Hi ha una millor manera de trucar en fred per fer vendes?

Alguns venedors poques vegades fan trucades fredes. Han desenvolupat altres activitats de prospecció que poden produir les vendes que necessiten sense haver de passar moltes hores al telèfon. Si això us sembla bo, haureu de posar el temps en desenvolupar aquests canals de prospecció alternativa perquè tingueu prou plens d’aquestes fonts per fer que la trucada en fred no sigui necessària.

En canvi, la trucada de fred de la rasa per a cables càlids

Un avantatge càlid és una perspectiva que us acudeix interessada a comprar. La manera més eficaç de reduir la vostra necessitat de fer trucades en fred és construir múltiples fonts de cables càlids:

Treball en xarxa

Construir una xarxa sòlida, entre altres coses, us ajudarà a aconseguir un flux de contactes càlids. Tanmateix, tingueu en compte que una xarxa empresarial requereix temps i esforç per mantenir-vos. Els contactes de la xarxa esperen que els ajudeu amb ajudes i altres serveis o no els inclinin a ajudar-vos.

Referències

Una altra bona font de derivacions calentes són les referències dels clients i clients potencials existents. La fase final del cicle de vendes després de tancar la venda és demanar referències a amics i companys del vostre nou client. Atès que aquests derivats coneguts coneixen el vostre client, qui pot (amb sort) confirmar la felicitat que té amb el nou producte, és molt més fàcil tancar un avantatge referit que un avanç fred.

Lloc web o xarxes socials

Els clients potencials poden venir des d'un lloc web o un lloc de xarxes socials. Aquestes adreces són persones que visiten el lloc de la companyia o que llegeixen el seu perfil de Facebook i decideixen que volen aprendre més, de manera que demanen que un venedor els contacti. Aquests clients solen tenir moltes ganes de comprar, ja que estan prou interessats per voler conèixer els vostres productes, però també és probable que hagin sol·licitat informació dels vostres competidors, així que estigueu preparats per a algunes negociacions pesants.

Campanyes de correu electrònic

Si els vostres cables calents no són suficients per mantenir les vendes alts, podeu considerar altres mètodes de contacte amb cables freds. Un correu electrònic és una opció excel·lent. Podeu crear un missatge i enviar-lo a un gran nombre de clients potencials amb un sol clic. La major preocupació pel que fa als correus electrònics a grups nombrosos és que creua la línia de forma accidental com a correu brossa.

L’enviament d’ spam no pot causar problemes. No només hi ha lleis que fan que els missatges de correu brossa siguin il·legals, però també és poc professional i poden provocar multes, perdre clients, tenir una mala reputació i fins i tot tancar el vostre compte de correu electrònic pel vostre proveïdor de hosting.

El correu directe pot ser una millor manera de trobar negocis

El correu directe és una manera tradicional de conèixer els clients potencials, però també és la més cara. Una simple carta només us costarà els subministraments i les despeses d'enviament, però si decidiu crear un paquet de correu electrònic professional amb un fulletó, podeu acabar gastant molts diners en costos de disseny i impressió. D'altra banda, si teniu una bona llista de plom, podeu acabar amb rendiments molt elevats de les sol·licituds de correu directe.

Cerqueu nous clients si aneu de porta a porta

El mètode clàssic de porta a porta també pot ser eficaç. Si veniu a un consumidor, podeu triar un bon barri i començar a trucar. Els venedors B2B poden dirigir-se a grans edificis d'oficines i parar a cada suite. Les visites presencials requereixen molt de temps, però també poden provocar un tancament ràpid, si podeu parlar amb la persona adequada en el moment adequat.

La majoria dels venedors trobaran que aquests mètodes poden complementar, però no substituir, les trucades en fred. Un venedor que tingui interès en xarxes amb fortes habilitats en matèria de mitjans socials i la voluntat de dedicar molt de temps pot reduir les trucades en fred a una petita quantitat en comparació amb un venedor sense màrqueting a la xarxa ni a Internet. Tot i així, no hi ha cap raó per la qual no pugueu disparar cap al cel i proveu d'arribar al punt en què no necessiteu fer cap altra trucada!