Què és exactament una publicitat?

Si mireu programes de televisió o pel·lícules que incloguin publicitat, acabaran escoltant els jugadors parlant de pitching. De fet, fins i tot hi va haver un programa de televisió amb èxit a AMC anomenat "The Pitch".

Tanmateix, si no esteu incrustats a la indústria de la publicitat i del màrqueting, és possible que no sàpiga què està relacionat específicament amb el llançament i com funciona tot el procés. Certament, no és el mateix per a totes les agències i per a tots els clients, però hi ha una idea bastant típica del que implica el procés de llançament.

Pas 1: una nova campanya publicitària

Aquest client pot tenir ja una agència de publicitat, coneguda com a titular, o potser no estigui involucrat en una agència. De qualsevol manera, el client ha decidit que la nova campanya necessita sang nova, i les agències es competeixen entre si per guanyar aquest negoci. Per al titular actual, no és tant guanyar nous negocis com mantenir-lo.

Lamentablement, moltes agències utilitzen el procés de llançament com una manera d’encendre el foc sota el seu titular, sense cap intenció real de contractar mai una nova agència. Les agències implicades en el procés saben què està passant i s’adona que s’utilitzen com a palanquejament, però aquesta és la indústria. A més, si el treball és prou bo, pot resultar en una victòria inesperada.

Pas 2: El client fa una sol·licitud d’agències a Pitch

Generalment es coneix com a RFP o sol·licitud de proposta. Això esbossarà l’abast del treball, el que cal fer quan s’ha de fer i altres informacions que els possibles organismes han de saber. Mentre que la sol·licitud de propietat pot anar detallant el públic objectiu, el producte o servei que s'anuncia i, fins i tot, el pressupost, no es tracta d’un resum creatiu. Simplement estableix l’esquelet de la campanya.

En la majoria dels casos, les agències de publicitat no es paguen al to. Es considera com una entrevista de feina i no se us pagarà l’entrevista per obtenir una nova posició, oi? Bé, això és molt més implicat i pot ser molt costós i requereix molt de temps per a un compte nou. Menja recursos, pot incloure molts milers de dòlars en subministraments, fotografia, equipament i temps de l’agència, i també pot ser desmoralitzant. Després de tot, voldria treballar de manera gratuïta totes les hores del dia i de la nit, amb l'esperança que hi hagi alguna cosa al final?

Per aquest motiu, més agències es neguen a llançar amb una "tarifa de to", que pot anar des de $ 5.000 a $ 20.000 (de vegades, fins i tot més, depenent del treball i del client).

Pas 3: el client selecciona les agències a breu

Els clients de xip blau molt populars s’inundaran amb peticions de to. No els poden veure tots, de manera que seleccionaran un grapat de breus. Sovint, només enviaran la sol·licitud a agències amb les quals volen treballar. Les empreses de nova creació, o empreses amb mala reputació, tindran menys interès i, per tant, el client estarà més obert a veure agències amb menys protagonisme. De vegades, les agències es reuniran en persona amb el client per rebre el resum creatiu i fer preguntes.

En rares ocasions, les agències rebran el resum simultàniament, en la mateixa reunió. Tanmateix, això pot fer que les coses s’hagin de complir i desordenades al començament del projecte. Les agències no voldran fer cap pregunta perquè podrien revelar la seva estratègia als equips de la competència, la qual cosa significa que el client haurà de passar més temps després del llançament de preguntes específiques de cada organisme implicat.

Pas 4: Els directors de l’Agència informaran els equips

Després de rebre la informació breu i altra, els responsables i l'equip de comptes elaboraran un resum creatiu intern per al director creatiu i per a l'equip (s) de director / redactor artístic que treballen al camp. Aquesta és la força impulsora del camp en una agència de publicitat. Les parcel·les són com les desfilades de moda. No sempre són un exemple del que cal fer, sinó del que es podia fer. És una oportunitat per a l’agència de treure totes les parades i de sorprendre als clients.

Pas 5: El departament de creació crea campanyes

Diversos equips creatius rebran el resum creatiu i immediatament començaran a elaborar idees. Això pot trigar una setmana, o fins i tot menys, o pot trigar mesos. Tot depèn de la línia de temps donada a l'agència pel client. Al llarg d'aquest temps, es mostren idees al director creatiu, que modelarà i avançarà algunes idees i rebutjarà altres. Llavors, l’equip del compte s’incorpora al procés per revisar el treball.

Val la pena assenyalar que els llançaments tendeixen a ser frenètics, i l'agència sovint entra en alguna cosa anomenat "pitch mode" o "pitch frenzy". Aquesta és una mena de mentalitat de caiguda de tot, encara que realment és més com "fer tot el treball que normalment feu, a més de tot aquest treball nou i fer-ho en menys temps". Es coneixen equips creatius i gestió de comptes per menjar, dormir i dutxar-se a l'agència durant un llançament.

Pas 6: Principals de l’Agència Seleccioneu la campanya que s’ha de llançar

Quan l’equip de comptes i el CD estan contents amb el treball, els responsables de l’agència els veuran i seleccionaran una campanya per desenvolupar. Aquest és el que l’agència li donarà pes, creant maquetes d’anuncis i llocs web, i fins i tot disparant algun material específic per al camp. Si l’agència tingués la sort de rebre una tarifa, es gastaran els diners.

Pas 7: l’agència neteja i practica el camp intern

Pràctica, pràctica, pràctica. L’agència s’assegurarà que tot sigui correcte. Portaran investigacions per donar suport a les seves idees. Tindran taules fetes que resultin impressionants. Tallaran junts vídeos de mostra. Fins i tot contractaran actors o models. És el moment de treure els problemes tècnics, patear els pneumàtics i assegurar-vos que tot sigui tan perfecte com sigui possible. Si hi ha defectes, és el moment de fer-los fora. Per descomptat, també significa que es requeriran canvis d’última hora, és a dir, més nits tardanes, matinades primerenques i tarifes puntuals.

Pas 8: Vés temps: el client rep la presentació

Un per un, les agències es reuniran amb el client, normalment a la seu central del client, per donar la seva presentació. Per a un client, això pot durar tot un dia. Les agències poden haver de recórrer un llarg camí per llançar, de vegades volant al voltant del país per a una reunió d'una hora. Si hi ha potencial per guanyar milions de dòlars en nous negocis, val la pena. La tecnologia ha fet que els clients i les agències puguin fer-ho a través de videoconferència, però pocs volen fer-ho així. Per començar, si una altra agència està fent la reunió en carn, l’agència que truca tindrà un desavantatge immediat.

També hi ha problemes tècnics que poden perseguir una trucada de vídeo, i molt poques agències volen arriscar la possibilitat que nous negocis desapareguin, perquè un equipament no funciona.

Pas 9: el client tria una agència

Després de molta deliberació, el client permetrà que l’agència guanyadora sàpiga qui és i deixarà els altres. Molta gent creu que guanya el millor treball, però això és ingenu. El client tindrà en compte molts factors, com ara el preu, la distància, les personalitats, la cultura de l’agència i les capacitats. Si els agrada el treball d’una altra agència millor, no és estrany veure aquesta superfície de totes maneres. No és exactament moral, però és el camí del món.

Pas 10: l’agència treballa a la nova campanya

Un cop guanyat el to, l’obra entra a l’agència i comença el veritable treball. Ara, les coses es tornen una mica més a la terra. Pot ser que el camp guanyador hagi estat impressionant, però ara el client vol veure una versió més realista, sense totes les campanes i els xiulets. Es demanarà que es redueixin les coses. Es demanaran pressupostos més petits. Això és just el que s'espera. Molt poques vegades el treball que va guanyar el to el converteix en la pantalla de la impressora o de la televisió intacta. I ara, aquesta agència té el client a la seva llista.

Fins que es converteixi en titular amb un incendi a punt d’encendre-hi sota, i el cercle torna a començar.