Com vendre anuncis de revistes

A la superfície, la venda de revistes no sembla gaire diferent de la venda d’anuncis de premsa. Tot i que tots dos són mitjans de comunicació impresos, la venda d’anuncis de revistes pot ser més semblant a la venda de televisors per a un parell de motius principals. Si esteu en vendes d’anuncis de revistes, és important conèixer els detalls del que esteu venent per obtenir un client.

Centrar-vos en la imatge

Igual que amb la televisió, la revista se centra en la presentació visual. La foto, els colors utilitzats, el tipus de font seleccionat: aquestes opcions fan una gran diferència en el missatge no escrit que un anunci de revista envia als lectors. Una campanya de publicitat de revistes té un poder significatiu per persuadir a la gent a comprar productes.

Aquest fet es pot vendre a un client com a avantatge sobre altres mitjans. Un anunci de premsa no té el mateix impacte visual: no és tan brillant i sovint es troba en una pàgina amb altres anuncis o notícies que competeixen per als ulls dels lectors. La televisió té un impacte, però les imatges s'han anat en un segon efecte. No tenen atenció com un anunci de revista.

Els lectors miren tot el número

Un lector de revistes, especialment un subscriptor, probablement passarà per totes les pàgines d’un problema, a diferència d’un lector de diaris que pugui apartar seccions senceres. Això vol dir que un anunci de la revista té la possibilitat de ser vist per totes les persones que subscriguin o recullen un problema a la taquilla. La capacitat d’atenció d’un lector de revista és un punt de venda més important per a l’anunciant.

Trieu el dissenyador adequat per a l'anunci del vostre client

La clau és crear una que permeti al lector aturar-se i llegir les paraules. Intenteu proporcionar al vostre client potencial un dissenyador d’anuncis que sobresurt en els mitjans impresos i no en línia, on les necessitats de disseny són molt diferents.

Per a alguns compradors, un paquet que inclogui anuncis impresos i en línia pot tenir atractiu. En aquests casos, tingui coneixement del públic en línia de la revista i disposi de mètriques sobre demografia, abast, hora al lloc i visualitzacions de pàgines. Una vegada més, assegureu-vos que el dissenyador o els dissenyadors d’anuncis amb els quals treballeu tinguin experiència amb el tipus d’anunci que esteu venent.

Públic objectiu

Un dels majors avantatges de les revistes és que és fàcil que apareguin davant un públic objectiu. Mentre que un diari arriba a un ampli espectre de persones, una revista està dissenyada per a persones que tinguin interessos o valors compartits.

És fonamental que tingueu informació demogràfica que podeu mostrar a un comprador potencial d’anuncis. Per exemple, mentre Bon servei de neteja i Vogue Hi ha dues revistes adreçades a les dones, les seves audiències són molt diferents. Coneix la mitjana d’edat i els ingressos dels lectors, a més dels seus interessos típics més enllà de la revista.

Per tenir èxit, heu de conèixer la marca de la vostra revista. Les decisions que es prenen a la vostra sala de juntes sobre com col · locar la vostra publicació contra competidors al quiosc proporcionen la comprensió que necessiteu al departament de vendes. Trobeu-vos amb la vostra redacció per obtenir idees sobre quins anunciants tindran millor objectiu, especialment si la vostra revista està en transició per atraure un grup de persones més desitjat.

Però, com a venedor, sigueu respectuosos amb els límits entre publicitat i editorial. Perquè una revista o qualsevol marca de mitjans mantingui una reputació d’integritat, el contingut editorial s’ha de delinear clarament (i no estar influenciat) de les vendes d’anuncis.

Llarga vida útil

Per la seva pròpia naturalesa, un diari té una finestra de rellevància limitada. Fins i tot un diari del diumenge podria perdre's els lectors de dilluns a divendres. Però un anunci de revista pot tenir un valor per a la durada d’un número actual: una setmana, un mes, o més.

Perquè pugueu dir-li a un possible anunciant si les vendes no disparen en el moment en què es publiqui el problema que conté el seu anunci, no us haureu de preocupar. Cada dia hi haurà més persones exposades al tema. Les revistes poden ser una de les maneres més efectives d’arribar als clients. Com a expert en vendes d’anuncis, demostreu això als clients potencials per augmentar el resultat final i els vostres.