Inici del primer dia en un nou treball de venda

Heu cercat a través d’anuncis de feina, heu sobreviscut a l’entrevista i s’ha contractat com a venedor a una empresa nova. La vostra següent tasca és sobreviure al primer dia de la feina. Tant si es tracta del primer treball de vendes com de la vostra desena posició, començar amb el peu dret amb la vostra nova empresa és molt important. Segons la revista Fortune, el 46% dels empleats de vendes noves surten o són acomiadats dins dels 18 mesos: una estadística descoratjadora. Podeu ajudar a minimitzar el risc d’abandonar el vostre nou treball amb anticipació començant pel peu dret.

Apreneu el màxim possible

Fins i tot per a un venedor experimentat, anar a una nova empresa implica aprendre moltes coses noves que van des del producte fins al cicle de vendes a la cultura corporativa als altres membres de l'equip i molt més. Per tant, els primers dies de feina es tracta d’assumir tanta informació com pugueu. Conegueu el que esteu venent per dins i per fora perquè pugueu ser un autèntic defensor del vostre producte.

El fet de quedar-se enrere i esperar que el vostre gerent de vendes pugui alimentar els vostres coneixements no és prou bo, ja que poques vegades hi ha un pla estructurat per formar nous empleats. Les empreses que fan noves contractacions a través de les classes abans de començar poden ensenyar a les persones en formació competències bàsiques de vendes i l'estructura de compensació, però poques vegades van més enllà d'aquest punt. El primer dia amb el vostre nou equip és el millor moment per començar a cavar el que necessiteu saber. Prendre la iniciativa també us ajudarà a impressionar al vostre gerent de vendes.

Apreneu els problemes i els objectius

El primer dia, proveu de passar una mica de temps amb el vostre nou gestor i pregunteu sobre qüestions fonamentals: on podeu obtenir més informació sobre el producte i l'empresa que voleu utilitzar en les vostres trucades de vendes, quines són les prioritats de venda i els objectius, la gestió de criteris us servirà per jutjar el vostre èxit, l’opinió del gerent sobre els problemes actuals de l’empresa i els seus productes, etc.

Pregunteu quina formació està disponible i com us aconsellaria que orientéssiu els vostres esforços en els primers dies i setmanes per construir un gasoducte sòlid. Altres detalls importants que heu de saber inclouen informació sobre programari i base de dades d'empresa, especialment sobre CRM; el sistema telefònic i els seus matisos; altres equips d’oficina, com a fotocopiadores i comptadors de ports; i els horaris habituals dels vostres companys d’equip.

Feu preguntes i escolteu

Les diferents empreses poden tenir formes molt diferents de fer negocis. Les accions i les actituds que us van donar èxit amb el vostre antic equip de vendes podrien arribar ràpidament a l'aigua calenta amb la vostra nova.

Fins que no tingueu temps per recollir els matisos de l’equip, tracteu-los amb els vostres companys de vendes mentre tractéssiu un prospecte: escolteu més del que parleu, contacteu amb els ulls i tingueu en compte el llenguatge corporal (el vostre i el vostre), busqueu àrees comuns. per ajudar-vos a construir relacions, etc.

Els vostres nous companys de feina poden ser una gran font d’informació i de suport si els agrada - o una barrera per al vostre èxit si no ho fan. Però feu que els vostres contactes inicials siguin breus a menys que parleu amb algú que s’assigna per formar-vos. No voleu ocupar massa temps quan hi hagi feina.

Vesteix la part

La vostra entrevista va ser probablement la vostra primera trobada cara a cara amb el vostre futur gerent i, possiblement, amb els vostres companys de treball, però no és necessàriament el millor moment per determinar el codi de vestimenta diari de la companyia perquè els entrevistadors sovint es vesteixen una mica més formalment que en un diàriament.

El vostre primer dia és una bona oportunitat per veure com els vostres companys de feina solen vestir-se per al treball. En algunes organitzacions, casual és la paraula; en altres, s'esperava vestits conservadors. Per als homes, els talls de cabell i el cabell facials acceptables varien d’una empresa a l’altra i de la indústria a la indústria.

Per a les dones, els llargs de les faldilles, els estils de maquillatge o fins i tot les cames nus vs pantimedias poden determinar si encaixareu i com es jutjaran. Tingueu en compte que, en algunes empreses, els venedors es vesteixen la majoria dels dies de forma casual, però els dies en què es reuniran amb clients o clients potencials. En cas de dubte, pregunteu al vostre gerent de vendes o a un venedor amigable. De vegades, hi haurà un codi de vestimenta formalitzat o fins i tot un uniforme definit per la política de l'empresa.