7 consells sobre vendes per a nous venedors

Començar una nova carrera professional en qualsevol camp és descoratjador. Amb les vendes, s'enfronten a alguns desafiaments únics. S'espera que la majoria dels venedors aprenguin a la feina, però com més temps trigareu a controlar les comissions, més es duran a terme. Aquí teniu alguns suggeriments que us ajudaran a escalfar-vos ràpidament a les vendes.

Trobeu necessitats i empleneu-les

Les expectatives no esperen la seva trucada freda amb l’esperança de vendre'ls alguna cosa. Estan asseguts tractant de resoldre els seus propis problemes. Si podeu mostrar-los una manera de resoldre un problema que els ha estat molestant, podeu fer-ne la venda. Recordeu que WIIFM és l'única cosa que tenim en compte les perspectives.

Prepareu-vos, prepareu-vos, prepareu-vos

Probablement tingueu ganes de sortir davant dels clients potencials reals, de manera que pugueu començar a guanyar diners. Però abans d’aconseguir davant d’una perspectiva, cal que estigueu preparats. Això significa entendre el producte, preparar una llista de beneficis, presentar una presentació de vendes sòlida, escriure com a mínim un guió bàsic de trucades en fred i fer una investigació prèvia a cada plom.

Crea una xarxa

La creació de xarxes comercials, quan es fa bé, pot fer que la vostra feina sigui molt més fàcil. Tenir una xarxa sòlida amb contactes fiables produirà una àmplia gamma de beneficis, des de la intensitat de l'enrenou fins a proporcionar una oportunitat dura a l'interior. Simplement, no tracti d’accelerar les coses; Quan acabes de començar amb la vostra xarxa, el vostre enfocament hauria de ser provar-vos als vostres contactes, no intentar treure'n les coses.

Seguiu les vostres indicacions

L’única manera de saber què tan bé està fent és fer un seguiment del que esteu fent i després comparar-lo amb els resultats finals. Com a mínim, haureu de seguir el nombre de trucades en fred que feu, quantes cites heu definit i quantes vendes feu. Aquesta quantitat d’informació us permetrà administrar el vostre canalització a un nivell bàsic. Com més acurat feu el seguiment de les vostres pròpies activitats, més fàcil serà per a vosaltres localitzar les vostres àrees de debilitat perquè pugueu millorar-les ràpidament.

Defineix els teus propis objectius

Sens dubte, el vostre gerent de vendes us proporcionarà un objectiu o un conjunt d'objectius per a l'empresa. No obstant això, aquests objectius són un mínim absolut. A més, és possible que no cobreixin àrees importants per a vostè. Per exemple, és probable que sigueu responsable d’un nombre determinat de vendes al mes, però el vostre cap de vendes és poc probable que us proporcioni un objectiu per al desenvolupament de la vostra carrera o per obtenir una certa quantitat de diners. Són àrees on podeu triar els vostres propis objectius i, a continuació, establir un pla per ajudar-vos a aconseguir-los.

Aprendre a manejar el rebuig

Com a venedor, experimentarà el rebuig diàriament. Això és simplement una part de la feina. Amb el pas del temps, tots els venedors aprenen a endurir-se i s'allunyen d'aquests moments, però no tots els venedors desenvolupen una tècnica saludable. Els venedors d'èxit sovint desenvolupen jocs mentals que funcionen bé per a ells, com ara considerar que tots no són un pas més a prop d'un sí. Trobeu una estratègia d’afrontament que us serveixi.

Seguiu intentant coses noves

Les vendes són una carrera que requereix mantenir-se flexible i seguir aprenent al llarg del temps. Pot ser molt difícil per als venedors nous provar coses diferents; és temptador tancar-se en un sol canal de vendes o un sol estil de presentació com a font de seguretat. Malauradament, si us deixeu endinsar-vos en una rutina, aviat pagareu el preu de les vendes perdudes. És crucial seguir aprenent i explorant, provant noves tècniques i generalment estirant la ment.