Crèdits de producció en empreses de corretatge de seguretat

Si bé és comú dir que els assessors financers es paguen en funció de comissions, això no és estrictament el cas. Més aviat, la seva retribució en efectiu equival als seus crèdits de producció acumulats vegades una ràtio de pagament. els crèdits de producció poden ser iguals, inferiors o superiors, als ingressos reals obtinguts per l'empresa en una operació determinada executada per l’assessor financer en nom d’un client. Amb les operacions d’accions executades a la Borsa de Nova York, els crèdits de producció solen igualar l’import de les comissions pagades pel client.

Per aquest motiu, i com que aquest tipus de negociació de cotització a la Borsa de Nova York es va formar tradicionalment el gruix del flux d’ingressos generat per la majoria d’assessors financers, es va convertir en un lloc comú per combinar crèdits de producció amb comissions d’ús comú.

Tipus de crèdits de producció

Els crèdits de producció normalment són iguals, o almenys s'aproximen molt, els càrrecs de venda incrustats en una transacció de valors determinada. Aquests inclouen, per exemple:

• Comissions pagat pel client en una operació en què l’empresa d’intermediació actua com a agent, ja sigui executant el comerç en una borsa de valors o amb una altra empresa que faci un mercat en aquesta seguretat. En el cas de clients que paguen per actius, en comptes de comissions per transaccions individuals, els crèdits de producció normalment equivalen a les quotes basades en actius.
• El marcatge o el desglossament pagat pel client en una transacció on l’empresa d’intermediació actua com a principal, complint l’ordre d’un inventari de valors que posseeix i gestiona. Normalment, es registren de la mateixa manera que les comissions de les transaccions d’agències les adquisicions de les compres i les reduccions de les vendes dels clients.

• Venda de concessions en noves emissions de valors. El preu d’una nova emissió de recursos propis o deute normalment inclou una concessió de venda i una quota d’assegurança que se superposen a l’import net que l’emissor rebrà. La concessió de venda compensa els venedors (com els assessors financers) per trobar inversors disposats a comprar el tema. La quota de subscripció compensa els bancs d'inversió i les entitats asseguradores que han estructurat l'operació i que poden assumir algun risc si no es venen al preu indicat.

• Despeses de venda integrat en el preu dels fons d'inversió. Alguns fons mutus es venen amb càrrecs de venda explícits que el client pot veure fàcilment i alguns no ho són. En l'àmbit dels fons d'inversió, els costos de venda tradicionalment s'han anomenat càrregues de vendes. Des de la dècada de 1980, les companyies de fons d'inversió cada cop han anat recorrent a les anomenades càrregues finals que es cobren al client en el moment de la venda, en lloc de fer-ho en el moment de la compra. També hi ha fons denominats de càrrega de nivell en els quals el càrrec de vendes està incrustat a les despeses de funcionament anuals del fons. Aquests esquemes es van dissenyar per contrarestar la creixent popularitat dels fons sense càrrec que la companyia de fons d'inversió venen directament a l'inversor, en comptes de fer-ho a través de societats de corretatge de valors i venedors, com ara assessors financers. Mitjançant la substitució de les càrregues frontals amb càrregues posteriors, els fons d'inversió amb càrrecs de venda han trobat una manera de superar la resistència dels inversors.

• Altres premis de crèdit de producció:També es poden adjudicar crèdits de producció per a treballs no transaccionals realitzats per un assessor financer, com per exemple persuadir un client per tenir un pla financer formal elaborat per l'empresa.
• Sabor del mes: Les empreses disposen regularment de discs especials de màrqueting que varien de mes a mes, per a la qual cosa es concedeixen crèdits de producció extra, superiors als habituals, per a la participació. Aquestes campanyes sovint es denominen especials de "sabor del mes", amb un cert desdeny, ja que els assessors financers poques vegades veuen un valor a llarg termini en la participació, però ho faran per maximitzar la seva compensació. En el cas d’empreses que també actuen com a creadors de mercat, podrien afegir crèdits de producció addicionals per estimular les vendes de certs valors amb els quals s’han carregat d’un inventari excessiu.

També conegut com: Comissions

Ortografia alternativa:PC

Exemples: L’assessor financer va obtenir 250 crèdits de producció sobre aquest comerç.