Més informació sobre la importància d'un equip comercial

Per a tothom que hagi crescut jugant un esport en equip, el poder d'un bon equip és clar. Malauradament, també ho és el poder d’un mal equip. Així, quan es tracta dels vostres llocs de treball de vendes, quina importància tenen els equips de vendes i pot un equip de vendes fer o trencar la vostra carrera?

Elements d’un bon equip comercial

Abans de determinar la importància d'un equip de vendes, és important primer definir què és un bon equip. Un bon equip de vendes és el que troba la majoria dels membres de l’equip amb actituds positives, disposades a donar suport i desafiar a altres persones de l’equip. L’equip, en conjunt, és conduït per tenir èxit. Un equip molt bo només té èxit si tots els membres de l’equip tenen èxit.

Això no vol dir que un equip amb un membre feble o amb problemes no sigui un equip fantàstic, sinó que l’equip en si mai no sentirà que està en el seu millor moment fins que tots els membres tinguin èxit en nivells elevats. Els bons equips de vendes també estan ben entrenats i tenen una actitud positiva a l'hora d'assistir i participar en la formació.

Quan es tracta dels membres de l'equip individuals, els bons equips de vendes estan plens de professionals que simplement fan que els altres membres siguin millors. Penseu en qualsevol gran atleta professional que faci que els altres del seu equip funcionin millor i, per tant, tot l’equip té més èxit.

El mateix passa amb els equips de vendes. Ningú en un equip vol ser l’enllaç més feble i ser la causa que l’equip no tingui els seus objectius. Inspirat en això, un bon equip està ple de professionals que s'esforcen per millorar. Aquest enfocament a no ser l’enllaç feble posa pressió positiva sobre els altres membres de l’equip i impulsa a altres a millorar.

Elements d’un equip de vendes dolent

Penseu en els elements d’un bon equip de vendes, elimineu-los i sereu amb un equip de vendes dolent. Els equips de vendes dolents tenen la majoria dels membres de l'equip que tenen actituds negatives cap a l'empresa per a la qual treballen, els productes que venen, els clients als quals se'ls acusa el privilegi de servir. Passen més temps a queixar-se de la formació que centrar-se en els beneficis que ofereix la formació.

Quan es tracta de treballar amb altres persones a l'equip, la cooperació i la competència positiva es reemplacen per les xafarderies, la renuencia a ajudar-se mútuament i, en el pitjor dels casos, a les accions intencionals dirigides a fer mal o fins i tot destruir les oportunitats de venda d'altres. En la ment d’un membre de l’equip en un equip de vendes dolent, l’èxit dels altres porta l’exposició no desitjada i molt incòmoda de la gestió a aquells amb menys resultats. La protecció és més important que la cooperació mútua i el suport desinteressat.

Els efectes d'un equip comercial

Si us trobeu amb un bon equip de vendes, se us donarà suport i us ajudarà a millorar la vostra posició i, molt probablement, tindreu un augment de les possibilitats d’èxit. No obstant això, només estar en un bon equip de vendes no garanteix el seu èxit i no pot substituir el bon treball antic. Encara necessiteu treballar constantment per millorar les vostres habilitats de vendes, assistir a la major quantitat d’entrenament que pugueu gestionar en la vostra ocupada agenda i lluitar contra la rutina diària per mantenir els nivells de motivació alts

Si us trobeu amb un equip de vendes dolent, el vostre repte més gran serà no permetre que el mal equip faci malbé la vostra motivació per a l'èxit. En última instància, vostè és responsable de vostè i mentre que altres membres del seu equip poden no ser de suport o d'ajuda, encara està a càrrec del seu futur.

L’elecció final és vostra

Si decidiu acceptar o no una oferta de feina i tenir la capacitat de passar un dia o dos amb els altres professionals de vendes del vostre nou equip potencial, feu-ho. Passa aquest temps observant com els altres interactuen entre si i fan moltes preguntes sobre l’entorn de treball. Probablement no voldreu ser tan contundent com per preguntar si l’equip és negatiu, però elaborar preguntes sobre la dinàmica general de l’equip us dirà molt sobre l’equip.

Ser part d’un bon equip de vendes hauria de ser la vostra primera opció per decidir si s’uneix o no a l’equip. Si et trobes en un equip dolent o fins i tot en un bon equip es va fer malament i de manera honesta t'adones que el teu rendiment es veu afectat negativament, fes-te'n i troba un equip que et desafia a ser el millor que puguis.