5 maneres d’utilitzar el màrqueting de contractació per aconseguir-ho

La contractació actual no és com si fos fa deu, cinc o fins i tot un any. Ara, les expectatives dels candidats de la marca empresarial d’una empresa són molt més altes. Els possibles empleats poden permetre's que siguin exigents i la seva experiència global com a candidat amb la vostra organització els guanyarà a la vostra marca o us faran perdre a un competidor.

Per mantenir un avantatge en la competència, els reclutadors han d'aprendre a operar més com a venedors. Han de seguir sent informats sobre els últims desenvolupaments relacionats amb l’experiència dels candidats i les tendències de contractació en general.

Segons una enquesta recent, el 86% dels professionals de recursos humans estan d'acord que la contractació s'està convertint més en un mercat comercial. També hi ha un consens generalitzat que ara es preveu que la indústria de recursos humans incorpori estratègies i eines associades tradicionalment a la funció de màrqueting en els seus processos de contractació.

Aquí hi ha cinc maneres en què els reclutadors poden implementar efectivament estratègies de màrqueting de contractació per millorar la seva contractació.

Implementació de sistemes de seguiment dels sol·licitants

Al seu centre, els sistemes de seguiment de sol·licitants (ATS) permeten als reclutadors emmagatzemar i fer un seguiment dels perfils de candidats, llocs de treball i contractació de fluxos de treball en una ubicació central. Per donar suport a les realitats modernes del reclutament, l'ATS ideal ara també ha de funcionar com a part d’una solució integrada d’adquisició de talent.

Ha de proporcionar eines de contractació, un registre de punts tàctils candidats, canals de comunicació, fluxos de treball integrats i, sobretot, anàlisi de dades.

I per avançar realment al joc de contractació, els empresaris han d’invertir en una plataforma d’adquisició de talent que també inclogui eines de gestió de relacions de candidats (CRM). Això augmentarà la seva capacitat per aconseguir, atraure i alimentar un subministrament saludable de possibles sol·licitants.

Si els candidats estan buscant activament una nova oportunitat o simplement volen involucrar-se passivament amb una marca que pugui ser d'interès com a empresari, els empresaris han d'aprofitar les eines adequades per simplificar i automatitzar la comunicació bidireccional.

Per atraure els millors talents d’avui, els empresaris han d’aprendre a comercialitzar-se, i al mercat, altres empresaris que competeixen per als mateixos grans candidats, i això no acaba simplement amb publicitat de posicions obertes.

Mostra la cultura de l'empresa

És evident que la vostra reputació d’empresari depèn de la cultura única representada per la vostra marca, així com de la vostra capacitat per incorporar el millor talent. Hi ha diverses maneres d’utilitzar el màrqueting de contractació per destacar la cultura de l’empresa i atraure els millors candidats, començant per la gestió de la marca.

Les investigacions mostren que és molt probable que la quantitat de persones que busquen feina sol·liciti una feina si la companyia gestiona activament la seva marca empresarial en línia. Gairebé el 80 per cent dels sol·licitants d'ocupació coincideixen que l’aparença del lloc de treball d’una empresa és important per a ells quan determina si han de sol·licitar un lloc de treball a l'empresa.

Tenint en compte això, heu de decidir quina és la vostra proposta de valor per als empleats (EVP) i com podeu utilitzar-la per cobrir els llocs més importants de la vostra organització?

Potenciar la teva marca empresarial online mostrant els aspectes únics de la teva empresa pot canviar el joc i no cal publicar informació innovadora.

Publicar testimonis de vídeo en línia dels empleats actuals, promoure premis i reconeixement, i crear grups de talents fàcils d’usar proporcionarà als futurs empleats una visió útil de les notícies i esdeveniments de la companyia pertinents.

Gestió de la relació de candidats (CRM)

No és cap secret que deixar llocs sense ocupar durant un llarg període de temps pot fer descarrilar el rendiment empresarial. Per això, la tecnologia CRM és clau per fomentar un bullpen amb candidats precalificats. Aquest enfocament ho farà estalvieu temps i diners quan vulgueu trobar els contractes adequats quan estiguin disponibles les posicions.

El 72 per cent dels reclutadors acorden que les eines de gestió de relacions de candidats (CRM) haurien de viure dins d'un sistema d’adquisició de talent. Amb l’automatització de màrqueting de contractació, els reclutadors poden construir grups de talent o comunitats de talents atraient i atraient candidats passius.

Són persones que encara no estan preparades per sol·licitar una feina, però estan interessades en la marca laboral de la vostra empresa. Es van atraure a través del seu portal de llocs de carrera professional optimitzat per a mòbils.

Un cop que les dades de candidats passius es trobin al sistema, els reclutadors poden utilitzar grups de talent per gestionar grups específics de candidats per funció (p. Ex., Vendes, enginyeria, G&A). Poden personalitzar l’experiència dels seus candidats en funció dels seus interessos rellevants.

I, millor encara, les eines CRM ofereixen una oportunitat increïble de sembrar contingut de marca en forma de campanyes de correu electrònic programades. Les campanyes estan comissariades per incloure informació com ara oportunitats de carrera, registre d’esdeveniments en xarxa, informació de l’empresa i butlletins.

El problema

Tant les organitzacions de talent com els que busquen feina veuen els beneficis del màrqueting de contractació. Dels professionals de l’RH enquestats, el 76% de les organitzacions van considerar que les seves organitzacions van rebre un fort ROI mitjançant l’ús de màrqueting de contractació i / o tecnologia de CRM. El 71% dels sol·licitants d'ocupació afirmen que és una manera eficaç d'identificar, atraure i implicar els millors talents.

No obstant això, hi ha una gran desconnexió entre el valor del màrqueting de contractació i les eines que les organitzacions realment estan implementant per fer-ho amb èxit.

La realitat és que molts equips d’adquisició de talents no semblen aconseguir un programa de màrqueting de contractació. Les dades mostren que el departament de recursos humans controla les inversions en màrqueting de contractació al 61% de les empreses, però només el 44% se sent equipat per posseir-lo.

Els enquestats citen falta de pressupost, manca de suport del màrqueting corporatiu i una tecnologia insuficient com alguns dels reptes que prohibeixen un programa de màrqueting de contractació fort.

La solució

Les organitzacions han de mirar els processos i estratègies existents i decidir si els reclutadors, els venedors o una nova associació entre l’adquisició de talent i el màrqueting crearan els millors resultats.

En cas contrari, falten una tremenda oportunitat per construir un gasoducte de gran talent i es diferencien dels competidors.

El màrqueting de contractació és, sens dubte, un procés multifacètic i els empresaris que intenten trobar contractes d'alta qualitat necessiten els seus equips i eines de contractació per realitzar moltes funcions diferents.

Al final, però, tot es redueix a entendre com i per què els candidats busquen feinai després lliurar el contingut adequat per contractar-los.

Els reclutadors més reeixits d’avui s'adapten al comportament en evolució dels cercadors d’ocupació i al panorama tecnològic més favorable als consumidors. Un matrimoni entre el seguiment de sol·licitants i el màrqueting de contractació és simplement indispensable per aconseguir l’abast més ampli del talent desitjat en un mercat laboral altament competitiu i ràpid.