Com escriure un resum de vendes

01 La vostra informació

Tot i que pot semblar obvi que tingueu la vostra informació personal al vostre currículum, molts demandants d'ocupació es preocupen més del "bonic" que el seu currículum apareix en comptes de com de fàcil és que un gerent de contractar la informació que busca. La vostra informació personal ha de ser fàcil de localitzar al vostre currículum.

Aquesta secció ha d’incloure el vostre nom, adreça i 2 o 3 mètodes de contacte. L’últim que vulgueu és proporcionar un director de contractació només una manera de contactar-vos. Incloeu el vostre número de cel·la, número de casa, correu electrònic, nom de Skype i qualsevol lloc de xarxes socials que comparteixi còmodament amb un gerent de contractació.

02 Objectiu

Tot i que molts poden debatre la importància d’afegir una secció "Objectiu" a un currículum, molts gestors de contractació busquen aquesta secció per filtrar ràpidament els candidats. Si una secció objectiva inclou poca informació o, de vegades, un objectiu massa precís, un gerent de contractació que tingui un escriptori cobert amb els currículums de vida poden triar el vostre currículum de banda.

La secció objectiva ha de ser concisa, clara i orientada a la posició que us interessi. Tanmateix, introduir informació com "el meu objectiu és trobar una carrera en vendes amb una empresa de Fortune 100 que té com a objectiu avançar productes i serveis respectuosos amb el medi ambient a l’americà. les empreses basades en el nom del qual el director general conté una carta silenciosa "és probablement massa específica i limitant per incloure-la.

03 Experiència laboral rellevant

Després d'haver tingut 14 llocs de treball en els darrers anys, no envieu el missatge que voleu contractar a empreses. En comptes d'això, pot ser que es vegi com algú que sigui acomiadat molt o que sigui un caçador de llocs de treball perpetus. Incloure totes les posicions que heu tingut en un currículum vitae és excessiva i pot ser un batec per al vostre currículum.

Un bon currículum de vendes posa de manifest la pertinent experiència laboral que us qualifica per a la posició per a la qual esteu sol·licitant. Incloure informació sobre el vostre període de sis mesos com a pallasso de circ no serveix per a cap propòsit i no farà res per augmentar les possibilitats d’aterrar una posició de venda.

Si heu tingut nombrosos llocs de treball en vendes en el passat, incloeu-hi aquells que siguin més rellevants per a la (s) posició (es) que esteu sol·licitant. Si teniu espais buits al termini del vostre currículum vitae, espereu abordar-los durant la vostra entrevista.

04 Per què?

Tot i que és possible que no vulgueu incloure un títol de secció de full de vida titulat "Per què contractar-me", el vostre currículum ha de respondre a una pregunta senzilla que tindrà en ment la ment del gerent contractant: "Per què he de contractar a aquesta persona?"

Cada gerent de contractació escolta la mateixa emissora de ràdio mentre revisa els fulls de vida. Aquesta estació és WIIFM, que significa "Què hi ha per a mi!" En altres paraules, el vostre currículum ha de proporcionar els motius pels quals el gerent de contractació ha de configurar una entrevista amb vostè i hauria de considerar seriosament la contractació.

Per abordar la secció "per què", haureu d’incloure habilitats, experiències de vida, educació, premis, èxits i qualsevol altra informació "rellevant" que us posi en la millor forma possible. Si heu guanyat premis de vendes, heu assistit a seminaris de vendes respectats, heu escrit un llibre, heu realitzat cursos de vendes o negocis a la universitat, nedar el canal anglès o fer alguna cosa a la feina a la vostra carrera professional o professional, incloure-ho al seu currículum.

Tingueu cura de no incloure massa en aquesta secció. Un bon consell seria incloure tot allò que us faci una elecció meravellosa i, a continuació, fer que un amic o company de feina abandoni almenys el 50% de les vostres entrades. Si no heu aconseguit gaire en la vostra carrera, ressalteu els atributs que suggereixen que aconseguiràs grans coses. A la novel·la de Herman Hesse, Siddhartha, el protagonista diu a un possible empleador que pot passar dies sense menjar. Tot i que pot ser que no sigui l’habilitat més comercial per a un professional de vendes, suggereix la força de voluntat i l’autocontrol. No saps mai què està buscant un gerent de contractació.