Superar el grau diari en un treball de venda

Per a les novetats en vendes, les múltiples responsabilitats diàries poden semblar aclaparadores. En general, les expectatives diàries de tots els professionals de vendes es redueixen a dues coses: iniciar nous cicles de vendes i avançar als ja iniciats. Sembla senzill. Només dues coses per fer cada dia.

I per a aquells que busquen una feina de vendes, també teniu només dues tasques diàries: trobar una empresa de vendes a la recerca de professionals de vendes i avançar-vos a través del procés de contractació. De nou, dues tasques aparentment senzilles. Tanmateix, el que està implicat en aquestes dues tasques simples pot ser tot menys fàcil.

Completar aquestes dues tasques diàries pot portar un professional baix, provocant nivells de motivació disminuïts, disminució de l'eficàcia i sovint es redueix fins al punt que trien deixar el seu ocupador o se'ls demana que surti. Afortunadament, hi ha unes quantes estratègies que poden ajudar els professionals de vendes a superar la rutina diària.

Objectius clars i expectatives d’autoavaluació

Sovint es diu que si no sabeu cap a on voleu anar, qualsevol carretera us arribarà allà. És molt cert quan es tracta de vendes i recerca de feina. Començar cada dia amb un clar resultat desitjat et mantindrà centrat i dirigit.

Si definiu els objectius diaris que compleixen les vostres dues expectatives diàries, no experimentareu l’estrès associat a no saber què fer cada dia i per què esteu fent totes les tasques que s’espera de vosaltres. Recordeu aquest senzill dit: "Objectius clars netejar el camí".

Mini Vacances

Tant si ja esteu en vendes com si cerqueu una feina de vendes, fer vacances pot fer meravelles per la vostra eficàcia. No obstant això, les vacances durant una setmana sovint creen més estrès que no alleugen. Una setmana fora del camp de venda o de caça d’ocupació pot tenir un efecte negatiu que dura diverses setmanes. No només gastareu almenys part del vostre temps de vacances preguntant-vos què està fent la vostra competència, sinó que també tindreu un repte gaudint realment de les vostres vacances, ja que teniu algun treball pendent que us espera a l'oficina.

Fer caps de setmana llargs, en lloc de fer setmanes complertes, us permetrà fer un descans i l'oportunitat de tornar a centrar els vostres objectius. Quan torneu de vacances en miniatura, la vostra càrrega de treball perduda serà molt més fàcil de suportar. Normalment, mentre es torna a jugar després d'unes vacances prolongades, es necessiten diversos dies, recuperar-se a la velocitat després d'un llarg cap de setmana dura poques hores o un dia complet.

Un compromís amb el desenvolupament personal i professional

L'autor, el ponent i l'entrenador de negocis, Stephen Covey, prediquen que una de les parts més importants de la vostra vida, ja sigui professional o personal, és prendre el temps "aguditzar la serra". El que això significa és que si no es pren temps fora de cada dia per treballar a superar-se a si mateix, la seva eficàcia caurà lentament però segur. Penseu en això, si esteu conduint el cotxe cada dia, però no heu tingut gaire temps per assegurar-vos que els pneumàtics estan inflats correctament, que l'oli s'ha canviat amb freqüència i que el manteniment programat s'ha completat, quant de temps continuarà funcionant el cotxe?

Finalment, el vostre cotxe experimentaria un problema seriós.

El teu cos i la teva ment són els mateixos. Descuiteu el cos i els vostres nivells d’energia patiran. Mai no feu "pauses de salut mental" ni deixeu de banda la vostra ment amb noves idees, pensaments i reptes, i tampoc no es mantindrà al dia amb els canvis inevitables de la seva indústria de cremar-se sota l'estrès de la rutina diària.

Dóna-li el millor de cada dia

El cantant i compositor Harry Chapin va explicar una vegada una història sobre els dos tipus de cansats. Un tipus de cansat s'experimenta després d’un dia que no vau donar el millor de res a res. I mentre que el final del dia us pugui trobar esgotat, l'esgotament ve de saber que encara teniu molt que fer i que es va perdre un dia. Quan vas a dormir, llances i tornes i no dorms bé. L’altre cansat se sent després d’haver donat el millor de totes les teves tasques. I encara que potser no hàgiu aconseguit tots els vostres objectius i fins i tot hagueu perdut algunes de les vostres batalles, us quedeu tranquil sabent que heu donat el 100% del vostre potencial.

Donar el millor de la vostra vida pot semblar una manera excel·lent d’afegir els efectes de la rutina diària però produeix l’efecte contrari. Et sentiràs millor amb tu i amb les teves oportunitats. Trobareu àrees que necessiten la vostra atenció i descobreixen talents que no sabíeu que teníeu. Donar-li el millor que et posi més enllà de l’abast de la culpabilitat i del reprotx. Donar el millor dia a dia, ja sigui a la vostra feina de vendes, a la vostra recerca de feina o durant un temps allunyat de les vostres tasques, és la manera més eficaç de trencar la fricció diària.