc abans de prendre la vostra posició actual de vendes, fins i tot si era només una feina d’estiu a McDonald's. Per descomptat, mantingueu-vos en contacte amb la colla del vostre antic lloc de treball. A menys que siguin competidors directes del vostre empleador actual, poden ser una font fantàstica de referències.

05 coneguts en línia

Tens una pàgina de Facebook? Què hi ha de LinkedIn? Mencioneu el que vengueu a la vostra bio, sent el més específic possible. Fins i tot podeu fer concursos informals, com prometre comprar gelats per a la primera persona que us envieu cinc referències. No empenyeu massa, però, o la gent començarà a deixar la vostra xarxa.

06 The Guy Standing Behind You a Line

A mesura que estigueu esperant a comprar entrades per a una pel·lícula, per fer la vostra fotografia al DMV o per pagar els supermercats al supermercat, feu una conversa amb la persona que hi ha al costat. Normalment no cal que els posin durs per obtenir una referència: sovint tot el que necessita és explicar el que es ven i pensen espontàniament en un amic que hi ha al mercat.

07 Tancar el tracte

No oblideu enviar una nota de gràcies quan un dels vostres referents us acudeixi i us enviï un client de pagament. Et recordarà, i el vostre nom us veurà a la ment la propera vegada que parli amb algú que hi ha al mercat per comprar el servei o el producte que esteu venent. Probablement li demanarà a la persona que la busqui. Potser encara té algunes d'aquestes targetes de negocis que li van donar a la mà.

Els clients estan a tot arreu

Tothom que conegueu cada dia és un client potencial, o coneix algú que ho és. Això no vol dir que hagueu de passar tota la seva vida en mode de vendes dures, però podeu deixar una paraula sobre el que esteu venent, i continuar si els interessos no són alts. Potser la germana del vostre veí no vol comprar un giny avui, però potser necessitarà un de demà i pensarà en vosaltres.