Com vendre anuncis de diaris a empreses minoristes

Si voleu saber com vendre publicitat de diaris a les empreses de venda al detall, haureu de començar a mirar el que pot semblar un inconvenient. Els crítics poden dir que la publicitat en diaris no té la interacció dels mitjans de comunicació en línia, les espurnes dels anuncis de televisió o el baix cost dels anuncis de ràdio.

Tot i així, per a moltes empreses, la publicitat en diaris és la manera més efectiva de trobar clients. Si treballeu per a un diari, assegureu-vos de saber vendre els avantatges de la publicitat periòdica, de manera que no perdreu negocis amb els vostres competidors en línia o en línia.

Els diaris ofereixen un llançament de vendes complet

Fes un cop d'ull al comercial de televisió d'un concessionari de cotxes. En 30 segons, només hi haurà temps per brillar sobre els detalls d'una venda de tancament i tenir prou temps per dir-li als espectadors on es pot trobar el lot del cotxe. A la ràdio, ni tan sols es pot veure els cotxes.

És per això que la publicitat periòdica pot augmentar el trànsit del pis per a qualsevol empresa. Un anunci de pàgina sencera pot mostrar tots els cotxes, amb preus i taxes financeres, i incloure un mapa al concessionari. Un lector pot estudiar l’anunci sense haver de cridar-li el típic locutor comercial de televisió abans que sigui massa tard.

Podeu vendre el client a l’hora de triar el tipus d’anunci adequat per satisfer les seves necessitats i el seu pressupost. Si el mateix client es dirigeix ​​a una emissora de televisió o de ràdio, les seves úniques opcions probablement són: 10,: 15 o: 30 punts. Amb la publicitat als diaris, poden estudiar la targeta de tarifa per triar publicitar només el seu logotip, adreça i número de telèfon o un anunci a tot color que pugui ressaltar tot el seu inventari. Per a les empreses noves per a la publicitat, la compra d’un anunci imprescindible és una decisió més important que intentar decidir com produir un comercial de televisió complicat i costós.

Utilitzeu aquest avantatge per calmar els nervis i signar l’acord.

Són ideals per als cupons

La mania de cupó és un argument convincent perquè pugueu vendre anuncis de premsa a un propietari de negoci poc inclinat. Moltes empreses desitgen un augment del trànsit del sòl. Posar un cupó en un anunci imprès és una manera ideal per aconseguir que més persones passin per les seves portes.

Els anuncis de televisió o de ràdio poden dir: "Mencioneu aquest anunci per un 5% de descompte", però probablement no sigui el reforç del trànsit segur que té un cupó imprès que es posi a la mà del client. A més, una empresa té un temps més fàcil per gestionar les dates de caducitat amb un anunci imprès que en les lletres estretes que vénen en un anunci de televisió.

Un possible avantatge per al vostre diari és que una gran promoció de cupons pot augmentar realment les vendes de quioscos. Una bona oferta de 20 dòlars en un parell de pantalons texans podria fer que algunes persones comprin dos, cinc o més documents només per obtenir els cupons.

Apareixen els diaris davant d’una audiència cautiva

El major obstacle per a qualsevol forma de publicitat és fer que el públic sintonitzi el missatge. Amb la ràdio, un oient pot canviar d’estacions quan s’encenguin els anuncis. Amb la televisió, un descans comercial es converteix en una pausa.

Però fins i tot un lector de diaris informal capgira les pàgines i les escanejarà. Sempre que pugueu crear un diari atractiu, us podeu donar compte del vostre client.

És cert que hi ha alguns llocs en un diari que són més desitjables que altres. Però, sens dubte, un client es pot notar a través d’un full de diari. Quan un lector treu les insercions de la part central del diari, les mans estaran a l’anunci i no pot deixar de mirar-la, sobretot si es tracta de colors.

És possible que els diaris no siguin tan vistosos com els seus homòlegs en línia o per ràdio o televisió, però per als clients interessats en un enfocament rendible i sense costos per augmentar les seves vendes, fins i tot imatges en blanc i negre poden posar verd a les seves caixes registradores. És el teu treball convèncer-los.