Representant de vendes de pinsos

Els representants de vendes d'aliments per a bestiar utilitzen els seus coneixements sobre nutrició animal i habilitats comercials per comercialitzar productes d'alimentació a distribuïdors i instal·lacions de producció ramadera.

Obligacions

Els representants de vendes de pinsos de bestiar són els responsables de comercialitzar els productes d'alimentació d'un fabricant a distribuïdors com ara comerços locals de pinsos, granges i maquinari. Els representants de venda de pinsos també es poden vendre directament a les granges de cavalls i a les instal·lacions de producció ramadera.

Els representants de les vendes d'aliments per a bestiar han d'educar-se constantment sobre la indústria de l'alimentació ramadera i la línia de productes específica de la seva empresa. També han de buscar de forma agressiva noves perspectives i treballar per desenvolupar comptes de vendes addicionals al seu territori designat.

La majoria de les posicions representatives de les vendes de pinsos són de camp i requereixen viatges freqüents per tot el territori designat per comercialitzar productes. Els representants de vendes també han de visitar llocs comercials per proporcionar material de formació i comercialització al personal de vendes del distribuïdor. També es pot requerir la participació en esdeveniments o convencions de fires de la indústria.

Els representants de vendes han de mantenir registres detallats de les seves vendes, desenvolupar llistes de prospectes, presentar informes de despeses, programar visites als distribuïdors, preparar presentacions de vendes i proporcionar servei i assistència continuat als seus clients. Els representants de vendes generalment tenen un horari flexible, però les seves hores de treball solen incloure nits i caps de setmana.

Opcions de carrera

Molts representants de vendes de pinsos estan especialitzats a oferir una línia de productes d'alimentació per a una de les principals espècies, com ara cavalls, bestiar boví, ovelles o aus de corral. Els representants també poden especialitzar-se en oferir productes orientats a un segment específic de l'espècie. Els representants de vendes d’aliments equins, per exemple, poden concentrar-se en oferir productes de pinsos dissenyats específicament per a cavalls de rendiment o per a reproducció.

Els representants de vendes d'aliments per a bestiar també poden utilitzar les seves habilitats i experiències per transitar-se cap a altres trajectòries relacionades, com ara les vendes de farmàcia veterinària, conegudes per ser un camp extremadament lucratiu. Les vendes farmacèutiques veterinàries repassen directament medicaments i suplements animals als veterinaris. També és possible transitar a les vendes de productes per a mascotes, part de la indústria de mascotes de 50.000 milions de dòlars anuals. Els representants de venda de productes per a mascotes poden oferir una àmplia gamma de productes per a botigues de mascotes i altres punts de venda.

Educació i formació

Els representants de vendes d'aliments per a bestiar poden provenir de diversos fons educatius. Tot i que no hi ha cap requisit educatiu específic per a aquells que entren en aquesta carrera, la majoria dels fabricants prefereixen que els seus representants de vendes tinguin un títol en màrqueting, negocis, ciències dels animals, agricultura, comunicacions o un camp relacionat amb la veterinària. Un màster millorarà encara més les teves possibilitats d’avançar a un rol de supervisió, com ara una posició en la gestió de vendes.

L'experiència prèvia de treballar en entorns de venda de pinsos al detall, com ara botigues de subministraments de pinsos o de pinsos, és beneficiosa. Un representant de vendes hauria d'estar molt familiaritzat amb les espècies animals per a les quals són productes de màrqueting, ja que tractaran amb professionals del camp.

Les reclutes de representants de vendes noves generalment passen per un programa de formació patrocinat per l'empresa abans d'entrar al camp. La formació en vendes pot durar des de poques setmanes o diversos mesos. L’equip de direcció de vendes també ofereix formació continuada per als representants de vendes, ja que es desenvolupen i introdueixen al mercat noves línies de productes.

Hi ha diversos grups d’afiliació per a les empreses de vendes. Un conegut grup de representants comercials és l’Associació Nacional d’Agents de Fabricants (MANA), que ofereix estudis d’investigació de mercats, oportunitats de formació continuada i esdeveniments de xarxes locals per als agents dels fabricants.

El programa de recerca sobre educació de representants de fabricants (MRERF) proporciona un programa de certificació molt prestigiós. El MRERF ofereix la certificació com a representant del fabricant professional certificat (CRPM) o com a professional de vendes certificat (CSP).

Sou

La indemnització per representants de vendes de pinsos es pot basar en la comissió, el salari o (amb més freqüència) una combinació de tots dos. Els representants de vendes també es beneficien normalment d’alguns tipus d’estructura de bonificació que premien el rendiment pendent en assolir determinades fites de vendes.

Segons l'Oficina de Treball i Estadística dels Estats Units, el 50% dels representants de vendes va guanyar entre 48.540 i 99.570 dòlars anuals durant un estudi de salaris de 2008. El 10% més baix va obtenir menys de 34.980 dòlars per any i el 10% més alt va obtenir més de 133.040 dòlars per any. El salari mitjà dels representants de vendes va ser de 70.200 dòlars.

Les persones que treballen a les posicions de vendes de camp solen rebre compensacions i beneficis addicionals, com ara un compte de despeses per a clients entretinguts, tarifes aèries i estades d’hotels, i l’ús d’un vehicle de la companyia.

Perspectives de feina

S'espera que les oportunitats d’ocupació representatives de vendes creixin tan ràpidament com la mitjana (al voltant del 7%) per a totes les carreres professionals, de manera que la competència hauria de seguir sent interessant per les posicions disponibles. Segons el BLS, les perspectives laborals seran les millors per a aquells que tinguin un títol universitari, experiència en el camp i sòlides habilitats de màrqueting.