Quan sol·licitar un ascens al treball

La majoria de la gent està incòmoda de parlar de diners amb qualsevol persona, discutint-la molt amb el seu cap. Però és important aprendre a negociar el sou, de totes maneres. Si mai no sol·liciteu un augment, és menys probable que us paguin correctament.

Els augments no estan garantits. Algunes organitzacions estan proactives amb els increments salarials i revisen el rendiment dels empleats a intervals regulars de sis o dotze mesos, ajustant la compensació conjuntament amb aquestes valoracions. Tanmateix, moltes organitzacions només concediran increments si ho sol·licita un empleat.

Com sovint demanar una alçada

En la majoria dels casos, no hauríeu de sol·licitar una recaptació més d'una vegada l'any. Per descomptat, hi ha excepcions a aquesta regla, com si el vostre empresari no us donés un augment fa sis mesos, però que va prometre revisar el problema en quatre mesos més en funció dels objectius de rendiment o del finançament disponible.

Una altra oportunitat podria ser després d’un èxit significatiu, com l’arribar a un gran client, orquestrar un esdeveniment reeixit, aconseguir una subvenció important, introduir una mesura reeixida de reducció de costos o tancar una gran cosa.

En general, no hauríeu de sol·licitar una recaptació fins que hagueu treballat durant un any.

Prepareu-vos abans de demanar-vos

Per molt que sigui el temps que necessiteu, no demaneu un augment de la indemnització fins que hàgiu acabat d’orientar una lògica convincent d’augmentar. Mantingueu un diari o setmanari de les vostres fites en la feina, de manera que tingueu proves que indiquin en fer la vostra sol·licitud.

Feu èmfasi en els resultats amb un impacte en el resultat final, tant si han augmentat les vendes, s'estalvien els costos, milloren la qualitat o la retenció dels empleats. Mencioneu si teniu habilitats afegides (a través d'una classe o formació), assumiu responsabilitats addicionals, heu completat amb èxit un projecte o superar els objectius establerts al començament de l'any.

Tingueu en compte que simplement manipular les responsabilitats detallades a la descripció de la vostra feina no justifica un augment. Els gestors busquen que els empleats superin els nivells de treball i productivitat requerits. Documenteu les coses que heu fet dels valors del vostre gestor i, per tant, fer-la semblar bé.

Abans de sol·licitar una recaptació, investigueu el salari mitjà i el salari mitjà per la vostra posició a la vostra ubicació. El vostre salari està a la tarifa del mercat? Més baix? Més alt? Feu servir la vostra investigació per reforçar la quantitat que demaneu.

Hora de la vostra sol·licitud

La temporalitat és important quan es tracta de demanar un augment. No ho demaneu quan el vostre cap està tenint un mal dia. I no feu cap sol·licitud si l’empresa no ho fa bé. (Si es produeix una interrupció de la notícia en què es va produir un gran repartiment, per exemple, demaneu la programació de la reunió sobre el vostre salari).

Tingueu en compte, a més, quan s’accepta la recaptació. A continuació, tingueu intenció de fer la vostra sol·licitud pocs mesos abans. Per exemple, si la vostra empresa atorga promocions o augmenta el cost de la vida a finals de l’any fiscal del juny, l’objectiu és fer que el vostre cas s’incrementi el mes d’abril. Això donarà temps al vostre gestor per considerar la vostra sol·licitud i reunir-se amb els altres responsables de determinar qui obté un augment (i quant de quant).

No us plau, persuadeu!

Aquest no és el moment de queixar-se quant a la quantitat de més que tothom està fent més que tu o com agafes el doble de feina que ells. Fins i tot si és veritat, queixar-se poques vegades convenç als caps per a afluixar les cordes.

A més, no parleu de quant han augmentat les vostres despeses, com ara el lloguer o els préstecs. La vostra situació financera no és la preocupació del vostre gerent.

En el seu lloc, baseu el vostre argument en les dades. Parleu de com els vostres assoliments han afegit a la base de l’organització i de la taxa de mercat per al vostre paper i les vostres habilitats.

És possible una promoció?

Tingueu en compte que una de les millors maneres de millorar el vostre sou és aconseguir una promoció. Si hi ha una obertura adequada per sobre del vostre nivell o si podeu justificar la reclassificació del vostre treball a un nivell superior, demaneu-li a la gestió la possibilitat d’una promoció.

Sovint, les promocions s'acompanyen de pujades més significatives que normalment es concedirien com a part dels ajustaments regulars dels salaris. Els augments de salaris associats a les promocions solen ser del rang del 10 al 15 per cent, mentre que els augments salarials per al rendiment solen ser de l'1 al 5 per cent.

Com demanar una alçada

Com podeu veure, no hi ha res espontani de demanar un augment. Voleu estar ben preparat abans de sol·licitar-ne un. Les millors pràctiques inclouen:

• Preparar una agenda per a la reunió i alguns guions salarials. Teniu un argument per què us mereixeu més i estigueu preparats per parlar-ne.

• Vestir la peça. Fins i tot si el codi de vestimenta de la vostra oficina és casual o inexistent, ara no és el moment de venir a treballar a la vostra roba de platja. Vesteix professionalment. Un cop finalitzada la reunió, el vostre cap hauria de pensar en el cas que hàgiu construït, i no a la vostra porta durant la conversa.

• Tenir un pla B. Què faràs si el vostre gerent diu que no - i no ofereix esperança d’augment en un futur pròxim? Poques vegades es recomana deixar la sessió in situ, però se sentirà més segur a la discussió si té un pla de seguretat, p. Ex. perseguir lideratges en altres empreses.

I, encara que alguns experts coincideixen que és millor sol·licitar un augment en persona, hi ha avantatges d'enviar un correu electrònic. D'una banda, potser us sentiràs més còmode fent el vostre cas per escrit i el vostre gerent pot preferir tenir algun temps per revisar i considerar la vostra sol·licitud.