Com vendre serveis informàtics i maquinari

Aneu a la major part de qualsevol oficina comercial, des de molt petits fins a aquells amb un abast global, i trobareu almenys una cosa en comú: ordinadors. Es troben a totes les oficines, a la majoria de llars, amagades a les butxaques amb telèfons intel·ligents i portades en forma de tauletes. I més del 95% d’aquests ordinadors estan connectats a una xarxa. Aquesta xarxa pot ser Internet, o es pot connectar a una LAN, WAN, MAN o un MAN. Formen part de topologies conegudes com anells de token, malles, autobusos i estrelles. I representen una gran oportunitat per als professionals de vendes amb mentalitat tecnològica.

Breu resum de les posicions de vendes de TI

El món de les computadores i de les xarxes pot ser un món confús. Sembla que no hi ha cap finalització dels canvis ràpids que semblen "canviar-ho tot" al món de les TI. Però hi ha algunes constants i tendències constantment emergents que han creat diverses carreres de vendes basades en TI.

En general, les posicions de vendes basades en TI es troben dins de les categories de maquinari, programari i serveis. I mentre tots estiguin connectats amb els altres (com si fossin part de la mateixa xarxa), són únics els uns dels altres.

Vendes de maquinari

En el món sovint confús de les TI, les parts més fàcils d’entendre són el maquinari. Bàsicament, si es pot tocar, és maquinari. El maquinari inclou coses com ordinadors, commutadors, routers, concentradors, monitors, servidors, bastidors, fulles i endavant. Mentre que la indústria pot estar allunyant-se de tot aquest maquinari, encara està molt lluny de ser "lliure de maquinari".

La indústria de vendes de maquinari és una indústria molt madura, la qual cosa significa que hi ha molts competidors que venen les mateixes coses, amb diferents etiquetes de preus, diferents "valor afegit" i diferents serveis. (Més informació sobre els serveis més endavant.) El que han creat aquesta competència i la seva maduresa és un entorn de venda que produeix molt pocs beneficis. Quan es van popularitzar per primera vegada els ordinadors, l'addició de 25 a 30% de beneficis a un acord era la norma. Aquest marge de benefici ha continuat i continua contractant-se. Com que molt pocs individus poden guanyar ingressos venent maquinari sol, la majoria de fabricants tenen les forces de vendes que "marcen per dòlars" i venen els seus equips a qualsevol preu que el mercat suporti, aconseguint una carrera professional com a professional de vendes de maquinari de TI. probablement no sigui l’opció més atractiva per a molts.

Vendes de programari

Els ordinadors serien inútils si no fos pel programari que els funcionava. Ja sigui que el programari sigui un sistema operatiu o un programari de comptabilitat, les vendes de programari són una indústria de mil milions de dòlars. I més enllà del programari que es pot descarregar d’Internet o adquirir-lo a la vostra botiga local gran caixa, hi ha professionals de vendes de programari.

Els professionals de vendes de programari són responsables de vendre un tipus específic de programari, sovint a una indústria molt específica. El programari dissenyat per a la gestió d’una oficina de dentistes és un exemple de programari específic per a la indústria. I el més probable és que el venedor que vengui el programari als dentistes del món només vengui programari als dentistes.

La raó d'aquesta especialitat és assegurar-se que els professionals de vendes coneixen el programari dins i fora. Aquests paquets de programari personalitzats gairebé sempre es consideren cars i tenir algú que també hagi de tenir una comprensió completa de diversos paquets de programari limitarà la seva eficàcia.

Tot i que no sempre és així, el professional de vendes de programari té ingressos significatius. Això és sempre que venguin! El repte d’aquestes posicions és que els cicles de vendes solen ser bastant llargs, fent que el temps entre els controls de la comissió sigui igualment llarg. Però si podeu viure del sou sol i tenir confiança en la vostra capacitat de lliurament, les vendes de programari poden ser una opció perfecta per a vosaltres.

Venda de serveis informàtics

A menys que una empresa tingui un expert en TI (o un equip d'experts) en personal, necessitaran ajuda per navegar pel món de les TI. És on entra en joc un professional de vendes de serveis informàtics. I aquí és on un bon professional de vendes pot guanyar uns ingressos increïbles.

Els serveis vénen de moltes maneres, des del simple servei de cablejat de xarxa corrent a través d’un edifici fins a proporcionar serveis de consultoria a una empresa, ja que consideren virtualitzar el seu centre de dades. Els serveis varien enormement, així com el potencial d’ingressos dels venedors dels serveis.

Els serveis són l’adhesiu que uneix el món de les vendes d’IT. Els de Vendes de serveis informàtics venen solucions de maquinari, juntament amb programari i, sovint, inclouen serveis d'instal·lació. Un representant que ho ven tot. La majoria dels professionals de vendes de serveis informàtics treballen amb un equip de professionals experts en determinades àrees del món de les TI, eliminant així la tasca gairebé impossible d'haver de ser experta en tot.

Paraules finals

El món de les vendes d’IT és tot un que s’està expandint i que s’adapta bé a les persones amb aptitud tècnica, que estan disposades a treballar en un món que canvia ràpidament i que són diners motivats. Si us concentreu només en maquinari, podeu fer moltes vendes, però els vostres beneficis seran baixos. Vendre res, però el maquinari i els seus beneficis seran alts, però les vostres vendes seran poc freqüents i complicades. Vendre serveis i combinar el millor de maquinari i programari i obrir un altre món per explorar i guanyar ingressos.