Títols i descripcions de treballs de venda

Els títols de feina en vendes van des de representants del servei d'atenció al client d'entrada fins a vicepresidents executius. Una feina de vendes, definida en termes generals, és simplement una de les quals el vostre treball principal és vendre alguna cosa. Evidentment, aquesta és una categoria molt gran, i les vostres obligacions dependran del que esteu venent (mitjans de transport d’avions? Assegurances de vida?), A qui esteu venent (clients minoristes? Altres empreses?) I si la vostra és una supervisió o posició de gestió.

Si seguiu una carrera professional en vendes, hi ha moltes vies de progressió des de posicions de nivell d’entrada fins a gestió, depenent de si voleu gestionar la gestió d’altres representants de vendes, desenvolupar estratègies de vendes i màrqueting per a l'empresa o gestionar-la. la relació de clients i clients del negoci.

Títols de treball comuns en vendes

Aquesta llista no és exhaustiva, sinó que inclou els títols de treball relacionats amb les vendes més habituals. Algunes empreses poden utilitzar diferents títols per referir-se a posicions similars, ja que aquests noms no estan estandarditzats.

Representant de vendes

Normalment, es tracta de vendes de nivell inicial, orientades al client o de negocis a empresa. L’objectiu principal és vendre els productes de l’empresa, tant si es treballa des d’una botiga com si cobreixes un territori. Dins d’aquest ventall de posicions, podeu avançar a una posició de lideratge, amb certa responsabilitat supervisora.

• Representant del compte
• Representant de vendes publicitari
• Representant de vendes d'automoció
• Vendes corporatives B2B
• Ambaixador de la marca
• Representant d'atenció al client
• Venedor directe
• Representant de vendes de distribució
• Representant comercial de l'empresa
• Representant de vendes d’equips
• Especialista en vendes d’equips
• Representant de vendes de la salut
• Representant de vendes industrials
• Dins del venedor
• Representant de vendes d’assegurances
• Representant de vendes mèdic
• Representant de vendes de comptes nacionals
• Representant de vendes exterior
• Representant de vendes al detall

• Representant de vendes de rutes
• Assistent de vendes
• Associat de vendes
• Representant de vendes
• Aprenent de vendes
• Venedor
• Representant de vendes especialitzat
• Representant de vendes del territori

Posicions administratives relacionades amb vendes

En aquestes posicions, recolzeu l’equip de vendes, coordineu els horaris i realitzeu funcions administratives. Podeu analitzar dades per ajudar l’empresa a entendre les tendències i millorar les decisions de vendes i màrqueting.

• Representant de desenvolupament empresarial
• Representant de planificació de recursos empresarials
• Assistent de vendes financeres
• Especialista en ingressos fixos
• Representant de la indústria
• Representant d’inversions
• Analista de vendes de comptes nacionals
• Reclutador de distribuïdors regionals
• Coordinador de Vendes
• Coordinador d'operacions comercials
• Representant de vendes: líder del territori

Executius i assessors de comptes

Aquestes posicions ofereixen una responsabilitat creixent per sobre dels representants de vendes. Sovint, els deures impliquen establir relacions amb nous clients i gestionar les necessitats dels clients existents.

L’èmfasi és sovint menys en fer la venda com a tal i més en oferir un paquet de serveis en curs que pugui incloure assessorament o coaching d’una o altra naturalesa.

La compensació podria seguir qualsevol dels diversos models. Es podria cobrar a un client una sèrie de quotes de servei, o el paquet de serveis podria ser gratuït si un determinat percentatge de clients compra el producte. És possible que rebeu diners al punt de venda només, o potser us paguin una comissió regular per part de l’empresa els productes que vengueu. De vegades, rebreu tant comissions i comissions. Pot ser que sigui un empleat d’una empresa, o és possible que formeu part d’una agència independent.

• Executiu de comptes
• Executive Sales Sales de Channel Partner
• Executiu de comptes de vendes corporatius
• Assessor financer
• Planificador financer
• Coordinador de vendes de grups i esdeveniments
• Administrador del compte
• Gestor de comptes principals
• Director general de vendes de comptes nacionals
• Gestor de comptes de vendes regionals
• Executive Sales Regional
• Comptes comercials executius, petites i mitjanes empreses
• Gestor de comptes estratègic
• Director de negocis del territori
• Assessor de gestió de patrimoni

Gestió de vendes

Les posicions de gestió poden anar des de la gestió d'altres empleats fins a la gestió de comptes de clients existents, fins a desenvolupar estratègies per a l'èxit de l'equip de vendes. Molts llocs de treball de gestió tenen un nivell d’adjunt d’un nivell d’un pas per sota.

• Gestor de comptes
• Director de vendes d'àrea
• Gerent de Desenvolupament de Negocis
• Director de vendes directe
• Director de vendes del districte
• Gestor de desenvolupament de franquícies
• Gerent de vendes del grup
• Gerent de vendes interior
• Gerent, Desenvolupament de negocis
• Responsable de desenvolupament de mercats
• Director comercial
• Director comercial nacional
• Gerent regional
• Director comercial regional
• Gestor de botigues minoristes
• Director de màrqueting comercial i de vendes
• Cap de vendes
• Gestor de territoris
• Director de vendes del territori
• Gerent de vendes a l'engròs

Gestió de nivell executiu

Un cop afegiu "director" o "vicepresident" a un títol de feina, esteu a la direcció executiva. Els directors supervisen els grups de directius i els vicepresidents supervisen els directors. En aquest nivell de gestió, s'està establint i gestionant objectius de vendes per a tota la companyia o les principals divisions del mateix i desenvolupant estratègies per assolir objectius empresarials a llarg termini.

Quina indústria potser no importarà tant en aquest nivell, ja que es tracta principalment de problemes organitzatius i de qüestions interpersonals que segueixen sent iguals, independentment del que realment esteu venent. És possible que es trobi avançant en la seva carrera passant d’una empresa a una altra, independentment de la indústria, en lloc d’un mateix establiment.

• Director de Sales interiors
• Director de vendes nacionals
• Director de Vendes
• Vicepresident executiu de vendes
• Director de vendes