Per què definir els objectius a curt termini us poden ajudar a tenir èxit

Moltes persones desenvolupen plans de 10 anys i plans quinquennals. Aquests objectius a llarg termini són eines poderoses per motivar-vos a assolir el vostre potencial. Però, mentre planifiqueu el vostre futur, no oblideu el benefici de fixar objectius a curt termini en el camí.

Què és un objectiu a curt termini?

Un objectiu a curt termini és tot el que vulgueu aconseguir en menys d'un any. La majoria dels objectius a curt termini es fixaran entre tres i sis mesos en el futur. Normalment, un objectiu a curt termini serà una mica més fàcil d'aconseguir que els objectius plurianuals més grans, per exemple, "vull ser cap de vendes (OSC) en els propers 10 anys".

Un exemple d’objectiu a curt termini podria ser: "Vull augmentar les meves comissions en un 25 per cent en els propers sis mesos". Els objectius a curt termini són menys transformadors que els seus homòlegs a llarg termini, però són tan importants, i el fet que els pugueu aconseguir en menys d’un any és motivador en si mateix. També podeu utilitzar objectius a curt termini per propulsar-vos pel camí triat. En altres paraules, necessiteu els dos.

Beneficis dels objectius a curt termini

Quan trieu un objectiu i establiu un límit de temps, augmentareu les probabilitats d’aconseguir aquest objectiu, en cas contrari, podeu desviar-vos-en. Simplement establir un objectiu específic per a vosaltres mateixos us ajudarà a motivar-vos a fer aquestes trucades fredes extra durant la vostra estada, per generar notes de gràcies per a cada prospecte i per perfeccionar la vostra presentació. En cada cas, els vostres esforços addicionals us faran anar més enllà de la vostra línia de temps i experimenteu un altre impuls en la moral.

Un objectiu a curt termini també pot ser un pas cap a un objectiu més gran. Per exemple, si voleu convertir-vos en cap d’oficial de vendes, alguns objectius raonables a curt termini poden ser l’acabament de cursos de gestió de vendes, la sol·licitud de llocs de direcció de vendes i la recerca d’un mentor de carrera. Si el vostre objectiu principal és convertir-vos en milionari en un termini de deu anys, el vostre pas a pas a curt termini pot ser que ompliu el millor rendiment del vostre equip de vendes i apliqueu les seves estratègies a les vostres vendes. Per descomptat, els vostres objectius a curt termini també poden ser alguna cosa sense relació amb un objectiu més gran; per exemple, estalviant prou diners per comprar un cotxe nou en un termini de sis mesos.

Compilant la vostra llista

Si no sabeu quins objectius voleu establir, senteu-vos i escriviu algunes de les vostres ambicions. Sigui el més honest possible, fins i tot si creieu que els vostres somnis són frívols. No hi ha res dolent amb un desig secret de recórrer el Perú en jeep o tenir un Ferrari de bombers de foc vermell. Escriviu qualsevol cosa i tot el que pugueu pensar i, a continuació, establiu aquesta llista de banda. Després d’un dia o dos, llegiu la llista. Mireu si hi ha algun element que vulgueu afegir o eliminar de la llista i tindreu la vostra llista final.

No intenteu aconseguir tots els vostres objectius alhora, perquè dividireu l'energia en moltes direccions. Trieu dos o tres objectius que siguin la vostra màxima prioritat i comenceu amb aquests. Escriviu-les i poseu la llista de prioritats en algun lloc on es pugui veure amb freqüència. Per exemple, al mirall del bany. En un altre full de paper, escriviu els passos que s’utilitzaran per assolir aquests objectius.

Per obtenir un objectiu professional, podeu escriure: "Assistiu a tres esdeveniments de xarxa al mes" o "Envieu 10 missatges de correu electrònic a clients potencials cada matí". Si voleu obtenir una compra important, com ara un cotxe nou, calculeu quant els diners que necessitareu per deixar de banda cada setmana i decidiu com trobareu aquests fons. Per exemple, canviar a un paquet de cable més barat durant uns quants mesos. En escriure aquestes coses, serà més fàcil seguir els vostres plans perquè hi ha alguna cosa sobre la paraula escrita que fomenta el compromís.