El valor d'un certificat de vendes

Les persones del món de les TI són conegudes sovint per tenir una sèrie de lletres seguint els seus noms. També ho són els que treballen en camps de gestió de projectes, comptabilitat i assistència sanitària. Aquestes cadenes de lletres indiquen una certificació específica, obtinguda per l’individu. En vendes, obtenir una certificació específica de vendes és cada vegada més popular entre aquells que volen donar-se avantatge durant la recerca de feina, per a aquells que busquen una promoció i els que simplement busquen millorar les seves habilitats comercials.

Però com que no hi ha cap certificació estandarditzada, es dedica el temps, l’energia i el capital a obtenir una certificació que mereix la pena?

Com a benefici durant la recerca de feina

Quan es tracta de la recerca de feina, cal tenir en compte totes les eines que podeu emprar i que us ofereixen avantatges sobre els altres candidats. Tenir una certificació professional de vendes pot donar-li un avantatge o pot mantenir-se en funcionament amb altres candidats que tenen certificacions de vendes.

Imagineu-vos que vosaltres i un altre candidat a la feina siguin finalistes per a una posició de vendes amb millors pagaments. Durant l'entrevista final, s’assabenta que l’altre candidat promociona una certificació de vendes professional i se li pregunta si té certificacions. L’haver de respondre "no" pot fer-vos enrere a la carrera laboral. Per contra, si les taules es van girar i va mantenir la certificació, és possible que el seu competidor es recuperi de no obtenir una certificació.

Com a indicació de dedicació

Per a aquells que ja tenen una posició comercial i no tenen cap interès actual a la recerca d’una nova feina, obtenir una certificació demostra un compromís amb la indústria de vendes i una dedicació a l’excel·lència. Per als interessats en la promoció, la certificació és un fort indicador de la dedicació a llarg termini d’una persona a la millora contínua de les habilitats de vendes i pot impressionar als líders majors amb la creença que el titular de la certificació també pot ser capaç d’ensenyar a altres persones a millorar-ne la habilitats.

Guanyar una certificació de vendes també pot impressionar als clients. La majoria de la gent prefereix fer negocis amb un professional; algú que prengui la seva feina en seriós i s'hagi demostrat en el seu camp escollit.

Com a avantatge competitiu afegit

El veritable valor de qualsevol certificació no és la possibilitat d’afegir cartes després del vostre nom a la vostra targeta de visita o a la signatura del correu electrònic, sinó que és el coneixement que heu après en obtenir la certificació. Certament, una certificació de vendes no és diferent.

Aquests professionals de vendes que no estiguin interessats a canviar de feina, avançar en una posició de gestió de vendes o fins i tot impressionar als seus clients i clients potencials, poden optar per invertir el seu temps, energia i capital per obtenir una certificació de vendes per millorar les seves habilitats, tancar més vendes i guanyar més diners.

Al final del dia, millorar el que fas és la raó més important per millorar les teves habilitats i obtenir una certificació de vendes.

On obtenir certificat

Si decidiu afegir una certificació que us serviria bé, una primera cerca de Google "certificacions de vendes" hauria de ser el primer pas. En cap ordre particular i sense cap preferència suggerida, aquí hi ha enllaços a llocs que ofereixen certificacions de vendes.

• NASP
• L'Associació de Gestió de Vendes
• L'Associació de Vendes
• La Fundació NRF

En escollir des d'on obtenir la vostra certificació, heu de ser selectiu. La selecció d’una certificació de vendes específica per a la indústria, com la certificació que ofereix CompTIA per a aquelles en vendes d’IT, pot tenir més sentit en un sector de vendes especialitzat. Alguns professionals consideren que una certificació més àmplia és millor que una meta, ja que les habilitats apreses i la millora general no es limiten a una indústria concreta, sinó a les vendes en general.