Què vendrà la vostra empresa i com?

Si heu donat el salt i heu decidit iniciar el vostre propi negoci, ara haureu de descobrir el que el vostre negoci vendrà!

Què ha de vendre?

Si voleu veure espectacles de crims o llegir novel·les misterioses, probablement esteu familiaritzat amb els tres elements que la policia utilitza per determinar qui va cometre un delicte: mitjans, motiu i oportunitat. Curiosament, aquests tres factors són també els elements més importants per iniciar un negoci.

Mitjans

Tothom està bé en alguna cosa. El primer pas per configurar el vostre propi negoci és identificar el vostre conjunt d’habilitats personals i comparar-lo amb un producte o servei potencial. Algunes empreses exigeixen un cert talent innat, com ser un cantant professional. Altres necessiten formació i habilitats que poden trigar anys a adquirir-se, com ara advocats. Feu una llista de les vostres habilitats i talents, fins i tot la més petita. Aquestes habilitats i talents serviran de base per al vostre nou negoci.

El segon pas és decidir si podeu utilitzar aquestes habilitats. Si teniu totes les habilitats que necessiteu per tenir èxit a l'agricultura de llums, però no disposeu de terres, menjars de llama, estoc ni recursos per adquirir aquestes necessitats, l'agricultura de llames no és el negoci adequat per a vosaltres. Heu de considerar si és pràctic seguir el vostre negoci de somnis en aquest moment. Les circumstàncies poden canviar en el futur. Si l’any que ve hàgiu heretat els cinquanta hectàrees de pastura de l’oncle Jimmy, podeu tornar a veure la idea d’iniciar la vostra explotació de llames en aquell moment.

Mentrestant, però, haureu de centrar-vos en el que és probable que pugueu aconseguir.

Motiu

Preneu la llista dels vostres talents i habilitats que acabeu de reunir i travesseu tot allò que us agrada, fins i tot si sou bo i sabeu que és lucratiu. La vostra petita empresa és una cosa que viureu i pensareu 24 hores al dia, set dies a la setmana, durant molt de temps. Si sou un gran cuiner i sabeu que podreu guanyar diners com a proveïdor de serveis, però no us agrada cuinar-vos les festes, sereu miserable com a proveïdor, per molt d'èxit.

Podeu iniciar un negoci de càtering en el qual proporcioneu la gestió, i els vostres empleats fan la cuina, però en aquest cas, utilitzeu les vostres habilitats de gestió i coneixements de receptes, no la pròpia habilitat de cuinar.

Oportunitat

L’últim a tenir en compte és si tindreu l’oportunitat de vendre el que voleu vendre. Hi ha un mercat per al vostre producte o servei? Es pot guanyar diners, com a mínim, amb prou diners per mantenir-se? Si no hi ha prou clients potencials per a la vostra empresa, fallarà fins i tot si esteu molt bé. Identificar els vostres clients potencials i decidir la millor manera d’aconseguir-los és fonamental per a un negoci reeixit.

Com es pot vendre?

Heu decidit sobre el millor producte o servei que oferiu. Ara heu d’identificar el vostre mercat objectiu i triar un canal de venda (o canals) per arribar-hi:

• Venda de telèfons: Probablement, el mètode més barat i senzill per començar, ja que només cal que tingueu una llista de números i un telèfon que funcioni. Haureu d’iniciar-se per reunir alguns avantatges. Com més adequada sigui la vostra llista de clients, més efectives seran les vostres trucades. Fins i tot una llista de clients més aviat pobra pot ser efectiva si feu prou trucades.
• Vendes per Internet: Els llocs web són una eina fonamental per a empreses de qualsevol mida. La creació d’un lloc web eficaç pot ser costós tant en temps com en diners. No obstant això, hi ha moltes empreses d'allotjament web gratuïtes que ofereixen eines fàcils d'utilitzar per publicar un lloc web senzill.

• Correu directe: Posar junts un bon paquet de correu directe, obtenir una llista de possibles clients i imprimir-les i enviar-les per correu és l'opció més cara de tots, però també pot tenir beneficis substancials. Amb un paquet de correu directe, podeu arribar a milers o fins i tot a milions de clients potencials alhora.