Com comercialitzar un llibre

Si esteu comercialitzant un llibre, heu d'entendre com l’estratègia de màrqueting de llibres és diferent per als títols nous ("frontlist") en comparació amb els que han estat al mercat des de fa un temps ("backlist"). En aquesta presentació d’anuncis, l’expert en màrqueting de llibres Adrienne Sparks parla d’estratègies promocionals de primera línia i de backlist.

En primer lloc, un apartament: definicions de la indústria de la publicació per als llibres de primera fila i de llistes de fons: Tot i que els terminis difereixen per a diferents editors, es considera que un llibre és "primera llista" quan s’ha alliberat recentment al mercat fins als prestatges de les llibreries i el morter o les llibreries virtuals aproximadament sis mesos. Un títol de la llista de fons és un llibre que ha estat a la venda durant sis mesos a un any.

Com comercialitzar un llibre que ha estat alliberat

Valerie: Com comercialitzeu un llibre nou? Quina és l'estratègia promocional?

Adrienne:Els títols de les portades anteriors han de ser "introduïts" als consumidors, de manera que es "llancen" al mercat.Això es deu al fet que els editors han de fer que els compradors de llibres siguin conscients del que tracta un nou llibre i que els expliquin per què han de comprar-lo.

Com que molts es publiquen cada any, els llibres de primera fila competeixen entre ells per l'espai de les llibreries, les oportunitats de promoció i els mitjans de comunicació i els dòlars de comercialització que contribueixen a les seves vendes. Tenen un avantatge quan es tracta d’obtenir buzz publicitaris de llibres, ja que els mitjans tradicionals, com a productors de televisió i editors de revistes, volen presentar alguna cosa nova i interessant per la notícia.

Des del punt de vista del màrqueting, els editors intenten donar a conèixer nous llibres i generar vendes utilitzant una àmplia varietat de mètodes, com ara assegurar que les llibreries de maons i morters mostrin el llibre a les zones de gran trànsit i que els minoristes en línia tinguin el llibre a -mail de campanyes de promoció.

Com comercialitzar un llibre de la llista de retorn

Valerie: I com comercialitzeu un llibre de fons? Com és diferent l’estratègia?

Adrienne:L’espai de prestatgeries de llibreries és limitat i només els títols de les llistes de fons que venen a un ritme significatiu o que formen part d’una promoció estacional trobaran un punt a la plataforma física. Però molts editors tradicionals generen la major part dels seus ingressos per part de les seves llistes d’intervenció i alguns empren ocupadors de màrqueting que es centren exclusivament en la promoció de llibres de llistes de fons.

A més, l’augment de les llibreries en línia, el creixement dels llibres electrònics i la proliferació de tecnologies d’impressió a la carta han erosionat algunes de les distincions entre llibres de primera línia i de llistes posteriors. El mercat digital posa tots els llibres - novetats i llibres de còpia de seguretat iguals - al mateix espai il·limitat que proporciona la prestatgeria virtual. El fet que els llibres de la llista de fons estiguin disponibles perenne, així com els canvis en els hàbits de navegació dels consumidors, han creat canvis significatius en el camp de la publicació i en les campanyes de màrqueting.

Aquesta és una bona notícia per als possibles resultats de vendes dels llibres de la llista de fons.

Exemple de campanya de màrqueting del llibre de Backlist

Valerie: Quin és un exemple de campanya de màrqueting de backlist?

Adrienne:Una de les que es ve a la ment és la campanya del llibre del thriller bestseller, Keith Thomson, Pirates de Pensacola. Tècnicament era un llibre de fons, però amb el llançament digital per primera vegada, vam combinar estratègies de màrqueting de llibres de fons i llistes d’acords per tal que els nous públics fossin conscients del llibre.

Ara, més que mai, moltes de les estratègies creatives i innovadores de màrqueting en línia emprades per a un nou llançament de primera línia es poden utilitzar amb gran èxit per als títols definits tradicionalment com a llista de fons.

Adrienne Sparks deSparksmarketing.net és una consultora de màrqueting que ha elaborat campanyes de màrqueting per a autors per primera vegada, així com desenes de best sellers de New York Times, com ara els llibres de Pat Conroy i Jonathan Lethem. Va rebre el premi Ad Age Entertainment Marketer of the Year pel seu treball a The Da Vinci Code.