Respostes sobre els punts forts i les debilitats de la posició de vendes

Potser les preguntes més esperades i més temibles que es fan a les entrevistes de vendes són les que us demanen que enumereu els vostres punts forts i febles. Hi ha una línia fina per caminar quan contesteu cadascuna d’aquestes preguntes. Com enumereu els vostres punts forts sense sonar com si estiguessis presumint? I, com enumereu les vostres debilitats sense elevar les banderes vermelles amb els vostres entrevistadors? A continuació, es mostren respostes a l'entrevista de vendes sobre els punts forts i els punts febles que us ajudaran a navegar per aquestes preguntes enganxoses.

Aconseguir una entrevista per a un lloc de treball en vendes

Si voleu obtenir un gran treball de venda, haureu d'aprendre a sortir de l’entrevista de vendes del parc. És clar que una entrevista és fonamental per a la majoria d’ocupacions. És una manera d’un possible empresari de conèixer-te i de què vols treballar. Tanmateix, per als venedors, l'entrevista de feina també és una prova de les vostres habilitats de venda. Pots vendre't com el millor candidat per a aquesta feina?

I només perquè sou representant de vendes que pugueu escriure un currículum complet, això no significa que en realitat pugueu vendre. És una feina de l’empresari determinar si tindria èxit en un lloc com a venedor a la seva empresa.

L’entrevistador observarà acuradament les vostres habilitats de comunicació per determinar si sou el tipus de persona que podrà tancar acords amb els clients de l’empresa. Al mateix temps, l'entrevistador us farà preguntes per obtenir més informació sobre el vostre historial de vendes i els seus èxits professionals.

La majoria de les entrevistes de vendes també es basen en preguntes d’entrevistes de comportament, i això vol dir que el gerent de contractació vol explorar la vostra capacitat en les àrees clau necessàries per aconseguir l’èxit en un treball de venda, com ara la vostra capacitat de persuadir, les vostres habilitats de presentació, la vostra persistència etc.

Però potser les dues preguntes més habituals són: "Quins són els vostres punts forts?" I "Quines són les vostres debilitats?" El problema de respondre a aquestes preguntes és comprendre realment com les fortaleses i debilitats solen sorgir d’un tret de caràcter únic; els punts febles són el costat "ombra" dels punts forts.

Si podeu "etiquetar" amb confiança la característica personal responsable tant dels vostres èxits com de les vostres fallades (ja sigui "perfeccionisme" o "optimisme" o "determinació" o "competitivitat"), podreu demostrar una consciència de si mateixa i una maduresa que impressionarà als vostres entrevistadors.

Exemple de respostes sobre punts forts i debilitats

A continuació, es mostren respostes de mostra d’entrevistes sobre punts forts i punts febles.

• "Jo diria que la meva major força és la meva capacitat de fer un seguiment. En vendes, he trobat que tinc més èxit quan presta atenció a cada peça del cicle de vendes, des del primer contacte fins al" gràcies "al La conclusió de la venda: el costat ombrívol d’aquesta forta orientació de detall és la meva tendència a sobreposar una situació, que probablement sigui la meva debilitat més greu. De vegades tinc molt de temps per estratègies en una venda i, al final, trobar que el meu pla inicial era el que va ser el millor ".

• "La meva major fortalesa és la meva capacitat organitzativa. M'agrada planificar el cicle de vendes a la carta i seguir-lo. La meva major debilitat està relacionada amb la meva major força, ja que diria que quan el meu pla ha de canviar, puc ser un poc inflexible ".
• "La meva major fortalesa és la meva capacitat de pensar sobre els meus peus. Sóc molt flexible pel que fa a la meva aproximació a les meves vendes i sóc capaç de treballar amb molts tipus de clients alhora. La meva debilitat és que, de vegades, no penso les coses així com hauria de fer-ho, i acabaré reaccionant a les coses mentre sorgeixen ".

• "La meva major força com a fabricant de pluja és la meva competitivitat, per això també vaig destacar com a atleta a l'escola secundària i a la universitat. Res em refresca com una cursa fins al final; m'agrada el repte d'intentar guanyar constantment un rànquing anual El Cercle del president de la companyia, però, he après que ningú no es converteix en un màxim assoliment sense l'ajuda de la resta de l'equip. La meva debilitat és que de vegades he jutjat a altres membres de l'equip quan no ens quedem amb un objectiu, així que ara intento centrar-me a motivar i donar suport al meu equip en comptes d’esperar que segueixin el meu lideratge ".

Les entrevistes de treball no han de ser aterradores. Recordeu que les entrevistes són oportunitats d'or per vendre tant les vostres habilitats com els vostres talents i també per obtenir més informació sobre l’empresa a la qual s’acostes per obtenir feina. Amb la preparació i el seguiment adequats de les entrevistes, estaràs preparat per pujar per sobre de la vostra competència i desfer-vos de la feina perfecta per a vosaltres.