Tendències emergents en les carreres comercials

En la seva major part, les carreres comercials s'han mantingut estàtiques al llarg del segle XX i principis del segle XXI. La majoria dels professionals de vendes es van considerar empleats a temps complet o van ser contractats sota un acord de contractista de 1099. Normalment, es van oferir beneficis assistencials, vacances i malalties, plans de jubilació i van rebre un salari més les comissions considerades a temps complet. Els menors d’un 1099 gairebé sempre es pagaven en comissions directes, no rebien beneficis i van poder treballar les hores que volien treballar.

El canvi, però, és la constant que cap indústria pot reclamar exempció.

De fora a dins

Comproveu el vostre tauler d’anuncis de feina favorit i segur que veureu un augment del nombre d’empresaris que volen contractar representants de les vendes interiors. La raó d’aquesta tendència es redueix a 2 factors principals: els primers són els costos d’utilitzar els representants de vendes d’Interior i Exterior. i el segon factor és l'activitat.

Els representants de les vendes externes, de mitjana, van costar més que utilitzar-les a l'interior de les repeticions. Això es deu a les despeses relacionades amb les despeses de viatge i les visites dels clients. Molts empresaris inclouen reemborsaments de viatges en els paquets d’indemnització dels seus representants de vendes o paguen als seus empleats una xifra fixa per cobrir les despeses de viatge. A més, és molt habitual que els representants de les vendes externes portin els seus clients a dinar oa altres esdeveniments i esperin que el seu ocupador reculli els costos. Amb les repeticions internes, no hi ha cap necessitat de cobrir les despeses de desplaçament, excepte els viatges amb finalitats formatives i la cobertura dels dinars dels clients és una cosa que molt poques vegades fan les repeticions.

L’altre factor que impulsa la creació de més llocs de treball per a les vendes internes és la quantitat d’activitat que es pot extreure en una jornada típica de treball. Tot i que els números reals varien, el representant de vendes típic extern fa entre 7 i 12 trucades de clients al dia. Simplement es necessita molt de temps per visitar els clients cara a cara. Tanmateix, amb representants interns, no és estrany que un representant de vendes truqui a 100 clients al dia. Aquest dràstic increment de les "expectatives d'activitat" és un motiu molt atractiu perquè els empresaris contractin més representants de vendes.

Sense encàrrec

Els professionals de vendes que obtenen comissions poden i, sovint, guanyen ingressos importants. Aquesta capacitat de guanyar comissions ha generat una sensació de "sospita" entre els consumidors, ja que molts creuen que els professionals de la venda encarregats estan més interessats a guanyar diners que en proporcionar-los el millor valor possible.

Els empresaris reconeixen aquesta sospita i han començat amb orgull la publicitat que els seus professionals de vendes no treballen en comissions. L'intent és aconseguir que els consumidors creguin que els professionals de vendes no estaran motivats per vendre'ls un producte o servei per obtenir més diners del que venen el producte o el servei a qualsevol altra persona. En altres paraules, els representants de vendes sense encàrrec no tenen res a guanyar si cobren dòlars superiors.

Aquesta tendència té el potencial de conduir empleats molt talentosos i, per tant, valuosos, a buscar un altre empresari. Limitar el potencial d’ingressos dels professionals de vendes poques vegades és una bona idea.

Temps parcial i 1099

Amb els costos dels empleats a temps complet cada any, molts empresaris contracten més professionals de vendes a temps parcial o trien 1099 o professionals de les vendes independents amb empleats a temps complet. El raonament que explica aquesta tendència creixent és que els empresaris poden tenir més professionals de vendes "treballant" per a ells si els treballadors no vénen amb les càrregues financeres associades a tenir empleats a temps complet.

Mentre que els professionals de vendes independents i a temps parcial poden no produir els mateixos resultats de l’ingrés que un talent que pot ser un empleat a temps complet, els empresaris creuen que els resultats seran iguals si tenen més vendes per a ells. I si els ingressos són iguals i els seus costos laborals són més baixos, la companyia pot ser més rendible o més competitiva pel preu.