Per què la publicitat en una mala economia és bona

En una recessió, els primers dòlars que solen retallar una empresa provenen del pressupost de publicitat. Això és un gran error. La publicitat en una recessió és en realitat un moviment intel·ligent per fer créixer el vostre negoci, ara i per al futur. No és el risc que pugueu pensar que sigui.

McGraw-Hill Research va dur a terme un estudi sobre les recessions dels EUA des de 1980-1985. Dels 600 negocis de negoci a empresa analitzats, els que van continuar publicitant durant la recessió de 1981-1982 van assolir un creixement del 256 per cent el 1985 sobre els seus competidors que van eliminar o van disminuir la despesa.

American Business Press va analitzar 143 empreses durant la recessió econòmica el 1974 i el 1975. Les empreses que van anunciar en aquells anys van experimentar el major creixement de les vendes i dels ingressos nets durant la recessió i els dos anys següents.

Els números no són una casualitat. Demostrar que hi ha una recompensa per a les empreses agressives amb els seus esforços de publicitat en una recessió. Aquí hi ha encara més motius pels quals necessiteu anunciar la vostra empresa en una mala economia:

La vostra competència no s'anunciarà

La majoria de les petites empreses tenen un pressupost de publicitat limitat. Durant una recessió, és fàcil recuperar alguns d’aquests dòlars mantenint la publicitat. Però el que realment fa és obrir el mercat per als competidors més experts d'aquesta companyia. La presència que el negoci ha gastat en dòlars per construir és ara un camp obert per als competidors que estan disposats a anunciar-se.

Diguem que sou propietari d’una botiga de recanvis d'automòbils. Els consumidors encara necessiten la seva empresa, independentment de l'economia. Els cotxes encara es descomponen. Encara necessiten eixugaparabrises i la gent fins i tot comprarà aquests ambientadors d’arbre. Mitjançant la publicitat quan totes les altres botigues estiguin pignolades, podeu recollir un munt de nous negocis.

Podeu personalitzar el vostre missatge i fer més vendes

Penseu així: durant una economia en auge, la gent juga més ràpid i solta amb els seus diners, de manera que no són tan exigents. Tot i que potser creieu que és una cosa bona, pot fer mal a moltes empreses petites. Els diners no són objecte, de manera que les grans marques poden recollir espais publicitaris premium i fer-los explosió a tots els públics objectius concebibles. Però, durant una recessió, els consumidors es queden amb força a les regnes de despesa i tenen molta més cura sobre com posen els seus diners a la feina.

És llavors quan realment es pot aprofitar. Les grans marques reduiran la seva despesa i no només us donaran l’oportunitat de parlar amb gent amb la qual no solen parlar, sinó que també adapteu missatges de reducció de costos només per a ells. Sabeu que el que és primer i més important de la seva ment és que els diners, i que estalvien. Ara, poden obtenir un element de qualitat per menys, ja que no paguen per un munt de publicitat i màrqueting (els auriculars de Beats són un exemple excel·lent d’aquest producte mediocre, un anunci enorme i els costos de disseny del producte).

Aquesta és la vostra oportunitat per parlar obertament sobre els costos i com podeu ajudar-vos. Un cop finalitzada la recessió, hauràs guanyat una nova base de clients que no tornarà a la competència.

Podeu crear una posició a llarg termini per al vostre negoci

Destacar-se al mercat és prou difícil quan vostè i la seva competència ho estan lluitant al món de l’anunci. Com que la vostra competència redueix la despesa publicitària, la vostra publicitat pot travessar aquest embolic.

És possible que els consumidors no gastin tant, però segueixen gastant. Si no sou l'empresa que pensen quan gasten, les vostres vendes disminuiran. Mentre que la vostra competència es redueix, teniu l’oportunitat de ser l’empresa que els consumidors passen ara, mentre guanyen els seus negocis futurs a mesura que continuïn anunciant-vos en bons moments i dolents.

Podeu establir contactes de publicitat

Aquest és el moment perfecte per establir una relació amb la persona amb qui feu negocis a les emissores de televisió, a les emissores de ràdio, a les revistes, a Internet, etc. Un executiu de comptes pot ser el vostre contacte per obtenir els vostres anuncis en una ubicació privilegiada. negociar bones ofertes de tarifes i fins i tot obtenir serveis addicionals per als vostres anuncis.

També podeu utilitzar aquesta nova relació per fer créixer el vostre negoci. Parleu amb l'AE sobre patrocinis, operacions publicitàries i associacions.

Rebreu millors ofertes de publicitat

Aquí és on podeu utilitzar els vostres contactes publicitaris nous. Encara s’ha de vendre l’inventari d’anuncis. Les emissores de televisió, les emissores de ràdio, els llocs web, els proveïdors a l'aire lliure i les revistes encara tenen pressupostos per fer.

Ara és un bon moment per obtenir ofertes al vostre espai publicitari. Podeu obtenir una major exposició a través d’una ubicació més d’anuncis i, fins i tot, de regals afegits al mix Si intenteu tenir temps d’energia a la televisió, per exemple, una estació també pot oferir publicitat en línia al seu lloc web com a part de l’acord. O per ser més precisos en aquests dies, la compra d’una gran quantitat d’espai en línia podria provocar impressions addicionals en altres llocs, novament llançada com a oferta especial.

Podeu parlar directament a Bargain Hunters

No tingueu por de fer front a la mala economia de la vostra publicitat. Els clients busquen bones ofertes. Alguns anunciants nacionals són un bon exemple d'això.

Travelocity va emetre un senzill comercial per anunciar la venda de Silver Lining. En els tres primers segons, veieu les paraules: "Sabem que els temps són ajustats".

Wal-Mart desenvolupa contínuament campanyes publicitàries eficaces en climes econòmics pobres. Els anuncis comercials no diuen: "Hey, sortim. Tenim productes electrònics, roba, articles esportius, receptes i molt més a baix cost". En comptes d'això, els anuncis se centren en articles molt específics i quant estalviaràs més d'un any la compra d'aquests articles directament de Wal-Mart.

En una mala economia, hi ha moltes oportunitats d’exposar el vostre negoci a nous clients que no sempre són possibles en una bona economia. Es pot explorar cadascun d’ells per ajudar-vos a consolidar el vostre lloc de treball i destacar-vos dels vostres competidors.