Desenvolupar-se com a gestor eficaç en temps incerts
? ¿Cómo atraer a tus usuarios hacia la compra?
Taula de continguts:
- 6 fets de la vida sobre el futur dels negocis
- 7 àrees per centrar els vostres esforços de desenvolupament de gestió
Mentre que la major part de l’escriptura i l’expressió oral sobre com la incertesa i el canvi afectaran a les nostres empreses i les nostres carreres tenen un to de fatalitat, ens demanem que ens diferenciem. En la nostra opinió, és el millor dels moments per desenvolupar-se com a gerent i líder i navegar en la vostra carrera professional si esteu armat amb les habilitats, eines i actitud adequades.
Per desencadenar-vos, us desafiem a pensar més enllà de les fronteres del vostre treball i de la vostra empresa al món més gran de les forces del mercat que promouen el canvi i la interrupció de totes les nostres empreses i indústries. Després de mirar el panorama general, ajustarem la nostra alçada una mica i discutirem com podeu cultivar les habilitats i les eines necessàries per a la supervivència i l'èxit en aquest entorn complex.
6 fets de la vida sobre el futur dels negocis
- La tecnologia continuarà canviant tot. El ritme accelerat del canvi tecnològic està donant vida a noves indústries i organitzacions i als enfocaments empresarials. Uber és l'exemple obvi que tothom fa referència i, per descomptat, Facebook i Google (ara Alphabet) i Tesla i SpaceX i molts altres estan ocupats inventant el futur.
- Les grans empreses i indústries de demà s’aniran sorgint de la llista d’indústries que McKinsey descriu com l’expressió "Desaprofitament de la dotzena". Aquestes empreses disposen d’ADN digital i no tenen cap vincle amb les empreses i les pràctiques de les empreses madures de llarga data. Estan lliures del passat.
- Totes les empreses existents (incloses les vostres) es troben en una batalla per la rellevància i possiblement la supervivència enfront de les empreses de ADN digital emergents. La qüestió fonamental per a les empreses existents és trobar una manera de superar les pràctiques i els enfocaments empresarials del passat cap als nous mercats amb noves ofertes i enfocaments. Aquesta és una activitat no trivial.
- Les grans forces macroeconòmiques de la globalització, la urbanització, l’envelliment demogràfic, la inestabilitat geopolítica i l’impuls de la sostenibilitat (juntament amb el canvi tecnològic) impulsaran el sistema econòmic del planeta durant dècades. Cap indústria, geografia o sector serà immune a l’impacte d’aquestes forces.
- La gestió s'ha de reinventar. Aquest és un crit de batalla descrit clarament pel professor i autor de la London Business School, Gary Hamel, i és un que creiem que és absolutament correcte i essencial. Moltes de les pràctiques i enfocaments que utilitzem per guiar i liderar i estructurar les nostres organitzacions són més relacionables amb la revolució industrial dels darrers segles que el món hiper-ràpid, tecnològic i basat en dades i interconnectat d'avui i de demà. La recerca de l’excel·lència en la gestió i la innovació en gestió és imprescindible en el món actual.
- Tens la teva carrera, ara més que mai. El vostre actiu més important és vosaltres, les vostres habilitats i la vostra capacitat per aprendre i adaptar-vos. És essencial en aquesta era de canvi que participeu activament en un procés perpetu d’aprenentatge i reinvenció.
7 àrees per centrar els vostres esforços de desenvolupament de gestió
Mentre que les llistes d’elements de "com fer-ho" simplifiquen enormement la realitat del dur treball necessari per a l’èxit, ofereixen un gran punt de partida. Tingueu en compte aquestes pautes com les pautes bàsiques per al vostre programa d’aptitud professional personal. Construirem cadascuna d’elles amb més detall en publicacions posteriors.
- Desenvolupa el teu I.Q extern. És fàcil passar la major part dels vostres dies perseguint problemes i aixafant incendis a les parets de la vostra organització. És imprescindible ajustar regularment l’altitud a un nivell més alt i mirar els canvis i tendències més grans de la vostra indústria, amb els vostres clients i fins i tot en mercats i geografies llunyanes. Els millors líders i gestors analitzen constantment l'entorn extern buscant oportunitats i observant tendències o canvis que puguin generar reptes o obrir noves portes per a les seves empreses. Es centren a traduir el soroll extern en accions i coneixements.
- Feu créixer les vostres xarxes internes i externes. L’èxit d’aquesta època de canvi s’apropa molt a l’experiència adequada per resoldre un problema o aprofitar l’oportunitat. L’èxit, l’èxit del vostre equip i, fins i tot, l’èxit de la vostra empresa, poden dependre de la capacitat d’incorporar experts fora del vostre entorn diari. Els millors líders i gestors són agents de xarxa que reuneixen grups de persones molt diferents per resoldre problemes.
- Llegeix Vorosament. La fam de les idees dels altres pagarà dividends moltes vegades en la vostra carrera. Si no esteu llegint (o escolteu) i aprengueu, esteu movent cap enrere a la velocitat del canvi. Estigueu atents a algunes llistes de lectures suggerides.
- Internalitzar: "És el líder i el gerent". En lloc de cremar una valuosa matèria grisa sobre les diferències entre un gerent i un líder, sàpigues que necessites grans habilitats de gestió i grans habilitats de lideratge per tenir èxit. Tots dos són eixos de treball increïblement valuosos de comportaments necessaris per a l'èxit.
- Abraça la realitat del poder i la política. Allà on els humans es reuneixen en grups, el poder i la política són presents. El repte és aprendre a entendre i navegar per l’entorn polític d’una manera que mantingui intacta la vostra integritat. I els que cultiven el poder (de nou, de manera neta) són els que decideixen què es fa i qui fa què. Si se sent millor, consideri això més sobre el cultiu de la influència ". Simplement no ho ignoreu.
- Apreneu a construir equips que funcionen. Els equips són els vehicles de la innovació, l'execució de l'estratègia i la resolució de problemes, i necessiteu aprendre a ser un constructor d'equips mestres. La majoria dels nostres equips de treball sub-optimitzen i, en un món on la puntualitat és essencial, no es pot permetre el luxe de fer que els seus equips s'encenguin malament.
- Domina el teu joc interior de lideratge. Associem l’avantatge amb un conjunt de comportaments, incloent-hi l’entrenament, la retroalimentació i l’orientació. I encara que aquests comportaments atemporals continuen sent importants, el context en què se us demana que dirigeixis i gestionis és molt diferent avui que en qualsevol altre moment. Els líders efectius actuals estan en sintonia amb el seu paper i les seves responsabilitats en el foment d’un entorn segur on floreixin la innovació i l’experimentació. Penseu en aquesta consciència dels líders.
Apreneu els elements d'un pla de vendes eficaç
Has creat un pla de vendes per tu mateix? Un pla de vendes actualitzat regularment és una de les millors eines que pot tenir un venedor. Més informació aquí.
El trencaglaç sobre una paraula més eficaç a utilitzar a la feina
Aquest és el trencaglaç més senzill, però eficaç, que mai usareu. És infinitament adaptable a qualsevol reunió o sessió d'entrenament. Aprèn més.
Com passar de expert en solitari a un gestor eficaç
És difícil fer la transició de col·laborador a gestor. L’èxit consisteix a deixar anar la vostra experiència tècnica i centrar-vos en una nova missió.