Construir un currículum vitae per a treballs de vendes

La majoria de la gent té un currículum actualitzat que enumera els objectius, l’experiència, l’educació i l’aparença obligatòria d’un "referències proporcionades a petició". Amb tants caçadors de feina que utilitzen un format de resum comú, els gestors de la contractació es veuen obligats a filtrar-se a través d'una inundació de currículums lliures presentats o buscar-ne un que es destaqui.

Un o molts?

Els sol·licitants d’ocupació que busquen activament una posició de venda i que vulguin enviar diverses còpies del seu currículum probablement utilitzaran un sol currículum vitae. Aquest currículum vitae professional i polit hauria de proporcionar informació general que posés en relleu les habilitats, l'experiència i l'educació dels sol·licitants d'ocupació que atraurien el gerent general de contractació. En altres paraules, els fulls de vida curriculars enviats a diverses empreses són vainilla. No estan orientats a una posició específica ni a una empresa concreta.

Els currículums generals es presenten amb la intenció d’aconseguir tantes entrevistes com sigui possible de tantes empreses com sigui possible.

Els sol·licitants d'ocupació que tinguin un enfocament més específic es beneficiaran enormement de tenir un currículum de calderes personalitzat per a cada empresa a la qual es presenta el currículum. Cada currículum té un "sabor" propi i està dissenyat per no apel·lar al gerent general de contractació, sinó a un gerent de contractació específic.

Aquest enfocament específic és sovint el que fa que un resum es distingeixi de la multitud.

Personalització del seu currículum vitae

Llevat que tingueu intenció d’enviar una còpia del vostre currículum a totes les empreses que puguin tenir o no obertures per a professionals de vendes, els vostres resultats milloraran dràsticament si envieu un currículum personalitzat a cada empresari. Per fer-ho, cal que comenceu l’escriptura del currículum vitae amb investigació. Per exemple, si apreneu que ABC Sales Enterprises té una obertura per a un executiu de comptes, i la vostra investigació mostra que ABC és el tipus d’empresa per a qui us agradaria treballar, el vostre primer pas de recerca seria descobrir exactament què és un compte representant d’ABC es vendria, a qui venguessin i on venguessin.

Un cop hàgiu entès bé el que fa un executiu de comptes que treballa per a ABC, és hora de crear el vostre currículum. El vostre objectiu hauria de ser orientar tot el contingut del vostre currículum cap a allò que el gerent de contractació d'ABC buscaria en un currículum vitae.

Per exemple, si la vostra educació encaixa bé amb el que probablement tingués un representant de vendes d’ABC, assegureu-vos de ressaltar la vostra educació. Tanmateix, si la vostra experiència de vendes no coincideix molt bé, haureu de ser creatiu i ressaltar com les competències que heu après durant la vostra experiència de vendes coincideixen amb la posició de venda a ABC.

Tot el que introduïu al vostre currículum ha de tenir sentit i estar relacionat amb la posició que esteu demanant. Construir un resum de vendes d'aquesta manera fa que el resultat final, el vostre currículum, sigui una potent eina de vendes. Deixeu que la vostra feina a la competència presenteu les vostres currículums de calderes i us facin ressaltar la gent.

Enviant el vostre currículum personalitzat

Un cop personalitzat el currículum vitae, probablement voldreu assegurar-vos que arribi a les mans adequades. Tot i que simplement podeu seguir un currículum que envieu les directrius que us ofereix una empresa; només farà que el vostre currículum estigui situat a la pila d'altres currículums rebuts. Un enfocament millor és lliurar el vostre currículum a l'administrador. Si no és possible, truqueu a l'empresa i identifiqueu el nom del gerent de contractació, la millor manera de posar-vos en contacte amb ella i la seva adreça de correu.

A continuació, feu algunes recerques amb la vostra xarxa i llocs com LinkedIN per obtenir més informació sobre el gerent de contractació. Si ho feu, podeu proporcionar-vos informació addicional que us inspiri per canviar el vostre currículum una altra vegada o us pot donar idees sobre com elaborar la vostra carta de presentació per captar l'atenció del gerent. Com més personalitzeu podeu fer que tot el procés sigui millor.

Una vegada que sàpigues qui va a llegir el teu currículum vitae, la millor manera de fer que el seu currículum sigui a les seves mans i sàpiga el màxim possible sobre el prenedor de decisions, envieu el vostre currículum personalitzat directament a aquesta persona. Un cop finalitzat, aneu a la vostra pròxima oportunitat de treball i torneu a repetir tot el procés.