Publicitat comparativa per obtenir avantatges dels competidors

Diguem que feu un giny. És un giny fantàstic; el millor del mercat. Hi ha un altre giny que no és tan bo com el vostre, però té un millor reconeixement i quota de mercat.

Què fas?

Bé, podria ser el moment perfecte per utilitzar publicitat comparativa. Si realment teniu un producte o servei que deixa la competència a la pols, haureu de considerar seriosament la possibilitat de fer publicitat comparativa en paral·lel.

Què és la publicitat comparativa?

En termes laics, és simplement el procés de comparar directament el vostre producte o servei amb un dels principals competidors. Ja sigui Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, o Republicà vs Demòcrata, la fórmula sol ser la mateixa. Assenyaleu com la vostra marca és més forta que l'altra i presteu especial atenció a les debilitats de l'altra marca. Potser el millor exemple d'això va ser la campanya "Sóc un Mac, sóc un PC". Apple va guanyar aquesta batalla en una derrota.

Si el competidor ha tingut un recent desastre de relacions públiques, això també us pot ajudar. Un bon exemple d'això va ser el passeig amb London Eye, patrocinat per British Airways. La roda tenia problemes per augmentar. Virgin Atlantic va llançar un dirigible damunt de la roda i va dir que "BA Can't Get It Up!", Que sembla que Virgin Atlantic sembla un home genial i que pugui fer que les coses es facin. Es considera una de les majors acrobàcies de "marca vs marca" mai concebudes.

La publicitat comparativa és legal?

Sí, totalment legal. PER, hi ha pautes que cal seguir. Cada país té lleis lleugerament diferents al voltant d’aquest país, i alguns (els EUA) són més estrictes que els EUA o Austràlia. No podeu fer declaracions falses sobre la competència, ni les afirmacions enganyoses descaradament. Si ho dius.

Els professionals de la publicitat comparada

Hi ha molts si teniu afirmacions que poden contenir aigua. Per començar, si sou una marca desafiador (és a dir, molt més petita que la marca líder), podeu muntar-los amb una campanya atrevida a combatre'ls. És una situació guanyadora el que passi. Si ho fan, els heu contractat i obtindreu premsa gratuïta. Si no, la gent assumeix que heu guanyat perquè l’altra marca queda quieta.

La publicitat comparativa també és una bona manera de comparar el vostre producte o servei de manera instantània amb un que la gent ja coneix. Recordeu quan va arribar Dyson al mercat? Era nou, era desconegut, i el noi, era car. Però quan Dyson es va enfrontar amb buits de marca que la gent coneixia i confiava, i els va treure de l'aigua … Dyson es va convertir en el campió.

La publicitat comparativa també és una manera excel·lent de llistar de forma ràpida i senzilla els beneficis dels productes o serveis al consumidor. Una llista al costat, que mostra com la vostra marca supera la competència en totes les categories. Pot ser que el seu rentat en pols neta el doble de blanc amb la meitat de la quantitat (OxyClean va fer aquesta afirmació i va fer de la marca un nom de família).

Contres

Sí. No us equivoqueu, si aneu a entrar en el ring amb una altra marca, us operaran cops. Prengui una de les peces més famoses de la publicitat comparativa realitzada: Avis vs Hertz.

Va ser l'any 1962. Avis estava buscant una nova campanya publicitària per augmentar les vendes i es va dirigir al noi més intel·ligent del bloc: Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach va arribar al cor de l'assumpte immediatament. Va voler conèixer els punts forts d’Avis i fer-se càrrec de l’etiqueta "We Try Harder".

Anuncis com "Quan només sou el número 2, intenteu-ho amb més duresa. O més, "van ser un èxit massiu. Era clar que Avis estava prenent potspot a Hertz. I, per descomptat, Hertz va tornar a disparar. Anuncis amb còpia llarga com "Durant anys, Avis us ha dit que Hertz és el número 1. Ara us direm per què" va tornar a posar Hertz en posició de poder. I des de fa dècades, estaven combatent, dient punts febles sobre la companyia de l’altre.

També val la pena assenyalar que algunes de les marques més grans i més dolentes no dubtaran a portar a un tribunal una marca més petita si hi ha algun indici de confusió. Voleu que això passi?

Recordeu: només inicieu una lluita que podeu guanyar

Estàs segur de les teves reclamacions? Es poden fer còpies de seguretat? Sabeu, amb una precisió del 100%, que l'altra marca o servei és inferior a la vostra? Si esteu donant un cop de cap a totes les preguntes, llavors sona com una batalla que val la pena assumir.

Tanmateix, si teniu algun dubte sobre les reclamacions o si la marca que us planteja pot gastar entre 100 i 1 dòlars, penseu-ho dues vegades. No tots els David poden derrocar a un Goliat.