Treballs de vendes basats en la Comissió

Treballar en un lloc de treball basat en comissions pot ser una manera lucrativa de guanyar-se la vida si teniu habilitats de comunicació, habilitats comercials i la capacitat de tancar un acord.

Com funcionen les comissions? Els empresaris tenen molts mètodes diferents per compensar els treballadors, inclosos els salaris per hora, els salaris, les bonificacions, els pagaments per mèrits, els augments de costos de vida i les comissions. Els sistemes de la Comissió de compensació premien els empleats per vendre productes directament als consumidors o altres empreses.

L’import de la comissió que es cobra es basa en l’assoliment de criteris de venda com ara assolir objectius o superar les quotes.

Diferents tipus de comissió

Depenent de l’empresari, la comissió es pot pagar a mesura de la retribució o salari base, que es paga com a contrapartida sobre els ingressos futurs de la comissió o es paga com a avantatge.

• Comissió recta és la forma més pura de comissió, on els treballadors reben paga només en funció de les vendes que generin.
• Comissió del sorteig contra el futur proporciona als treballadors ingressos que es dedueixen de la comissió quan es guanyin.
• Comissió de Salari Plus Els sistemes impliquen l'establiment d'un salari fixat per al personal de vendes i, a continuació, afegir ingressos per comissions segons les vendes produïdes.
• Bonus Plus de salari Els acords de compensació comporten l’establiment d’un salari fixat que es complementa amb una suma global quan els empleats aconsegueixen objectius de vendes específics.

Com es calcula la Comissió

Hi ha moltes estructures diferents que els empresaris utilitzen com a base per al càlcul de la comissió.

Comissió de venda bruta En la seva forma més simple, la comissió es pot basar en el volum de vendes brut. Per exemple, un venedor de béns arrels ven una casa i rep un 1,5% del preu de venda com a comissió.

Percentatge de beneficis La comissió es pot basar en un percentatge del benefici d'un article que excedeixi el cost de l’empresari. Per exemple, si un cotxe costa al distribuïdor 20.000 dòlars, un venedor d'automòbils podria guanyar el 5% del preu de venda final per sobre de 20.000 dòlars.

Comissió variable Els sistemes de comissions variables impliquen diferents taxes de comissió a diferents nivells de vendes o en assolir objectius específics. Per exemple, un venedor podria obtenir una comissió del 3% en les primeres vendes de 100.000 dòlars, un 5% en vendes de 100.000 a 200.000 $ i un 7% de totes les vendes superiors als 200.000 dòlars.

Comissió de vendes del territori La comissió de vendes del territori o del grup implica recompensar tots els venedors d'un equip si el grup compleix o supera els objectius de vendes a la seva regió.

Els 7 millors llocs de treball basats en la Comissió

Aquests són alguns dels llocs de treball de vendes basats en comissions amb el major potencial de guanys basats en la informació subministrada per l'Oficina d'Estadístiques Laborals.

1. Representant de vendes publicitari

Els representants de vendes publicitaris venen espais publicitaris a plataformes de mitjans de comunicació en línia, emesos i impresos a empreses i particulars. Les responsabilitats de feina inclouen contactar amb clients potencials, fer presentacions de vendes i mantenir comptes de clients.

Sou: El salari mitjà anual per als agents de vendes publicitaris va ser de 49.680 dòlars el maig de 2017. El 10% més baix va guanyar menys de 24.320 dòlars i el 10% més alt va obtenir més de 108.700 dòlars.

Perspectives de feina: Es preveu que l’ocupació d’agents de vendes publicitàries es reduirà un 4% entre el 2016 i el 2026. No obstant això, les perspectives són molt millors al mercat digital. S'espera que una quantitat creixent de publicitat es concentri en els mitjans digitals, inclosos anuncis de vídeo en línia, anuncis de motors de cerca i altres anuncis digitals destinats a telèfons intel·ligents o ordinadors amb estil de tauleta.

2. Agent de l'energia

Els corredors d'energia compren o venen productes energètics en nom de clients residencials o comercials o serveis públics. Negocien i supervisen els contractes de venda d’energia a consumidors i empreses.

Sou: El salari mitjà anual per als corredors d’energia va ser de 52.510 dòlars el maig de 2017.

Perspectives de feina: Es preveu que l’ocupació dels corredors d’energia creixerà entre el 10 i el 14% des del 2016 fins al 2026, més ràpid que la mitjana de totes les ocupacions.

3. Agent de vendes d'assegurances

Els agents de vendes d’assegurances contacten amb clients potencials i venen un o més tipus d’assegurances. Les responsabilitats inclouen explicar diverses pòlisses d'assegurança i ajudar els clients a triar els plans adequats.

Sou: El salari mitjà anual per als agents de vendes d'assegurances va ser de 49.710 dòlars el maig de 2017. El 10% més baix va guanyar menys de 27.180 dòlars i el 10% més gran va guanyar més de 125.190 dòlars.

Perspectives de feina: Es preveu que l’ocupació dels agents de vendes d’assegurances creixerà un 10% entre el 2016 i el 2026, més ràpid que la mitjana de totes les ocupacions. El creixement de l’ocupació hauria de ser encara més fort per als agents que venen assegurances de salut, ja que es preveu que aquest segment de la indústria de les assegurances creixerà més ràpidament que altres. Es preveu que l’ocupació d’agents de vendes d’assegurances en companyies d’assegurances sanitàries i mèdiques directes creixi un 28% des del 2016 fins al 2026.

4. Agents de vendes i agents immobiliaris

Els agents immobiliaris i els agents de vendes ajuden els clients a comprar, vendre i llogar propietats comercials i residencials. Tot i que els corredors i els agents fan un treball similar, els corredors de béns arrels tenen llicència per gestionar els seus propis negocis immobiliaris.

Sou: El salari mitjà anual per als corredors de béns arrels va ser de 56.730 dòlars el maig de 2017. El 10% més baix va guanyar menys de 24.160 dòlars i el 10% més alt va obtenir més de 151.660 dòlars. El salari mitjà anual per als agents de vendes de béns arrels va ser de 45.990 dòlars el maig de 2017. El 10% més baix va guanyar menys de 23.130 dòlars, mentre que el 10% més gran va guanyar més de 109.490 dòlars.

Perspectives de feina: Es preveu que l’ocupació dels agents immobiliaris i dels agents de vendes creixi un 6% entre el 2016 i el 2026. Això és tan ràpid com la mitjana de totes les ocupacions. Les perspectives d’ocupació són més favorables durant els períodes d’expansió econòmica i els baixos tipus d’interès.

5. Enginyers de vendes

Els enginyers comercials venen productes o serveis científics i tecnològics complexos a les empreses. Han de tenir un ampli coneixement de les parts i funcions dels productes i han de comprendre els processos científics que fan que aquests productes funcionin.

Sou: El salari mitjà per als enginyers de vendes el maig del 2017 era de 98.720 dòlars, mentre que el 10% superior guanyava com a mínim 162.740 dòlars i el 10% inferior guanyava menys de 56.940 dòlars. Les vendes mitjanes més elevades es van pagar a les telecomunicacions, als serveis de disseny de sistemes informàtics i als segments d’electrònica majorista del mercat.

Perspectives de feina: Es preveu que l'ocupació dels enginyers de vendes creixerà un 7% entre el 2016 i el 2026, tan ràpid com la mitjana de totes les ocupacions. És probable que el creixement de l’ocupació sigui força important per als enginyers de vendes que venen programari i maquinari per ordinador. També es preveu un fort creixement de la indústria en el disseny de sistemes informàtics i serveis relacionats.

6. Agents de vendes de valors, productes bàsics i serveis financers

Els agents de vendes de valors, matèries primeres i serveis financers connecten compradors i venedors als mercats financers. Venen títols a particulars, assessoren les empreses que busquen inversors i duen a terme operacions.

Sou: El salari mitjà anual dels agents de vendes de valors, matèries primeres i serveis financers va ser de 63.780 dòlars el maig de 2017. El 10% més baix va guanyar menys de 33.060 dòlars i el 10% més gran va guanyar més de 208.000 dòlars.

Perspectives de feina: Es preveu que l’ocupació d’agents de vendes de valors, matèries primeres i serveis financers creixi un 6 per cent des del 2016 fins al 2026. Això és tan ràpid com la mitjana de totes les ocupacions.

7. Representants de vendes a l'engròs i la fabricació

Els representants de vendes a l'engròs i la fabricació venen productes a empreses, agències governamentals i altres organitzacions. Un representant de vendes contacta amb clients en nom del fabricant o majorista, explica les característiques dels productes que ven, negocia preus i respon a qualsevol pregunta que els clients tinguin sobre els productes.

Sou: El salari mitjà el maig del 2017 va ser de 60.340 dòlars, i el 10% superior va obtenir com a mínim 120.280 dòlars i el 10% inferior va guanyar menys de 27.760 dòlars. En aquesta categoria, els representants de vendes que venen productes tècnics i científics van obtenir els salaris més alts.

Perspectives de feina: Es preveu que l’ocupació global dels representants de vendes a l'engròs i la fabricació creixi un 5% des del 2016 fins al 2026. Això és tan ràpid com la mitjana de totes les ocupacions.

Què segueix a la ruta de carrera professional?

Com pots fer créixer la teva carrera comercial? El següent pas en la trajectòria professional per als empleats que volen avançar des d’una funció de vendes és normalment una posició de gerent de vendes. El salari mitjà del 2017 per a un gerent de vendes va ser de 121.060 dòlars. Es preveu que l’ocupació per a aquest paper creixi un 7% entre el 2016 i el 2026.