10 passos que necessiteu per fer un gran anunci de televisió

Avui en dia, un comercial de televisió no és el mitjà publicitari que abans era. Una vegada, es podrien incloure anuncis de televisió al vostre horari i saber que el vostre missatge arribava a milions de persones. En aquests dies, és una història molt diferent.

Roadblocks inicials

Abans d’adjuntar-vos a la publicitat de la televisió, estigueu preparats per a possibles problemes importants que puguin aparèixer si voleu crear publicitat per televisió.

• Tecnologia d'anunci de salt:Hi ha DVR que permeten als espectadors avançar ràpidament a través dels anuncis. Hi ha caixes fixes que ometen els anuncis completament. Fins i tot si pagueu un preu superior per un lloc de primetime, ja no podeu garantir l’espectador.
• Moltes distraccions del consumidor:L'adveniment del telèfon intel·ligent, tauletes, televisors d'imatge en imatge, jocs de vídeo virtual i consoles d'alta definició, i una altra de les distraccions fan que sigui molt difícil mantenir els globus oculars al televisor durant un descans publicitari. És possible que el vostre anunci estigui jugant en milions de llars, però només un 1% de les llars el estan veient.

• Publicitat que es crema:Les persones només es fan amb publicitat en general. S’està bombardejant constantment amb anuncis en tots els dispositius que posseeixen. Voleu afegir-hi aquesta combinació? Està content d’aconseguir la seva misèria?

Això vol dir que la televisió ja no hauria de formar part del vostre mix de màrqueting? És clar que no. Tanmateix, s'hauria de pensar molt més estratègicament. Com vas a agafar globus oculars? Com evitarà el botó de saltar? Com es pot destacar en un mar d’altres comercials que lluiten per l’atenció? Com es comunicarà sense molestar a la gent, o si no s’és invisible? Aquestes són les preguntes que heu de fer abans d’incloure la televisió en un pla de campanya publicitària.

Una vegada que hàgiu decidit que la televisió és una bona manera d’aconseguir el vostre públic objectiu, podeu desenvolupar una gran idea i refinar-la fins que es converteixi en una cosa que la gent vulgui veure o que sigui difícil ignorar-la.

10 passos per fer un gran anunci de televisió

Pas 1: Quina és la gran idea?La televisió pot ser cara.Des del temps de compra fins a fer el repte, gastareu una gran part del vostre pressupost. Per tant, quina és la gran idea que farà que les persones busquin el vostre producte o servei?

Recordeu el primer anunci del club Dollar Shave? El fundador de la companyia va protagonitzar el seu propi anunci i va procedir a anar més enllà. El títol de l'obra, "Our Blades Are F ** cking Great!" diu tot. No va ser un comercial car per disparar. Però el contingut va obtenir l’anunci de 22,5 milions de visualitzacions a YouTube.

No hi ha cap raó per la qual no pugueu tenir el mateix impacte amb el vostre lloc. Feu alguna cosa increïble i la gent gravitarà cap a ella.

Pas 2: escriviu un gran guió.Heu tingut una gran idea. Ara heu d’escriure-ho. No heu de ser un geni publicitari per elaborar una gran idea. Però, ajuda a veure anuncis que siguin similars al concepte que hàgiu creat, per tenir una idea del to, el ritme i la direcció.

Teniu un termini de temps molt reduït per capturar el vostre públic i haureu de fer arribar el vostre missatge ràpidament. No et quedis embolicat en frases llargues. Mantingueu-los curts i punchs.

El vostre àudio també hauria de dir-li al client el que esteu anunciant, fins i tot si el client es troba en una altra habitació i no pot veure el televisor quan es publiquen. I recordeu que hagueu perdut temps per allotjar-vos. Compreu anuncis en trossos de temps, des de 30 segons fins a 2 minuts, i de vegades més llargs o més curts que aquests paràmetres. Llegiu l’anunci en veu alta diverses vegades. Actuar-lo. Talla on haureu de tallar.

Pas 3: Es posarà la gent al vostre comerç?Hi ha anuncis amb èxit i atractius que no contenen persones. Tanmateix, la gent es relaciona amb altres persones. Posar a la gent (especialment la vostra dada demogràfica) al vostre comercial pot ajudar-vos a dibuixar el vostre públic objectiu en comptes d’un tret de 30 segons de l’interior, l’exterior i l’aparcament del vostre edifici.

No voleu que el vostre anunci es vegi atent, per la qual cosa voldreu tenir cura de que la gent s’agafa a la càmera o que hi hagi somrient. Mireu sempre els actors professionals. Si utilitzeu amics o familiars, assegureu-vos que poden treure la visió que teniu.

Pas 4: contracti una empresa productora.Voleu que el vostre comercial sigui professional i, per tant, a menys que tingueu la sort de conèixer gent que ho faci per viure, haureu de contractar una empresa de producció. Poden gestionar tots els aspectes del vostre comercial, incloent l’escriptura, el rodatge i l’edició del vostre comercial.

Comproveu els preus. Algunes empreses productores poden oferir-vos un paquet comercial de fins a 100 dòlars que inclourà imatges fixes rodades amb una càmera de vídeo d'alta qualitat. No obstant això, obteniu el que pagueu. Mireu el seu rodet i vegeu si tenen les costelles per fer que la vostra visió tingui vida. I veurem si tenen les costelles per fer que la seva visió cobri vida.

Pas 5: planifiqueu les vostres fotos.Tens el guió. Tens un repartiment. Teniu una ubicació. És hora de disparar a aquest bebè … però heu de planificar cada tret. Utilitzem una botiga de mobles com a exemple. Podeu tenir 10 tipus diferents de butaques reclinables, vuit conjunts de sala i sis dormitoris que voleu incloure.

Haureu de restringir-los perquè simplement no els podeu aconseguir en un 30-segon, 45-segon, o fins i tot un minut, sense que tinguin xifres de vídeo diferents a la pantalla que els seus clients potencials se sentiran com si estiguessin en una tempesta.

Les imatges de la vostra sala d’exhibició són bones per mostrar un munt de mobles a la vegada i podeu seleccionar alguns articles que vulgueu presentar sols. És crucial que no emboliqui un munt de vídeo en la petita quantitat de temps que teniu per al vostre comercial. El vostre vídeo hauria de contar la història del que esteu anunciant, fins i tot si el client ha rebutjat el volum.

Pas 6: Àudio i vídeo ha de coincidir.Això sembla una obvietat, però durant el procés d’edició, les coses es poden perdre en les males herbes. Quan parlem de models de cotxes nous que no arriben, no voleu veure el vídeo de la marca de l'any en curs.

Quan parleu del vostre gran showroom de mobles, no voleu veure l'edifici des del carrer. Heu de fusionar l'àudio i el vídeo per crear una potent eina de vendes. Per descomptat, si teniu un concepte que requereix l’audio i el vídeo que no coincideixin, per motius de comèdia, podeu utilitzar aquesta excepció a la regla.

Pas 7: Stick to Time.Diguem que heu comprat un paquet comercial: 30. Tan temptador com potser xisclar-vos en uns segons, no ho podeu fer. El vostre anunci comercial ha de superar el temps que heu pagat. Tornar a sobre només farà que la vostra trucada a l’acció sigui important, ja que aquests últims segons s’aturaran quan s’arribi a comercialitzar.

Pas 8: Utilitzeu sempre una trucada a l’acció.Si creeu el vostre propi comercial, encara no teniu diners ni recursos per produir simplement un punt de marca pura. Això és el que introdueix un producte o servei al públic, sense demanar cap tipus de venda ni "trucar a l'acció".

Pepsi i Nike són dos exemples d’empreses que aboquen milions a anuncis de marca. No tens aquest luxe. Necessiteu vendes i prospectes.

La vostra crida a l'acció fa que els clients comprin o actuïn ara. No arribeu al final del vostre anunci i deixeu la vostra trucada a l'acció. Voleu informar els clients que visiti avui i donar la vostra informació de contacte completa, inclosa l’adreça del lloc web, el número de telèfon i l’adreça (donant una línia ràpida sobre com trobar-vos si és possible).

Pas 9: Planifiqueu el vostre anunci de manera estratègica.La ubicació del vostre comercial és molt important. Determina qui veurà el teu comercial i quant pagaràs per la seva antena. Tenir aire comercial a les 3 del matí. us estalviarà diners, però si no arribeu al vostre públic, no us gastaran diners.

El mateix passa amb l’estació que esteu enviant el vostre anunci. Si publiqueu la vostra botiga de roba de maternitat, no voleu que el temps d’aire sigui programat a ESPN amb la vostra companyia de cable local.

Pas 10: assegureu-vos que hi hagi freqüència per a un impacte màximLa televisió té menys freqüència que la ràdio, però encara mereix més que un tracte únic. Si anaves publicitat durant el Super Bowl, seria una història completament diferent.

Però, a nivell local, necessiteu identificar els moments clau que el vostre anunci hauria de publicar i comprar el temps d’aire suficient perquè el vostre comercial arribi al vostre públic com a mínim dues vegades. Serien ideals més vegades. I recordeu de produir materials de suport per als vostres anuncis; un lloc web o una pàgina de destinació, un fulletó o un número de telèfon han d'estar preparats per capturar els clients que heu contractat.